2017年淘寶中小賣家如何起步？
Hi商學(xué)院表示自進(jìn)入2017年以來在現(xiàn)在的淘寶永遠(yuǎn)沒有小賣家這一說的，而所謂的小賣家所致的其實(shí)是那些三分鐘熱度就去開淘寶店的，那么淘寶中小賣家如何起步?如何才能達(dá)到銷量不停?來看看hishop下面的分享。
淘寶目前的90%的流量都來自于移動(dòng)端，對于小賣家而言移動(dòng)和PC運(yùn)營重心再哪個(gè)就不必多說了吧。淘寶運(yùn)營之前選準(zhǔn)行業(yè)和類目很重要，如何選類目和行業(yè)這個(gè)一會(huì)再說，先說搜索規(guī)則。
最重要的就是相關(guān)性，相關(guān)性，相關(guān)性的因素有很多，非常多，比如人群 價(jià)格范圍 寶貝風(fēng)格和款式 標(biāo)題關(guān)鍵詞 其次最重要的就是坑位產(chǎn)出比，顧名思義就是KPI，先說相關(guān)性，淘寶移動(dòng)端的搜索規(guī)則已經(jīng)是千人千面，并且碎片化非常嚴(yán)重，流量被分?jǐn)偟礁鱾€(gè)入口，這是大家都知道的，其實(shí)我在談的關(guān)于千人千面的這項(xiàng)搜索的展現(xiàn)規(guī)則已經(jīng)快過時(shí)了，這也并不符合目前淘寶未來發(fā)展的大方向就是內(nèi)容電商和社區(qū)電商，這也就是為什么一些店鋪并不如做SEO，也有很大的銷量。
暫時(shí)先不談內(nèi)容和社區(qū)，還是來說目前的千人千面的大環(huán)境下如何進(jìn)行SEO優(yōu)化從而讓自己的寶貝獲得更多的展示，這對于目前很多中小賣家還是有一定的意義的，我也會(huì)講兩個(gè)非常有效的能在短期內(nèi)迅速流量增長的辦法，一個(gè)淘客推廣的辦法，其中一個(gè)也就是初說中的黑搜，并不是誰教我的，這也是我在自己親自運(yùn)營店鋪過程中發(fā)現(xiàn)的，并不如系統(tǒng)漏洞，而是利用了目前淘寶搜索引擎對這一點(diǎn)上的傾斜，手機(jī)碼字好累啊。
看了很多人的平均說要選擇競爭小，流量大的中長尾關(guān)鍵詞，還有就是通過標(biāo)題組合來迎合搜索引擎和用戶的，下面評(píng)論已經(jīng)有人說過這個(gè)了我就不廢話了，這其實(shí)也是相關(guān)性的一種，我現(xiàn)在要說的是人群的相關(guān)性和價(jià)格的相關(guān)性，這兩點(diǎn)決定了你選的這些詞對你店鋪的人群標(biāo)簽和產(chǎn)品實(shí)際轉(zhuǎn)化率的影響，因?yàn)槿巳?，決定轉(zhuǎn)化的不再僅僅是你的主圖 評(píng)價(jià) 詳情圖了。因?yàn)槊恳粋€(gè)進(jìn)入你店鋪的UV都是真實(shí)的用戶。
而這每一個(gè)用戶都有年齡 性別 職業(yè) 消費(fèi)層級(jí) 興趣偏好 搜索習(xí)慣等等標(biāo)簽，選擇關(guān)鍵詞不是盲目的，有時(shí)候你選擇一些表面看起來搜索人氣高并且競爭小的詞然而并沒用，因?yàn)樗阉鬟@些詞的用戶都有固定的人群，搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的這些人群的興趣偏好和消費(fèi)層級(jí)，而你的寶貝的樣式和價(jià)格是否又與這些人群的標(biāo)簽相關(guān)，都說了現(xiàn)在淘寶是千人千面，淘寶只會(huì)推薦用戶喜歡的商品，所以也就不要再拿過去玩淘寶那一套來騙小白了。
算了不賣關(guān)子了，反正也沒人關(guān)注，我就直接把我做淘寶時(shí)摸索到的如何快速使自然流量增長的辦法說了吧，看到的算緣分，我既不是電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更沒有其他目的，先說一下背景，答主做淘寶也就前幾個(gè)月的事情，后來因?yàn)闃?biāo)題用了個(gè)品牌詞被判了售假，扣了2分，店鋪直接就死了。
剛開始做淘寶的時(shí)候，聽了很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課，買了很多第三方工具，但依然沒卵用，流量仍然很少，當(dāng)時(shí)也很迷茫，但聽了生意參謀小二的一節(jié)課后恍然大悟，小二說的是淘寶主要就是看坑位產(chǎn)出比，產(chǎn)出越高獲得展示機(jī)會(huì)就越多，所以各位正在做淘寶的小賣家明白了吧，比如你一個(gè)新品上架后，淘寶都會(huì)給予一定流量扶持，如果要靠自然出單，也不是不可能只是很難時(shí)間很長，如果想要淘寶給寶貝更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)就要根據(jù)每日自然搜索流量的情況進(jìn)行補(bǔ)單，從新品上架的第一天開始，嚴(yán)格控制轉(zhuǎn)化率，不能低于同行平均，也不能太高，新店剛開始先把店鋪層級(jí)刷到第三層級(jí)，別問為什么這個(gè)問題就不想多說了。
之后就是穩(wěn)住店鋪層級(jí)就行了，別看說的簡單，要實(shí)現(xiàn)也需要一定運(yùn)營基礎(chǔ)，比如如何寫標(biāo)題，如何找款測款測圖等，答主做的也不是很好，總之答主的體會(huì)是淘寶仍然是有機(jī)會(huì)的，但成功的因素要求太多，比如貨源，運(yùn)營技術(shù)，美工等，答主沒有好的貨源，做的也是一個(gè)自己不太懂的類目，不知道如何選款。還有一個(gè)就是產(chǎn)品價(jià)格高低與是否能賣的出去并沒有太大關(guān)系，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶是個(gè)性化推薦，用戶的消費(fèi)層級(jí)和偏好決定了淘寶會(huì)向他推薦哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的寶貝。
差點(diǎn)忘了，還有一點(diǎn)就是要保持每天的流量，如果今天流量比昨天少了，就要開車補(bǔ)，不能下降太多。并且要保持銷售增長。更多淘寶企業(yè)店鋪(http://m.descansotropical.com/wztb/taobaoqiye.html無論是中小賣家還是天貓請繼續(xù)關(guān)注hishop的更新!
