淘寶新店要怎么運營？揭秘淘寶運營套路

        淘寶運營有時候不能只是墨守成規(guī)，有時候套路能深得人心.

　　一、淘寶運營套路之產品打造路線

　　1、高客單價

　　相對于做直通車推廣比較合適，用直通車拉去流量，客服進行轉化，高客單價詢單率比較高，貨比現象比較多，客服很重要。

　　2、低客單價

　　價格低，同類產銷量比較高，只有快速起量才能得到自然搜索排名，首先就是要過了銷量門檻，產品沒有問題的情況，活動很容易出量，并且要持續(xù)上活動。

　　3、產品的選擇

　　不管是什么產品，都要有市場容量，選最優(yōu)價格區(qū)間才能做爆，一定要選擇合適的路線，不能盲目瞎搞，很多人選擇的產品賣不動，一直在糾結是不是沒有權重，沒有考慮價格問題，整個市場絕大多數的人都不喜歡這個價格，你非要賣這個價格的產品，能多少人會下單?

　　二、淘寶運營套路之視覺

　　1、設計創(chuàng)意，淘寶就是提醒大家去做設計創(chuàng)造，而不是簡單的拍照一下，上傳就可以了。

　　2、根據產品賣點放大賣點，列舉很多小的賣點襯托主賣點，比如我要證明我的產品非常好，可以從材質，工藝，設計理念，買家秀等方位佐證產品好。

　　3、視覺呈現匹配產品，很多人的視覺呈現感覺與產品的價格差距太大，一定要高度匹配才行，拿女裝舉例:

　　低客單拍攝風格韓版，中端客單價拍攝風格日系，高客單價拍攝歐美風。

　　4、提升性價比，視覺包裝很重要，線上產品全靠視覺呈現。

　　三、淘寶運營套路之如何做賺錢的店鋪

　　1、運營技術只能讓賺錢的店鋪更賺錢，垃圾產品，再牛的技術也只能呵呵，產品是核心，跳過產品談運營都是瞎扯淡。

　　2、快準狠操作，少走彎路，特別是季節(jié)性強的產品，把控一定要好，等你推起來都過季了，大把的人民幣就打水漂了。

　　3、招式修煉，直通車，SEO，活動，這些就好比游戲中的絕殺技能。

　　4、內功修煉，產品，視覺包裝，推廣費用，大招走起。

　　四、淘寶運營套路之店鋪活動

　　1、買一送多，通過附贈品提升產品價值，刺激消費者。案列分享：贈品出現質量問題導致買家給差評，這個就比較虧了，對產品要嚴格把控，細節(jié)決定成敗。

　　2、第二件半價，低價沖量，不影響客單價，在原有價格上提升，然后做半價活動，看似很便宜，其實不便宜，又是套路。

　　3、第二件免單，低價沖量，不影響客單價，快速沖量，打造爆款，基礎好的店鋪效果會很好。

　　4、限時立減，比如前100單減30元，前500名減20元，適合雙十一賽馬機制搶排名。

　　5、滿減，滿一定的額度做優(yōu)惠，促進消費，提升客單價，目的要明確，就是轉化，而且讓他買的更多，越多越便宜。

　　五、淘寶運營套路之客服

　　1、提升詢單轉化率，很多是拿死工資的，這個就不好了，客服其實就是銷售，不簡簡單單的就做接待，訪客會隨著轉化率波動，不要小看客服。

　　2、催單技巧，例如，親，快點下單吧，這邊馬上幫你安排，這個方法很好用，也要靈活運用，我有個朋友做家具的，客服一單成交30萬，可見客服的厲害。

　　3、主導店鋪作用，及時反饋店鋪的銷售信息，以及客戶的信息特征，方便運營做調整。

　　六、購淘寶運營套路之購物車營銷

　　1、收藏加購數量達到一定量做活動，一般購物車有效時長3-7天，按時做，過了有限期就浪費了，客單價越低，貨比的時間越短。

　　2、根據產品特性做活動，比如家具，高端產品，貨比的時間比較久。

　　3、根據行業(yè)節(jié)假日做活動，618 雙11 雙12 年貨節(jié) 情人節(jié) 母親節(jié) 女王節(jié) 這些都是爆發(fā)性比較強的活動，不要錯過，很多人就靠著這些節(jié)日活著。

　　4、制定店鋪內活動，定期做活動，比如每個月10號作為店鋪會員日，讓買家養(yǎng)成一種習慣。

　　盡量榨取流量價值，做一個營銷人，不是店鋪不賺錢，可能是你沒玩好。

　　七.淘寶運營套路之官方活動

　　1、可實施性活動，天天特價，淘搶購一般的店鋪都可以上，淘搶購針對新店鋪開了活動端口。

　　2、非常規(guī)活動，節(jié)日活動，一年就那么幾次，提前備戰(zhàn)，營業(yè)額過10萬簡單，一天也能賺個幾萬，過百萬也很多。

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