商家必看,那些不為人知的流量
商家必看,那些不為人知的流量。在我們做淘寶的過(guò)程中大家有一個(gè)共同的愿望,就是想讓自己的寶貝排在前面的位置所以有的時(shí)候,我們?cè)谧约河霉ぞ卟樵兊臅r(shí)候,發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品在下架之前的那一兩個(gè)小時(shí)爬到了第一頁(yè),但是最后你卻又發(fā)現(xiàn)流量并沒(méi)有像你想象中那樣洶涌的而來(lái),因?yàn)橛匈?gòu)買打算的人都被千人千面分走了,而你的實(shí)際排名都不知道會(huì)不會(huì)進(jìn)入第二頁(yè),你這款寶貝進(jìn)來(lái)的更多的是沒(méi)有購(gòu)買打算在刷流量罷了。(店鋪流量下降,可能是這些原因?qū)е碌?/a>)
但是我們也明白一點(diǎn),在千人千面下,你依然是和你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶流量,一般正常的買家都會(huì)瀏覽多個(gè)店鋪進(jìn)行對(duì)比,但搜索第一頁(yè)不可能全部讓購(gòu)買或者瀏覽過(guò)的店鋪寶貝占據(jù)著,所以你要比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好,才能獲得在精準(zhǔn)客戶面前展示的機(jī)會(huì),一個(gè)搜索結(jié)果總是有很多種價(jià)格,從幾塊錢到幾百塊不等
搜這個(gè)關(guān)鍵詞你究竟是要買幾元還是要買幾百元的,所以就算根據(jù)你過(guò)往的購(gòu)買和瀏覽記錄得到的購(gòu)買趨向也只是猜測(cè)而已,所以淘寶會(huì)向你展示多個(gè)價(jià)格的寶貝,除非你自己手動(dòng)篩選,是不可能只出現(xiàn)一個(gè)價(jià)格區(qū)間的寶貝給你的,以防你看到的寶貝全是幾元的寶貝,讓你毫無(wú)興趣,也不會(huì)讓你只看到全是高價(jià)的寶貝把你嚇跑,所以我們的搜索流量真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是那些價(jià)格和你差不多的對(duì)手,而不是所有的,這樣想,你會(huì)不會(huì)就會(huì)縮小的你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的范圍呢,簡(jiǎn)單的多。
可以用查詢工具查詢排名工具監(jiān)控主要關(guān)鍵詞的排名變化,在排名變化中發(fā)現(xiàn)規(guī)律,清楚是不是之前自己的優(yōu)化沒(méi)有弄好,如果優(yōu)化失敗也好,沒(méi)有優(yōu)化也好,現(xiàn)在的你可以及時(shí)的補(bǔ)救,趕緊的優(yōu)化,提升標(biāo)題關(guān)鍵詞的權(quán)重也就是提升這個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和展現(xiàn)率,這兩個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)關(guān)鍵詞的權(quán)重影響是很重要,對(duì)寶貝也是極為重要的一點(diǎn),因?yàn)闆](méi)有展現(xiàn)就沒(méi)有點(diǎn)擊,沒(méi)有點(diǎn)擊就沒(méi)有轉(zhuǎn)化,沒(méi)有轉(zhuǎn)化你怎么賺錢呢?至于怎么提高點(diǎn)擊率這個(gè)問(wèn)題,是一個(gè)你們都會(huì)很關(guān)心的內(nèi)容,第一個(gè)就是詞的精準(zhǔn)性,相關(guān)性,如果你的詞和你的寶貝不是很相符,那展現(xiàn)了,還會(huì)有人點(diǎn)擊進(jìn)入你的寶貝嗎?第二個(gè)是主圖,
你關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性和相關(guān)性滿足了寶貝自身的條件有了展現(xiàn)量的同時(shí),如何獲取點(diǎn)擊,就是看你的主圖,如果你主圖做的好,有個(gè)性,吸引人,那你的寶貝有了展現(xiàn)還怕沒(méi)有點(diǎn)擊嘛?第三個(gè)就是避開(kāi)你的強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,同一件商品,買家是愿意買幾千人,幾萬(wàn)人買了的那件還是愿意買你還沒(méi)有賣出一件的店鋪,同級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你就要學(xué)會(huì)怎樣去領(lǐng)先他,讓他只能跟著你的腳步走,永遠(yuǎn)的追不上你。轉(zhuǎn)化率最重要的是寶貝詳情頁(yè),然后就是你店鋪定位和客服的服務(wù)態(tài)度了。
在這里給各位說(shuō)一下,要注意關(guān)鍵詞的搜索量和寶貝的數(shù)量,因?yàn)樗阉髁看?,寶貝?shù)量少,說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)小
你加這種詞會(huì)容易帶來(lái)流量和轉(zhuǎn)化,但如果你要做的細(xì)一點(diǎn),還要注意這個(gè)詞搜索出來(lái)的優(yōu)質(zhì)寶貝的數(shù)量,主要看銷量比你高的寶貝占多少,檢測(cè)這個(gè)詞的真正競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境很簡(jiǎn)單,搜這個(gè)詞,銷量排序,再卡區(qū)間價(jià),看你的銷量能排到第幾名就可以了。
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