實(shí)戰(zhàn)淘寶直播播什么內(nèi)容更容易賺錢!

2017-09-13|HiShop
導(dǎo)讀淘寶直播播什么內(nèi)容更容易賺錢?淘寶直播能不能賺錢是很多人關(guān)注的一個(gè)問題,下面來談?wù)勌詫氈辈ゲナ裁磧?nèi)容更容易賺錢相關(guān)的內(nèi)容。...

  2017年6月21日,淘寶直播播什么內(nèi)容更容易賺錢?淘寶直播能不能賺錢是很多人關(guān)注的一個(gè)問題,下面來談?wù)勌詫氈辈ゲナ裁磧?nèi)容更容易賺錢相關(guān)的內(nèi)容。

6月21日上午消息,菜鳥網(wǎng)絡(luò)近日宣布,將與中國人壽共同設(shè)立物流倉儲(chǔ)基金,規(guī)模為85億元人民幣。本次基金設(shè)立由摩根斯坦利擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。這是菜鳥設(shè)立的首支物流倉儲(chǔ)基金。菜鳥將作為此基金的普通合伙人,統(tǒng)一運(yùn)營、管理基金資產(chǎn)。

伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng),手機(jī)直播近兩年迅速成為火爆的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。內(nèi)容涵蓋的也是五花八門,做社交的,搞脫口秀的,曬歌聲舞蹈的等等。既然我們是做電商營銷的,今天就來說說淘寶直播。無論是KA商家,還是中小賣家相信對(duì)淘寶直播一定不會(huì)陌生,打開淘寶首頁亦或跳到微淘總能看到直播的影子。

實(shí)戰(zhàn)淘寶直播播什么內(nèi)容更容易賺錢!

淘寶直播

既然淘寶直播被放在這么重要的位置,又如此火爆。所以,首先我們要明白為什么要直播?直播能帶來什么?最直接的就是增加流量的一個(gè)渠道,對(duì)于新客戶來說能夠促使新客進(jìn)店瀏覽,增加對(duì)店鋪的認(rèn)知以及店內(nèi)產(chǎn)品的了解,如果直播過程中顧客感覺好可以直接促成轉(zhuǎn)化,對(duì)于老客來說是增加粉絲粘性的利器。

還可以優(yōu)化顧客體驗(yàn),我們大部分人都有一個(gè)習(xí)慣,就是購物的時(shí)候進(jìn)入寶貝詳情頁如果有視頻的會(huì)直接觀看視頻,因?yàn)橄鄬?duì)于圖文來說,富媒體以聲音+動(dòng)畫的形式更能吸引人,信息解碼比較容易輕松,更能直觀的對(duì)產(chǎn)品有個(gè)了解,增加顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣,最后促成轉(zhuǎn)化。說到底直播還是內(nèi)容輸出的一種表現(xiàn)形式,他能用較少的投入獲取較大的回報(bào)。

今天我們不說如何開通淘寶直播,相關(guān)權(quán)限可咨詢小二或者論壇里相關(guān)的帖子也有很多。下面我們就來說說直播到底應(yīng)該怎樣播才有很好的效果。在我看來無非就是把握住以下幾點(diǎn):

一.有料

有料通俗來說就是能夠帶給粉絲(受眾)有營養(yǎng)有價(jià)值的信息。比如:lz是紅人美妝類目的運(yùn)營,在給紅人策劃直播內(nèi)容的時(shí)候就把這個(gè)點(diǎn)貫穿始終,像某款韓國面膜主打清潔,吸附能力強(qiáng)的特點(diǎn),直播的時(shí)候紅人就會(huì)推薦給類似北京這樣pm2.5較大的城市人群使用,并在直播過程中親自試驗(yàn)(兩款面膜放進(jìn)同樣容器的飲料內(nèi),二十分鐘過后觀察面膜表面的染色情況以及液體顏色變化對(duì)比情況,來佐證該款面膜的清潔吸附力),其次就是針對(duì)店內(nèi)人群進(jìn)行區(qū)域劃分,根據(jù)區(qū)域溫度、濕度、空氣質(zhì)量、天氣狀況等推薦不同地域的人群使用不同的護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚;還有剛剛過去的情人節(jié),因?yàn)榈陜?nèi)的主要購買人群是學(xué)生和職場白領(lǐng),所以直播的時(shí)候針對(duì)這兩個(gè)人群教她們約會(huì)的時(shí)候畫出不同的妝容,學(xué)生偏清新可愛自然的,職場小白領(lǐng)可以適當(dāng)性感的。其實(shí)這背后都是場景化營銷的具體體現(xiàn),相信你所經(jīng)營的類目也一樣可以針對(duì)場景化產(chǎn)生出更多對(duì)粉絲有價(jià)值的信息。

二.有趣

娛樂性是促使互聯(lián)網(wǎng)傳播的有力武器之一,淘寶直播也不例外,紅人(主播)在直播的時(shí)候場面氣氛不能太枯燥,我見過一些主播在直播時(shí)就很簡單生硬的介紹產(chǎn)品如何如何好,場面搞得像電視購物一樣。這樣一種單向的信息傳輸,粉絲(受眾)根本沒太大興趣看下去。你

