手淘首頁流量如何穩(wěn)穩(wěn)握住?從這件事做起

　　手淘首頁流量如何穩(wěn)穩(wěn)握住?從這件事做起.隨著淘寶流量的入口多樣化和流量的碎片化，手淘首頁流量仍舊是重點(diǎn)，而手淘首頁猜你喜歡流量占比40%;可以這樣說，類似的碎片化瀏覽行為沒有目的，就像一場說走就走的旅行。那么猜你喜歡就像是旅途中一個讓人可以停靠的驛站，刺激潛在客戶購買!每次分享不一樣的東西，滿足買家的好奇心，將最喜歡的寶貝展現(xiàn)給大家!

　　那么當(dāng)買家搜索了很多款式、瀏覽了很久，加好幾個購物車，不知道哪個好，那么這時候不妨看一下猜你喜歡里面的寶貝，選擇合適自己的?，F(xiàn)在淘寶商品多的爆炸，當(dāng)你瀏覽商品時似乎永遠(yuǎn)拉不到底!從營銷學(xué)的角度出發(fā)，如何看你喜歡的、更好的寶貝，去認(rèn)同它，購買它，就需要我們把這個入口流量做到高端，讓買家有不一樣的魅力去購買喜歡的商品!

　　那么店鋪又將如何將手淘首頁流量一周做到10萬以上，讓自己的商品最大限度的曝光，刺激消費(fèi)，獲得最大利潤，就要從獲得猜你喜歡的流量開始!

　　一.先來了解一下手淘首頁流量來源的定義

　　訪客通過手淘客戶端的首頁產(chǎn)品，除廣告banner位，每日好店產(chǎn)品，其他可以直接進(jìn)入您店鋪頁面或商品詳情頁的入口，如猜你喜歡入口，這個入口人工干預(yù)比較方便，奇效快，重點(diǎn)：拍立淘、愛逛街!

　　那么你需要了解清楚下面幾個問題，形成一個思維和系統(tǒng)的邏輯，才能更好的拿到手淘首頁流量。

　　二.手淘首頁的展現(xiàn)位置和展現(xiàn)形式又是什么?

　　手淘首頁猜你喜歡在手機(jī)淘寶首頁往下拉，會看到五種展現(xiàn)形式：

　　1.標(biāo)題左邊帶有“HOT”標(biāo)記(直通車定向推廣)

　　2.主圖上帶有“你關(guān)注的商品已優(yōu)惠xx元”。

　　3.標(biāo)題左邊帶有熱銷標(biāo)記。

　　4.標(biāo)題左邊帶有新品標(biāo)記。

　　5.其他。

　　進(jìn)入手淘首頁流量池的要求(猜你喜歡需要達(dá)到以下幾種要求緯度推薦入池的可能性會增大)

　　1.賣家服務(wù)質(zhì)量(動態(tài)評分、退款糾紛維權(quán)處罰等)良好。

　　2.商品質(zhì)量得分(標(biāo)題關(guān)鍵詞圖片、描述屬性等)良好。

　　3.嚴(yán)禁虛假交易行為和商品違規(guī)行為(即使后來放出來了也很難進(jìn)入猜你喜歡的流量池)

　　重點(diǎn)：

　　a.銷量，高銷量寶貝相對容易入池。

　　b.新品及帶有新品標(biāo)的寶貝也更容易入池，如何讓新品帶有新品標(biāo)。

　　c.人氣高(同層級;重點(diǎn)考核：點(diǎn)擊率，收藏、加購。轉(zhuǎn)化、跳失率低、回訪率(特別重要，包含一次回訪率、二次回訪率)

　　d.寶貝客單價的價格區(qū)域差不多。

　　e.寶貝屬性相似、風(fēng)格相似。

　　f.櫥窗推薦、下架時間、人氣類目、相關(guān)性。

　　G.寶貝主圖第五張建議設(shè)置成白底圖，實在不行保持圖片盡量整潔干凈。

　　三.如何快速起爆手淘首頁的流量(付費(fèi)+免費(fèi))

　　付費(fèi)方法(簡單粗暴)

