2017淘寶夏季測款全攻略

北方預(yù)先高溫，南方迎頭趕上，炎炎烈日一直在宣告夏天來了！那么夏季的測款選款，掌柜們是否已經(jīng)掌握好了呢？雖然不少掌柜已經(jīng)早早的準(zhǔn)備起來了，但還是有不少掌柜在問我這個問題，夏季測款選款如何做？所以今天還是講一下2017夏季測款攻略，主要針對的是全網(wǎng)季節(jié)性產(chǎn)品，下面通篇將以服裝店鋪為例，對夏季選款工作提供參考。

相信服裝類目賣家在春夏、秋冬換季的時候都比較迷茫，有很多疑問，什么時候上新？哪些款做直通車推廣？如何做好換季款式的銜接工作？下文從三大角度出發(fā)全面解析春夏季節(jié)測款工作如何起步完成。

一、大盤市場環(huán)境觀察+上新時間

一般在產(chǎn)品季節(jié)熱銷前進(jìn)行測款，提前一至兩個月時間開展工作，這就意味著我們在3.4月份就要考慮夏款貨源問題。

有掌柜會問測款時間會不會太提前？不會！等到你看到人家爆款已出的時候，也就沒你什么事了。

二、直通車測款

如果你的店鋪本身就沒多少流量，通過上新測款的可能較小，這就可以開始直通車測款。測款前必要的準(zhǔn)備還是要做的，要盡量把寶貝優(yōu)化到差不多的程度，免得來了買家，一看一個成交都沒有，不敢下手。

（1）多計(jì)劃同屬性測款

測款計(jì)劃的權(quán)重相對較低，為了避免拉低原有計(jì)劃的權(quán)重，最好是新建計(jì)劃去測試。這邊用同屬性測試方法做，可以在同類型產(chǎn)品里快速選取潛力款寶貝。

基礎(chǔ)設(shè)置可采用軟件進(jìn)行托管，設(shè)置統(tǒng)一出價，保證測款工作相對公平。

由于我們的測款寶貝并非應(yīng)季，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)參考價值意義不大，可參考點(diǎn)擊率和收藏加購數(shù)據(jù)進(jìn)行二輪測試。

（2）測款創(chuàng)意優(yōu)化

創(chuàng)意包括推廣圖片和標(biāo)題，創(chuàng)意一共可以建立4個。建議作4張測款圖，其中1張寶貝主圖，3張?zhí)詫氈蓖ㄜ嚋y款圖，圖片要突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、賣點(diǎn)和優(yōu)勢，要能吸引眼球?？梢缘教詫毷醉撍阉麝P(guān)鍵詞，比較競爭對手的直通車推廣圖，如果競爭對手的推廣圖都是清一色的，那么可以考慮做一張對比色的圖片。創(chuàng)意的標(biāo)題最好將寶貝標(biāo)題的30個字覆蓋，當(dāng)然一個創(chuàng)意是做不到覆蓋寶貝標(biāo)題的，可以用兩個創(chuàng)意來覆蓋，剩下的2個創(chuàng)意建議突出寶貝重要關(guān)鍵詞和相關(guān)屬性。等到測款結(jié)束，寶貝的推廣圖也同時測出來了，一舉兩得。

（3）關(guān)鍵詞的選擇和出價

人工選詞：關(guān)鍵詞選擇和寶貝屬性、賣點(diǎn)和相關(guān)性較高，搜索量靠前的關(guān)鍵詞。數(shù)量在30個以上，可以通過淘寶下拉框找到熱搜詞、淘寶你是不是想找、生意參謀的熱搜詞或是店內(nèi)有轉(zhuǎn)化的詞，還可以通過直通車計(jì)劃的添加關(guān)鍵詞選擇。關(guān)鍵詞出價在市場均價的80%，如果想快速拿到數(shù)據(jù)，則可以高于市場均價的20%，再根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)價。考慮到PC和無線的流量配比，關(guān)鍵詞的無線折扣不能太低，以防萬一拿到的數(shù)據(jù)都是PC端的。

軟件選詞：使用省油寶長尾計(jì)劃托管，可設(shè)置過濾詞、賣點(diǎn)詞，另外好詞推薦可直接選詞，大大的減少了寶貝選詞時間，提高工作效率

（4）投放時間、地域以及平臺設(shè)置

測款計(jì)劃的日限額要根據(jù)測款寶貝的數(shù)量和具體情況來設(shè)置，投放平臺選擇無線站內(nèi)和PC站內(nèi)，不要開啟定向和智能投放，定向和智能投放會干擾到測款數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，投放時間可以選擇行業(yè)模板，也可以通過店鋪具體訪問高峰來設(shè)定，投放地域全都開啟，不要只選擇幾個省市而已，當(dāng)然偏遠(yuǎn)地區(qū)如西藏、新疆、內(nèi)蒙古可以不選。

（5）不斷調(diào)整數(shù)據(jù)選款測款

測款的目標(biāo)是大于500個點(diǎn)擊量，時間控制在1~7天，要定期觀察數(shù)據(jù)，避免個別關(guān)鍵詞燒的過快，點(diǎn)擊要平均分布到多個關(guān)鍵詞，單個關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊數(shù)小于50，不能出現(xiàn)一個關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量占了所有關(guān)鍵詞的70%以上，如果出現(xiàn)這樣的關(guān)鍵詞，要適當(dāng)調(diào)整，重點(diǎn)關(guān)注寶貝的收藏加購和轉(zhuǎn)化率，還要比較點(diǎn)擊率。

如果點(diǎn)擊一直上不去，可能是平均點(diǎn)擊單價太低了，要調(diào)高關(guān)鍵詞出價，在平均點(diǎn)擊單價允許的情況下，還應(yīng)當(dāng)盡量使排名靠前，等到獲得足夠的流量或者花費(fèi)過高了，再適時調(diào)價。

流量大但收藏加購數(shù)據(jù)不足的款可暫停，換批款進(jìn)行二輪測試。

最后附上測款成功店鋪案例，希望各位掌柜理性對待換季造成的數(shù)據(jù)波動，保持平常心