春季上新引流思路和推廣技巧

第一步：破蛋

上新嘛，首先得解決的問題當(dāng)然是得破蛋咯，既是基礎(chǔ)銷量和評價(jià)。現(xiàn)在可是315前夕，想走偏門那肯定是行不通的，還是老實(shí)的從老客戶入手，邀請老客戶購買體驗(yàn)然后做出評價(jià)。一方面可以積累基礎(chǔ)銷量和評價(jià)，另一方便我們可以從老客戶的體驗(yàn)中得出產(chǎn)品的不足之處，改進(jìn)優(yōu)化嘛;老客戶有限，我們還可以利用淘寶客推廣，做基礎(chǔ)銷量的目的是為了以后的直通車或是搜索能有轉(zhuǎn)化，試想一下自己去購物會(huì)選擇一個(gè)0銷量且沒有評價(jià)的寶貝嗎?就算喜歡也不會(huì)選擇下單吧，購物者都有觀望心理，誰也不用做第一個(gè)吃螃蟹的人。

第二步：直通車推廣

選幾個(gè)寶貝同時(shí)上車，然后添加些精準(zhǔn)的熱詞、長尾詞，把站外和定向全部關(guān)掉，來推廣我們的寶貝，至于是無線端還是PC端作為主打這個(gè)看實(shí)際的經(jīng)濟(jì)能力，預(yù)算充足直接卡無線端，預(yù)算較少的話就只做PC端。日限額可以根據(jù)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)能力遞增，比如今天200，明天250，后天300，這樣做是為了讓寶貝的流量呈現(xiàn)一個(gè)持續(xù)上漲的趨勢，通過直通車的推廣，讓寶貝獲得精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。

第三步：滿減

做優(yōu)惠券滿減，或者拍下立減，或者贈(zèng)送禮品，前期力度要大。同時(shí)直通車定向也要開起來，通過對之前的人群定位，力求要做到精準(zhǔn)顧客看到就想立刻下單的力度，大量甩貨!并且想辦法去引導(dǎo)顧客收藏和加購。這時(shí)候就是流量精準(zhǔn)的情況下變相降價(jià)提高轉(zhuǎn)化率，而且收藏加購增多會(huì)使得寶貝權(quán)重上升。

第四步：慢慢恢復(fù)原價(jià)，上新產(chǎn)品打造完成

寶貝的人群標(biāo)簽被進(jìn)一步加強(qiáng)后，轉(zhuǎn)化率正常情況下是優(yōu)于同行的，若產(chǎn)品各項(xiàng)數(shù)據(jù)也表現(xiàn)不錯(cuò)，流量也越來越大，越來越精準(zhǔn)了。就可以慢慢恢復(fù)原價(jià)，同時(shí)加大直通車力度，通過前面三部曲也積累了不少基礎(chǔ)銷量和評價(jià)?，F(xiàn)在開通鉆展，定向?qū)κ至髁孔尩赇伒恼w流量更加精準(zhǔn)更加廣泛，店鋪和單品的權(quán)重就會(huì)進(jìn)一步上升，形成一個(gè)良性循環(huán)。

以上四步看似容易，真要一步步實(shí)踐起來可是要花費(fèi)不少的精力，總結(jié)下面7個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，祝您上新步步為營：

1、新品上新要利用好老客戶和淘寶客做好基礎(chǔ)銷量和評價(jià);

2、利用直通車推廣，迅速提升流量;前期不投放站外和定向，數(shù)據(jù)起色且穩(wěn)定后，再打開，逐步提高。

3、優(yōu)惠卷、滿減、超值送禮降低價(jià)格提高轉(zhuǎn)化;

4、數(shù)據(jù)穩(wěn)定、人群標(biāo)簽確定后，開通鉆展推廣;

5、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，前期出價(jià)要高出行業(yè)平均，卡好位置;

6、側(cè)重?zé)o線端

7、搜索人群側(cè)重轉(zhuǎn)化，溢價(jià)不宜太高