鞋子市場分析
一、靴子/帆布鞋/涼鞋/休閑鞋/高幫鞋/類目行業(yè)情況分析
(一)行業(yè)概況
從2016年鞋子類目價格(吊牌價)分布圖中看出,定價在150元~200元是成交量最高的,其次是200元~300元,再次是300元~400元,因此定價可以如上參考;
三、店鋪培養(yǎng)三階段
1.第一個階段——測試性投入打基礎
A、如果店鋪開始運營初期還未完全找準店鋪定位、需要細分人群定位和精準投放方式;
B、需要利用直通車進行一定的測試性投入去發(fā)現問題所在,及時改進,打好基礎;
C、由于自然流量少、沒有養(yǎng)成老客戶,以及推廣投放未完全細化,投產比會相對比較低;
D、此階段店鋪內功是最重要的,只有利用更短的時間去打好了店鋪內功,才能在后期的推廣中不斷突破
2.第二個階段——沖基礎銷量重點培養(yǎng)引流
A、店鋪進行一段時間的測試性投入、改進及同時為活動積攢資源后,進入沖基礎銷量重點培養(yǎng)引流階段;
B、此階段最重要的工作是培養(yǎng)店鋪老客戶群體,形成老客戶維護體系;
C、通過活動和加大推廣,引進更多流量,重點培養(yǎng)幾個銷量款來帶動全店;
D、重點策劃店內活動,除直通車外,對某些成交率高的單品開始做無線站外投入;
E、此階段大概會持續(xù)兩個月的時間,投產比會相對有所升高。
3.第三個階段——發(fā)展穩(wěn)定期
A、經過一段時間的積累和老客戶的培養(yǎng),店鋪進入穩(wěn)定的上升階段;
B、利用產品上新,并結合淘寶官方活動去尋求進一步的發(fā)展;
C、此時由于基礎較好,所以可在一定的投產比的基礎上通過活動的帶動去加大投入。
總結:
廣州大麥認為
1、帆布鞋、高幫鞋、休閑鞋的需求量在不斷上升,隨著移動智能手機的普及,在無線終端的上升趨勢表現尤為明顯,這個可以作為店鋪運營的重點和突破點;
2、通過人群分析,店鋪運營過程中可以對產品或者頁面做相應的賣點突出;頁面設計的過程中,以青年及中年為主。
3、價格區(qū)間參考:150元到400元;產品開發(fā)突出品質及性價比;消費年齡的職業(yè)和年齡決定了在淘系平臺開展銷售,定位不宜太高。待客戶對店鋪有了認知認可之后,再通過老客戶的方式進行維護和推送一些高客單價的產品,以實現后期的盈利。
4、地域:一線城市、信息流通發(fā)達的城市;北上廣是一線城市,有消費力,注重生活品質,有網購習慣,這部分是店鋪推廣可以重點挖掘的人群;