　　1.目前通過直通車付費(fèi)推廣，是最快最有效最簡單的起爆方法，但是需要一定的推廣資金費(fèi)用。

　　2.具體路徑是通過直通車的定向推廣猜你喜歡，打開它，并設(shè)置你能承受的溢價，建議新開一個全新的計劃，不要跟原來的混淆在一起，以免影響其他關(guān)鍵詞計劃。

　　3.需要持續(xù)燒，控制好日限額，提升點(diǎn)擊量，手淘首頁猜你喜歡的流量就會出來了。

　　4.需要注意點(diǎn):猜你喜歡進(jìn)來流量不是慢慢提升，而是有可能某天忽然爆發(fā)，舉個例子，連續(xù)燒幾天后，有可能今天通過手淘首頁進(jìn)來的訪客數(shù)是30，但是有可能明天通過手淘首頁進(jìn)來的流量就忽然爆發(fā)到1000(這是自己的親身實例)，當(dāng)然漲的快，控制不好，跌的速度也是蠻嚇人的，那么如何去控制呢?要想手淘首頁流量持續(xù)穩(wěn)定增長，直通車定向推廣需要一定的資金投入，建議資金小的小賣家不要抱著嘗試的態(tài)度去做，舍不得投入的賣家也是，如果這里的點(diǎn)擊太少是沒有用的。事實如此，需要看寶貝所屬的類目情況而定。

　　免費(fèi)方法(重點(diǎn)+實操)：

　　1.打開淘寶，搜索寶貝關(guān)鍵詞，如女連衣裙，隨機(jī)瀏覽幾款其他家的寶貝，或者隨機(jī)加購、收藏幾款其他家的寶貝。

　　2.關(guān)閉淘寶，重新打開，看猜你喜歡，這個時候由于你之前的瀏覽操作軌跡，所以猜你喜歡會判定你可能需要購買女連衣裙，于是就會系統(tǒng)推薦給你。甚至幾天內(nèi)會不停的給你推薦女連衣裙。(這個所謂的千人千面，有時候確實讓人很討厭，從買家角度來講，個人并沒有感覺購買體驗有好多的提升，但沒辦法，人在屋檐下，不得不低頭，至少目前這種現(xiàn)狀是改變不了的)。那么剛才講了人工干預(yù)給我們帶來的方便，我們每天可以找一定數(shù)量的刷手，重復(fù)操作搜索你的目標(biāo)關(guān)鍵詞，瀏覽、收藏、加購，然后直接進(jìn)入你的店鋪，通常操作一個星期后，你會發(fā)現(xiàn)手淘首頁流量一直在不斷的增加。正常的操作過程中，這些刷手會在幾天內(nèi)在猜你喜歡里看到我們的寶貝!

　　四.具體操作步驟

　　1.刷手足跡。

　　2.搜目標(biāo)主推關(guān)鍵詞或者長尾詞，找到同行寶貝瀏覽、收藏、加購。

　　3.進(jìn)入手淘首頁，如果出現(xiàn)目標(biāo)寶貝，就下單，如果沒有，直接進(jìn)店瀏覽。

　　4.繼續(xù)重復(fù)上述步驟。

　　5.通常幾天就會出現(xiàn)，出現(xiàn)后就可以直接下單。

　　這樣的操作過程可能有很多人覺得麻煩，但是只要做好了，那么就可以保證手淘首頁的流量每天都會翻倍增長的。

　　需要注意的問題是刷手標(biāo)簽問題：慣性刷單，刷手號是否安全，平臺是否靠譜等等都是需要注意的。

　　五.維持手淘首頁的方法是什么?

