上新最好這五件事兒,你才能得到免費搜索扶植

2017-05-17|HiShop
導(dǎo)讀我們首先承認一個事實:新品在很多方面跟已經(jīng)上架銷售了一段時間的商品相比,是存在劣勢的。但我們更應(yīng)該意識到的是:對于新品,淘寶的搜索引擎一定會給扶植,一定會給機會。...

  我們首先承認一個事實:新品在很多方面跟已經(jīng)上架銷售了一段時間的商品相比,是存在劣勢的。但我們更應(yīng)該意識到的是:對于新品,淘寶的搜索引擎一定會給扶植,一定會給機會。這根本無需去懷疑,你沒有得到流量和訂單,那不是淘寶搜索引擎的問題,那百分之百是你自己的問題。要么就是你的店鋪綜合權(quán)重不好,搜索引擎覺得給你是浪費,要么就是你整個新品優(yōu)化不好,不符合搜索扶植的基本條件。

  其實上新獲得搜索扶植難么?不難,只要你做好這幾件事兒,就能全面搶占免費流量的先機。

  1. 上新前先看看你寶貝的價格是否跟原有商品價格同屬于一個價格段

  隨著個性化推薦技術(shù)的發(fā)展,很多新品搜索權(quán)重的扶植也將會通過標簽匹配來實現(xiàn)。淘寶要求小而美,要求全店風格和屬性標簽的統(tǒng)一,這樣再匹配流量的時候才會更加精準。比如說,你店鋪當中銷售的商品一直是低端的,那么你再上新的時候,如果銷售價格不屬于同一個價格區(qū)間的,那么你這款商品就屬于“不吻合”,從而得到的機會就要少很多(甚至是沒有)??聪旅娴睦樱?/p>

上新最好這五件事兒,你才能得到免費搜索扶植

  比如,你店鋪內(nèi)的包包銷售價格一直都是在21——84這個價格區(qū)間,然后你準備上新的一款寶貝,真實的銷售價格準備定價在99.那么這款寶貝得到的新品搜索扶植就會很少,甚至是沒有。這個多少主要取決于你原本店鋪的銷量基礎(chǔ),你原本銷售的越好,你得到的機會就越少。

  所以,經(jīng)常有一些賣家問我,老師,我原來都是賣低端商品的,但是利潤太低了,所以我現(xiàn)在想轉(zhuǎn)型,想賣高端價格的,可以么?我一般的回答都是:不可以。因為你這樣做會有一個非常漫長并且痛苦的標簽扭轉(zhuǎn)過程,甚至你都不如重新做一個店。

  2. 新上的寶貝重要屬性是否與店鋪原有寶貝相吻合

  寶貝剛上新的時候,主要通過商品的重要屬性值來判斷你是否符合店鋪標簽。這里面很簡單的做法就是你在上新的時候,不要胡亂風格一起上,比如,我們看下面的例子:

上新最好這五件事兒,你才能得到免費搜索扶植

  比如我紅框里面的內(nèi)容,都屬于重要屬性,一般還應(yīng)該加上“適用年齡”,你原來的都是這種“街頭風格”的,然后你上了一款學院風格的,那么這款寶貝就很難獲得搜索引擎的扶植。

  3. 上新寶貝的重點關(guān)鍵詞搜索人群屬性是否跟買家標簽相符合

  每一個寶貝在上新的時候,你都應(yīng)該確定好一個核心的關(guān)鍵詞,這個核心關(guān)鍵詞的作用有兩個,一個是給你選擇長尾詞用的,還有一個就是確定搜索人群標簽的。你如果有市場行情專業(yè)版,你可以通過生意參謀進去,然后看一下你所確定的核心關(guān)鍵詞搜索人群畫像,然后你再看一下你的買家人群畫像,看看兩個的匹配度,匹配度越高,你所能夠獲取到的機會就會越多。

  路徑:生意參謀——市場行情——人群畫像

上新最好這五件事兒,你才能得到免費搜索扶植

  你要選擇最近7天的數(shù)據(jù),然后選擇無線端(因為這畢竟是主流),然后你可以看到你的買家人群畫像(也就是說,你店鋪的主要標簽,比如這個店鋪,女性消費者就是主流,年齡段在26——35之間的最多,主流消費價格是185元以下)。

  然后你在搜索人群畫像那里,輸入你的核心關(guān)鍵詞,比如“休閑包”,還是選擇最近7天的數(shù)據(jù),選擇無線端。

上新最好這五件事兒,你才能得到免費搜索扶植

  這個的匹配度越高,你能夠獲得的搜索的扶植就會越多。因為這意味著你的產(chǎn)品初期標簽是越和你店鋪標簽相符合的。

  4. 上新之前,店鋪的整體綜合權(quán)重在提升

  因為店鋪的綜合權(quán)重會在很大的程度上決定你可以獲得多少的搜索扶植。這個其實也非常好理解嘛,你的實力越強、店鋪基礎(chǔ)越好,淘寶肯定越愿意相信你啊。這實際上你可以看成是馬太效應(yīng),強者更強。那么,怎么去提高你店鋪的整體綜合權(quán)重呢?

  (1)店鋪層級的提高

  這是一個基礎(chǔ),也是提過很多次的東西。店鋪層級作為自然搜索流量的天花板,會決定你能夠獲取到的免費流量(新品扶植)的上限。而店鋪層級的決定因素是最近30天的支付寶成交金額。所以,從這一簡單的規(guī)則上,提高店鋪層級也就不是一件困難的事情了。

  但是這里面需要注意的是,因為你很難一下子實現(xiàn)層級的跳躍(比如一下子從第一層級變到第三層級,這是比較難的),所以,更多的時候,我們能夠影響的就是層級排名的上升。所以經(jīng)常采用的方法就是在上新前一周的時候,梯次增加直通車的投入,但是前提是你的投入產(chǎn)出比要是穩(wěn)定的。因為最終的決定因素是成交,而不是流量。

  (2)DSR評分的持續(xù)提升

  這個在前面也提到過很多次,DSR評分代表的是你店鋪的服務(wù)質(zhì)量,你在持續(xù)的提升這個指標的時候,也是在全面提高店鋪的綜合權(quán)重。比如你可以通過刮刮卡、可以通過贈品等方式。

  (3)綜合轉(zhuǎn)化率和客單價的提升

  這兩個指標也是店鋪綜合權(quán)重的關(guān)鍵因素,代表的是消化流量的能力,這個能力越強,搜索引擎對你的信心就越足。

  5. 上新之前不要有違規(guī)

  如果你在上新之前,有被投訴、被舉報、違規(guī)扣分等行為出現(xiàn),那么你的整個能夠獲取的扶植機會將會大幅度減少。所以,當你出現(xiàn)上述情況的時候,最好的方法就是暫緩上新,等處罰期和影響過去之后再上新。

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