要知道粉絲喜歡某位主播,一定是該主播身上有一種特別的性格或者特質(zhì)吸引著粉絲,千萬不能泯滅了這個(gè)特性。比如lz的紅人本身就是網(wǎng)紅模特,所以她在直播的時(shí)候就會(huì)跟粉絲們分享生活中的事,比如:會(huì)談到自己什么時(shí)間會(huì)結(jié)婚,婚禮的話到時(shí)會(huì)邀請部分粉絲參與,還有自己在國外的一些經(jīng)歷或者好玩有趣的事,這樣就極大地激發(fā)了粉絲的興趣點(diǎn),話題點(diǎn),讓整個(gè)直播充滿互動(dòng)性。

其次就是言語間、語氣中搞笑娛樂,充分發(fā)揮主播的網(wǎng)絡(luò)化語言,比如當(dāng)下流行語的使用,和紅人對(duì)應(yīng)的語言風(fēng)格等。你會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶第一網(wǎng)紅張大奕在直播的時(shí)候,她的聲音說話各方面就像是鄰家的大姐姐小妹妹一樣,時(shí)而撒個(gè)嬌賣個(gè)萌,與粉絲沒有絲毫的距離感,所以,她在粉絲中有一個(gè)親切的稱呼“姨媽”。切記,移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,最怕品牌與受眾有距離感,所以想辦法積極融入受眾中去,從流量轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩?,從顧客轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z。

三.有惠

在當(dāng)今做品牌營銷(或者說促銷)推廣的時(shí)候,一定的優(yōu)惠是少不了的。無論是打折,還是優(yōu)惠券都是促使受眾下單的重要驅(qū)動(dòng)力之一。為什么要建優(yōu)惠券,可以看我之前的文章《小小優(yōu)惠券你真的會(huì)建嗎?》。用一句有名的話說:沒人會(huì)跟錢過不去;現(xiàn)在的網(wǎng)購,價(jià)格是影響成交轉(zhuǎn)化的重要因素之一;如果你做過客服,會(huì)發(fā)現(xiàn)還是會(huì)有不少人會(huì)因?yàn)閹讐K錢跟你“死纏爛打”。

其次,直播過程中,發(fā)放的優(yōu)惠券、特價(jià)商品、送出的獎(jiǎng)品都是促使粉絲保持高互動(dòng)的有力方式,讓這種因?yàn)閮?yōu)惠而產(chǎn)生的直播間火熱氣氛感染更多的受眾,吸引更多的人關(guān)注。比如一些主播就會(huì)說:等觀看人數(shù)達(dá)到xx萬就送什么,哪一個(gè)整點(diǎn)就送什么……這些都是保持直播間熱度,增加粉絲互動(dòng)的方式。

四.有動(dòng)

這里的有動(dòng)就是直播要有互動(dòng)的意思。直播畢竟是實(shí)時(shí)的,粉絲關(guān)心的問題當(dāng)然想在這里第一時(shí)間能夠得到回答,如果直播過程中主播對(duì)于粉絲提出的問題不理睬,就會(huì)讓粉絲喪失看下去的欲望,而且還會(huì)對(duì)主播產(chǎn)生抵觸反感的情緒。

比如,lz的主播在直播過程中,我們就會(huì)策劃針對(duì)粉絲關(guān)心的點(diǎn)提前備好解釋(或者說公關(guān)文):某款口紅為什么會(huì)掉色,某款護(hù)膚品的過敏問題,應(yīng)該怎么用,注意什么都要給出答案;香港直郵的物流發(fā)貨慢問題給出誠懇有理的解釋,承諾以后如何改進(jìn)等,這些一系列問題都是考驗(yàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)和紅人主播的問題,不能馬虎對(duì)待。

 

更多

【本站聲明】 1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識(shí)及傳遞、交流相關(guān)電商信息,以便您學(xué)習(xí)或了解電商知識(shí),請您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)并非來源于本網(wǎng)站,更非本網(wǎng)站提供,與本網(wǎng)站無關(guān),系他人的商品或服務(wù),本網(wǎng)站對(duì)于該類商標(biāo)、標(biāo)識(shí)不擁有任何權(quán)利; 3、本網(wǎng)站不對(duì)該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)作任何明示或暗示的保證或擔(dān)保; 4、本網(wǎng)站不對(duì)文章中所涉及的內(nèi)容真實(shí)性、準(zhǔn)確性、可靠性負(fù)責(zé),僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務(wù)詳細(xì)的資訊,請您直接與該類商品/服務(wù)的提供者聯(lián)系。
重磅推薦:淘寶學(xué)院目錄

第一部分:極速推

第三部分:微詳情

第四部分:百億補(bǔ)貼

第五部分:淘金幣

第六部分:天天特賣

第七部分:淘寶直播

第八部分:淘寶特價(jià)版

第九部分:相關(guān)推薦