新手賣家如何營銷？可以做的店鋪營銷計劃

        說到做營銷活動，大部分的新手賣家想的應該是做滿減活動，優(yōu)惠券，送贈品，打折優(yōu)惠等等，但這些就是很傳統(tǒng)很常見的方法，別人都在用，都是統(tǒng)一一樣的，因為這樣的促銷活動太多了，用戶也沒有什么新鮮感，沒什么感覺了。用戶看到這些后，他們只會關心到商品最后優(yōu)惠了多少，有什么贈品，根本就不了解你辦的什么活動，有什么樣的主題。對于這樣的情況，活動效果沒有做好，也是很正常的事情。

　　那么我們策劃活動就應該有創(chuàng)意，把傳統(tǒng)的一般活動更有吸引力，不過這個要怎么做呢，有什么思路，這就是我們今天要講解的話題了。

　　一、首先是做創(chuàng)意策劃的目的

　　對于我們中小賣家來說，想好做好店鋪，有一個好的效果，那么就需要有一個核心的競爭力。其實在競爭如此激烈的今天，我們不光要去挖掘藍海產(chǎn)品，同時也要去找產(chǎn)品的差異化，但是對那些店鋪都是大眾化的產(chǎn)品的賣家來說，就是必須要做好營銷策劃了。

　　其實一個理想化的營銷效果是這樣的，通過一個有創(chuàng)意的營銷活動，它的活動主題直接能夠吸引用戶來進行點擊，同時活動的內容可以讓用戶感覺到新穎有趣，并且活動和他們之間有關聯(lián)，融入到他們的生活，來引起他們對活動內容的興趣，從而進入活動頁面并參于活動，最終達到一個成交的目的。

　　對于一個好的營銷策劃活動，它直接可以讓我們店鋪拉開與同行之間的距離，如果之前的競爭力是差不多的情況下，那么我們這時就會領先一步;就算同行再來進行模仿，也會很難超越。所以在這里需要說明，光有營銷策劃不行，還需要有創(chuàng)新創(chuàng)意，這才一個店鋪最核心的競爭力。

　　但是一個有創(chuàng)意的營銷策劃，我們只是中小賣家，甚至還是新手，會不會很難呢?其實也并不難，只是新手接觸面沒有那么廣，積累知識少，一些好的創(chuàng)新也會比較少一點。只有我們從小的方面用心，慢慢推進換新，先從小的方面、局部內容進行創(chuàng)新，也是可以達到一些意想不到的效果的。

　　二、怎么去策劃出有創(chuàng)意的營銷活動?

　　策劃營銷活動，其實所謂的創(chuàng)意，也是有套路的，大概分為三種，第一，就是抄，看到同行的店鋪的營銷活動，或者可以套用到自己類目產(chǎn)品上的活動，別人做的不錯，自己就直接拿過來用;第二、同樣也是看別人的營銷活動和案例，當各種營銷活動和方案見識多了之后，也就自己心里有了貨，要用的時候，可以直接套用，或者說做些小的改動和變通，從而達到一個模仿但效果更好的方案出來;第三，這個要求就比較高了，需要比較廣的知識面，對行業(yè)的了解，對產(chǎn)品特點特性的熟知，策劃出一種新的營銷方式，來對產(chǎn)品進行重新包裝和表達，將產(chǎn)品很好的融合到活動場景里面。

　　在我們知道和了解了上面的三種創(chuàng)意思路，也就是這些套路后，那么后面做起來也就不會太難了;因為我們了解需要達到什么樣的要求，也知道整體的方向，也就是知道該怎么去做;其中的第一種，對于一些淘寶新手來說，還是比較簡單和容易操作的，主要就是平時多看多積累;那么第二種方案呢，淘寶新手又應該怎么去做呢?我們從下面幾個方面來進行說明：

　　a、分析消費者，面對人群

　　既然是做營銷活動，那么就要考慮活動所面對的人群，活動需要有針對性，確定好人群就是活動策劃的第一步。

　　那么怎樣知道我們店鋪和產(chǎn)品所面對的是什么人群呢，這個并不難，在店鋪賣家中心--營銷中心--“客戶運營平臺”，里面就可以看到人群標簽和畫像，就能了解到大概我們的用戶是什么樣的人群。

　　通過上面的數(shù)據(jù)我們就可以分析到，我們所面對的人群是26歲到35歲之間，沿海熱帶地區(qū)的女性用戶，對價格折扣敏感比較高，平時對服飾鞋包比較感興趣。在分析和了解用戶的大概特征后，我們就可以去根據(jù)我們寶貝的實際情況去尋找差異化，并做不同的活動和策劃。

　　b、活動需要有主題并且有創(chuàng)意

　　一個好的活動，是可以很好的來吸引用戶來參于的，首先可以吸引用戶的就是活動主題來體現(xiàn)它的創(chuàng)意，當用戶看到我們活動主題的時候，就了解這個活動是和自己有關，積極的參于進來;活動的主題需要根據(jù)產(chǎn)品的賣點，活動的氣氛，其中的互動吸引點，把它們全部清晰的勾勒出來，并串成一條線，然后進行包裝，基本上就大功告成了。

　　就拿兒童玩具來說，六一兒童節(jié)快到了，我們就一個兒童節(jié)的活動主題，在購買兒童玩具的用戶里面，基本上都是孩子的家長，在展示產(chǎn)品的時候可以有各種基礎賣點，我們還要考慮到安全、益智。那么我們就可以串成這樣的一個主題：“哪個孩子不聰明，只是缺少一款既能開發(fā)智力又安全可靠的玩具而以”，這樣就可以很好的把產(chǎn)品、安全、益智各方面進行連串結合，會比單單一個六一兒童節(jié)主題要好很多。

　　c、店鋪的全年活動規(guī)劃

　　既然說了人群定位和活動包裝，再接下來就是一個全年的活動規(guī)劃了，這個當然也是一個店鋪里面不可缺少的東西。

　　那活動怎么做，如果說只是勞動節(jié)到了，我們打折優(yōu)惠一下，兒童節(jié)到了我再打折優(yōu)惠一下，再到中秋節(jié)搞個低價促銷，這樣會讓人活動很生硬，只是單純的有這樣一個活動，我就去做一下，這樣做出來的活動會很失敗的，那么有什么方法呢，在這里面告訴下大家，比較簡單，用一個時間軸一條線將它們全部貫穿，用故事讓它們全部有關聯(lián)。

　　這種方法通過把全年的活動進行關聯(lián)結合，每個活動之間都有銜接性，這樣老客戶就會對我們比較認可，并且添加信任。因為只是一個活動的話，用戶會覺得你只是在為了賣貨，沒有誠意，沒有氣氛。但是如果我們活動有意思，用戶感興趣的話，他還會期盼下次的活動，下次有什么主題。

　　其實總結下來， 我們新手要做活動的話，特別是要做一個有逼格有創(chuàng)意，比較成功的活動，我們就要做好下面幾個點：

　　1、定位好店鋪的人群，了解他們的習慣與需求。

　　2、活動主題需要有創(chuàng)意，能夠讓用戶積極的參于進來。

　　3、以故事的形式，將全年的活動進行銜接。

　　4、產(chǎn)品進行包裝營銷，能讓用戶覺得擁有產(chǎn)品后對生活帶來什么樣的便利。

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