　　手淘首頁流量的增長不是線性增長，是爆發(fā)式的突變，剛開始的時候，流量少，沒關(guān)系，這里的入口主要考核的指標(biāo)是坑位產(chǎn)出，只要你的轉(zhuǎn)化產(chǎn)出跟得上，不要擔(dān)心流量少的問題。但是如果轉(zhuǎn)化帶來的產(chǎn)出太低，會影響手淘首頁的流量獲取能力，在這期間，修改詳情，提升賣點(diǎn)，必須提高轉(zhuǎn)化產(chǎn)出，特別是詢單客戶，必須讓他轉(zhuǎn)化，否則你的流量會下跌。如果實在沒有辦法了就人工干預(yù)，當(dāng)然真實的是最好的。

　　記住，主要維持考核手淘首頁流量的指標(biāo)就是坑位產(chǎn)出，無關(guān)其他(當(dāng)然收藏加購轉(zhuǎn)化也是越高越好，下面會分享如何利用)。由于這個主要的考核指標(biāo)的特性，也就給提升打開了方便之門，特別是詢單的客戶，前期可以直接在旺旺上承諾多買多送，具體的讓利折扣額度，自己把握，如果是人工干預(yù)，就下單大的。只要猜你喜歡的轉(zhuǎn)化產(chǎn)出高，肯定會得到加權(quán)扶持，獲得更多的手淘首頁的流量。

　　六.配合提升手淘首頁流量的輔助方法

　　1.直通車普通計劃中的精選人群

　　直通車侯濤首頁有一個“精選人群”的功能，這個功能可以配合使用，點(diǎn)擊具體對應(yīng)的計劃，在關(guān)鍵詞旁邊有一個“精選人群”的功能，選定人群后，做溢價，主要溢價瀏覽、收藏、加購過的人群和瀏覽過同類店鋪商品的人群訪客。精選人群醉明星的作用就是，點(diǎn)擊率能明顯增加，投產(chǎn)相對會高點(diǎn)，建議低出價高溢價，這樣操作會帶來大量的點(diǎn)擊量，在提升質(zhì)量分的同時，也提高了寶貝在手淘首頁流量入口的曝光率。

　　2.淘寶官方的營銷工具----專享價

　　a.首先明白一個道理，為什么現(xiàn)在補(bǔ)單特別流行當(dāng)天加購，隔天下單，大家都知道，這樣的操作軌跡更加模擬貼合真實購物，操作后權(quán)重高。

　　b.如果手淘首頁進(jìn)入的訪客流量所產(chǎn)生的加購收藏，如果隔天或者隔幾天，通過收藏或者加購其他方式下單的，會不會拉動我們手淘首頁的權(quán)重?這個點(diǎn)明白了其實也不難理解!

　　具體路徑：賣家中心-營銷中心-會員關(guān)系管理-營銷工具-專享價。

　　七.拉手淘首頁分兩種方式

　　1.直接定向拉手淘首頁：

　　舉例：定向出價1元(根據(jù)類目、直通車賬戶權(quán)重不同會有差異)，猜你喜歡溢價80，基本定向是第三天才起流量，所以一般出價先燒2-3天，如果燒不出去，再加大出價，燒出去了，可以先出價0.9，降低出價的同時，猜你喜歡的溢價要到90%，邏輯是出價降低，猜你喜歡溢價越高，通投流量越少。

　　2.先做關(guān)鍵詞人群計劃，再做手淘首頁定向計劃

　　先開關(guān)鍵詞屬性人群，如“連衣裙”，屬性賣點(diǎn)“碎花”，那就先加包含，碎花連衣裙所有相關(guān)屬性的長尾詞。(也可以多做幾個屬性標(biāo)簽的關(guān)鍵詞)，然后關(guān)鍵詞定向人群溢價，溢價比例根據(jù)自己店鋪實際情況來定。同時4個創(chuàng)意，測出點(diǎn)擊率最高的圖片，切換到主圖(搜索流量肯定會增長的，并且每天點(diǎn)擊量只做一個增長。)

　　然后單獨(dú)做一個計劃只開定向，方法同計劃1，定向只要一個創(chuàng)意點(diǎn)擊率最高的圖即可。

　　先通過關(guān)鍵詞做人群標(biāo)簽這種方式人群標(biāo)簽會更精準(zhǔn)，手淘首頁展示的機(jī)率也會更大。同類目競爭度你也會比別人更靠前，這種操作拉手淘首頁方式女裝類目一般7天后訪客可以破萬，高的可以達(dá)到10萬流量。

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