淘寶直播賣衣服賺錢嗎?月銷三百萬經(jīng)驗分享

2017-09-13|HiShop
導(dǎo)讀淘寶直播賣衣服賺錢嗎?淘寶直播能不能賺錢是很多人關(guān)注的一個問題,下面來談?wù)勌詫氈辈ベu衣服賺錢相關(guān)的內(nèi)容。...

  2017年6月21日,淘寶直播賣衣服賺錢嗎?淘寶直播能不能賺錢是很多人關(guān)注的一個問題,下面來談?wù)勌詫氈辈ベu衣服賺錢相關(guān)的內(nèi)容。

6月21日上午消息,菜鳥網(wǎng)絡(luò)近日宣布,將與中國人壽共同設(shè)立物流倉儲基金,規(guī)模為85億元人民幣。本次基金設(shè)立由摩根斯坦利擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。這是菜鳥設(shè)立的首支物流倉儲基金。菜鳥將作為此基金的普通合伙人,統(tǒng)一運營、管理基金資產(chǎn)。

截止到今天,我們在淘寶進(jìn)行直播已經(jīng)是整整持續(xù)了一個月時間了,從最開始的不知如何下手,到后面慢慢的摸索,努力的調(diào)研和店鋪粉絲的互動交流,了解他們對視頻直播最確切的基本需求,然后針對性的進(jìn)行直播,所以針對這些內(nèi)容我大概總結(jié)了一些我們在直播主要做的一些工作:

一、直播前的準(zhǔn)備

每周每天我們會有個直播內(nèi)容計劃,爭取是多元化,滿足不同層級的客戶群,每天日常是定在北京時間7點開始直播,所以我們運營團(tuán)隊會主要根據(jù)前一天的直播反饋以及我們自有的老客維護(hù)社群調(diào)研決定今晚的直播內(nèi)容,在上午的時候?qū)⒅辈ビ媱澐桨赴l(fā)給主播們,然后我們會在我們的老客社群進(jìn)行直播內(nèi)容預(yù)告+直播暗號+今日匯率,直播內(nèi)容一般會分為兩三個部分來進(jìn)行,例如上半場直播美妝化妝品,下半場我們會直播服裝等,簡單來說,在每天的直播前,有針對性的計劃和預(yù)告是很重要,細(xì)分如下:

1、準(zhǔn)備直播內(nèi)容+玩法計劃

2、通過老客社群發(fā)布直播預(yù)告+專屬暗號+匯率等信息

3、日常微淘信息推動,中午發(fā)布一條微淘進(jìn)行預(yù)告

4、針對性的在店鋪無線首頁首焦1放置直播宣導(dǎo)圖片

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二、直播中的操作配合

我們對于直播的玩法是很重視的,也一直很看好這種新模式,所以我們每周會開會動員團(tuán)隊成員,積極配合直播的運行,群策群力,多出一些點子和玩法,把直播人氣做到極致,所以對于直播間我們主要的玩法配合如下:

1、每天直播會安排一個直播主持值班,對制定的玩法去引導(dǎo)執(zhí)行,同時主持的主要工作是要根據(jù)直播的人氣氛圍把控直播的節(jié)奏,因為有時候主播在直播的時候會短路或者失控,這時候就需要主持進(jìn)行提醒引導(dǎo),主持還負(fù)責(zé)對現(xiàn)場掃貨的商品及時快速的上架,根據(jù)主播提供的價格、庫存發(fā)布上架及分享到寶貝中。

2、我們每天固有的玩法有每5萬點贊抽獎一次,遇人氣值高峰的時候會發(fā)出有組織的秒殺讓利活動,同時每天也會從分利用到直播暗號的功能,突顯老客戶身份,進(jìn)行專屬優(yōu)惠價團(tuán)購商品,只能是憑暗號才能改價享受。

3、在直播期間客流量是挺大的,咨詢量也比較大,所以我們客服有時候都忙不過來,會臨時抽調(diào)運營人員去支援客服組,盡可能發(fā)動公司每一個人參與。

4、每天有安排專人在直播間留言發(fā)布引導(dǎo)詞語,提示客戶關(guān)注主播,告知玩法內(nèi)容,我們更多的也是發(fā)動忠實老粉幫助我們引導(dǎo)新客,告知他們規(guī)則玩法。

說說我們一個多月下來的小成就吧,直播至今,我們通過不斷的摸索和改善,沒有直播之前我們的流量來自淘寶內(nèi)容資源平臺(淘寶達(dá)人、有好貨,全球購社區(qū)、愛逛街),店鋪日均成交額在7萬左右,如今每天通過觀看直播下單的成交額增長3W左右,一天的成交額有十萬+!

7.31的全球直播,要謝謝淘寶小二們的支持,上了首焦所以流量有爆發(fā)式的增長,當(dāng)天的成交額大概在16W左右,點贊達(dá)到了空前的280萬次!7.31當(dāng)天粉絲增長達(dá)到了1700以上,這都是我們沒有預(yù)料到的,萬萬沒想到通過直播的模式會達(dá)到如此好的成績!

之后粉絲可以保持日增長大概在300+,日常的點贊次數(shù)基本可以保持在30萬以上,還有其余忠實粉絲送的小禮物不等。

如今在自家的粉絲群,每天都有人到點就問當(dāng)天的直播內(nèi)容,誰收到了大叔(我家的金牌主播)的寶貝發(fā)到群里,大家和朋友似的討論分享,我家日常的淘寶活動也會在群內(nèi)通知,大家都很積極的參與,這對于活動促銷也是很好的方法。

對于我們的粉絲,其實真的是要謝謝她們,由于每天的匯率及商品碼數(shù)等問題主播有時候會回復(fù)不過來,我們的老客戶們,自帶計算器觀看直播,積極回復(fù)其他人,為我們的客服分憂,真的非常感謝!

淘寶直播對于賣家們來說真的是一個非常好的模式,賣家與客戶能有更好的互動和交流,而且有利于抓取優(yōu)質(zhì)忠實客戶,這對于賣家們來說是非常重要的,有淘寶這么好的平臺,以及各位小二們的支持,我們有信心以后的直播效果會越來越好!

 

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