2017淘寶店鋪小賣家怎么運營?
2017淘寶店鋪小賣家怎么運營?淘寶小賣家沒生意怎么辦?都說淘寶是大店的天下,那么小店如何扎根呢?小店也有春天,來看看淘寶小賣家的出路2017!
一、如何找產(chǎn)品:20-50%利潤選品
1、整理自己身邊的資源,比如親戚、朋友、同事所從事行業(yè)中是否有好的貨源,可以和他們聊聊,了解產(chǎn)品的進貨成本,到淘寶上去對比,看日服有競爭優(yōu)勢
2、去阿里巴巴上選產(chǎn)品,到淘寶上搜同類產(chǎn)品做對比,如果在利潤30-50%,就可以考慮做!
我的慘痛教訓就是選品的時候直接從阿里巴巴上去找貨,結(jié)果心還挺大,囤了一批貨,到現(xiàn)在還沒賣出去!不但浪費了時間,也占用了資金!反而最后店里賣的最后的是從親戚手上拿的貨,產(chǎn)品質(zhì)量非常好,價格也是最有優(yōu)勢的,當然能做好!所以我建議剛開始做的朋友,從自身的人脈資源分析,也許會柳暗花明!
二、如何運營:好吧這個我也說不好,但我的建議是:平常心、堅持、不走外門邪道
1、平常心:這是我這次做淘寶最大的收獲了,不會想著我一做淘寶就能發(fā)家致富一年賺五百萬的白日夢了!不懂直通車,去派代,去百度,去淘寶大學等平臺去找答案,去摸索,也許到現(xiàn)在也是一知半解,但是多少還是弄明白了些東西,學習了然后嘗試了,雖然浪費了不少時間!
2、堅持:做淘寶必須要有足夠的耐心來堅持,剛開始連續(xù)二三十天每天訪客不足10人,自然流量更是低的不忍直視,你就要找原因,找方法!這些方法其他大神也都有說過:調(diào)整上下架時間,優(yōu)化標題,優(yōu)化主圖,優(yōu)化詳情頁,做差異化,到論壇發(fā)帖...看到這么多陌生的事情要做,是不是犯怵呀!我也是,差點一度又太監(jiān)了,這些事情如果不沉下心來,不祛除浮躁,根本沒法子一樣樣執(zhí)行!畢竟對淘寶新手了來說,任何陌生的一個難題,你就要花費大量的時間來研究,直到弄懂,然后運用到實踐中。所以我大的感觸是:堅持、堅持、堅持!
三、刷,找平臺刷,雖然這是違法的事情,但卻是價格最便宜,轉(zhuǎn)化率最高的方式。刷單的單價有一套嚴格的公式(別問我怎么知道的),刷一個收藏+購買+好評,往往不超過5元錢(現(xiàn)在網(wǎng)上說刷單一天掙幾十都是假的,平臺要收取分紅,刷單很費時間,一般人只能掙錢幾十塊錢甚至只有十幾塊,遠沒打工賺錢。但刷雖然轉(zhuǎn)化率高,但見效很慢,新店一般一天只能刷3-5單。貴的產(chǎn)品幾天刷一單,刷多了很容易被查水表。
四、樹立品牌,樹立信任!讓買過你寶貝的買家能信任你,能想起你,這才是一個好賣家。
你可以注冊一個商標,你可以聯(lián)系廠家準備小卡片,準備包裝箱,你可以開通那些費錢的服務,例如短信服務等等提升自己的形象。很有用,不要怕費錢,因為你的定價可以隨意一點了,活動也有資金積累讓你燒了。
綜上所述,要提高自己商品的排位。往往需要投入大量的資金,大量的精力和漫長的等待,愿意投入以上兩點才有機會成功提高商品的排位。不做推廣,不虧本賣,不刷,排位不作弊,想要有高的排名是很困難的。而沒有高的排名,想要掙錢跟是難上加難。 所以我不推薦一般人做淘寶,有資金,精力,時間的人還不如找個項目實在。
附《淘寶新手賣家怎樣才能讓店鋪更容易被搜到》,更多賣家開店內(nèi)容請關(guān)注Hi商學院