手淘首頁流量如何穩(wěn)穩(wěn)握住?從這件事做起
手淘首頁流量如何穩(wěn)穩(wěn)握住?從這件事做起.隨著淘寶流量的入口多樣化和流量的碎片化,手淘首頁流量仍舊是重點(diǎn),而手淘首頁猜你喜歡流量占比40%;可以這樣說,類似的碎片化瀏覽行為沒有目的,就像一場說走就走的旅行。那么猜你喜歡就像是旅途中一個讓人可以停靠的驛站,刺激潛在客戶購買!每次分享不一樣的東西,滿足買家的好奇心,將最喜歡的寶貝展現(xiàn)給大家!
那么當(dāng)買家搜索了很多款式、瀏覽了很久,加好幾個購物車,不知道哪個好,那么這時候不妨看一下猜你喜歡里面的寶貝,選擇合適自己的?,F(xiàn)在淘寶商品多的爆炸,當(dāng)你瀏覽商品時似乎永遠(yuǎn)拉不到底!從營銷學(xué)的角度出發(fā),如何看你喜歡的、更好的寶貝,去認(rèn)同它,購買它,就需要我們把這個入口流量做到高端,讓買家有不一樣的魅力去購買喜歡的商品!
那么店鋪又將如何將手淘首頁流量一周做到10萬以上,讓自己的商品最大限度的曝光,刺激消費(fèi),獲得最大利潤,就要從獲得猜你喜歡的流量開始!
一.先來了解一下手淘首頁流量來源的定義
訪客通過手淘客戶端的首頁產(chǎn)品,除廣告banner位,每日好店產(chǎn)品,其他可以直接進(jìn)入您店鋪頁面或商品詳情頁的入口,如猜你喜歡入口,這個入口人工干預(yù)比較方便,奇效快,重點(diǎn):拍立淘、愛逛街!
那么你需要了解清楚下面幾個問題,形成一個思維和系統(tǒng)的邏輯,才能更好的拿到手淘首頁流量。
二.手淘首頁的展現(xiàn)位置和展現(xiàn)形式又是什么?
手淘首頁猜你喜歡在手機(jī)淘寶首頁往下拉,會看到五種展現(xiàn)形式:
1.標(biāo)題左邊帶有“HOT”標(biāo)記(直通車定向推廣)
2.主圖上帶有“你關(guān)注的商品已優(yōu)惠xx元”。
3.標(biāo)題左邊帶有熱銷標(biāo)記。
4.標(biāo)題左邊帶有新品標(biāo)記。
5.其他。
進(jìn)入手淘首頁流量池的要求(猜你喜歡需要達(dá)到以下幾種要求緯度推薦入池的可能性會增大)
1.賣家服務(wù)質(zhì)量(動態(tài)評分、退款糾紛維權(quán)處罰等)良好。
2.商品質(zhì)量得分(標(biāo)題關(guān)鍵詞圖片、描述屬性等)良好。
3.嚴(yán)禁虛假交易行為和商品違規(guī)行為(即使后來放出來了也很難進(jìn)入猜你喜歡的流量池)
重點(diǎn):
a.銷量,高銷量寶貝相對容易入池。
b.新品及帶有新品標(biāo)的寶貝也更容易入池,如何讓新品帶有新品標(biāo)。
c.人氣高(同層級;重點(diǎn)考核:點(diǎn)擊率,收藏、加購。轉(zhuǎn)化、跳失率低、回訪率(特別重要,包含一次回訪率、二次回訪率)
d.寶貝客單價的價格區(qū)域差不多。
e.寶貝屬性相似、風(fēng)格相似。
f.櫥窗推薦、下架時間、人氣類目、相關(guān)性。
G.寶貝主圖第五張建議設(shè)置成白底圖,實在不行保持圖片盡量整潔干凈。
三.如何快速起爆手淘首頁的流量(付費(fèi)+免費(fèi))
付費(fèi)方法(簡單粗暴)
1.目前通過直通車付費(fèi)推廣,是最快最有效最簡單的起爆方法,但是需要一定的推廣資金費(fèi)用。
2.具體路徑是通過直通車的定向推廣猜你喜歡,打開它,并設(shè)置你能承受的溢價,建議新開一個全新的計劃,不要跟原來的混淆在一起,以免影響其他關(guān)鍵詞計劃。
3.需要持續(xù)燒,控制好日限額,提升點(diǎn)擊量,手淘首頁猜你喜歡的流量就會出來了。
4.需要注意點(diǎn):猜你喜歡進(jìn)來流量不是慢慢提升,而是有可能某天忽然爆發(fā),舉個例子,連續(xù)燒幾天后,有可能今天通過手淘首頁進(jìn)來的訪客數(shù)是30,但是有可能明天通過手淘首頁進(jìn)來的流量就忽然爆發(fā)到1000(這是自己的親身實例),當(dāng)然漲的快,控制不好,跌的速度也是蠻嚇人的,那么如何去控制呢?要想手淘首頁流量持續(xù)穩(wěn)定增長,直通車定向推廣需要一定的資金投入,建議資金小的小賣家不要抱著嘗試的態(tài)度去做,舍不得投入的賣家也是,如果這里的點(diǎn)擊太少是沒有用的。事實如此,需要看寶貝所屬的類目情況而定。
免費(fèi)方法(重點(diǎn)+實操):
1.打開淘寶,搜索寶貝關(guān)鍵詞,如女連衣裙,隨機(jī)瀏覽幾款其他家的寶貝,或者隨機(jī)加購、收藏幾款其他家的寶貝。
2.關(guān)閉淘寶,重新打開,看猜你喜歡,這個時候由于你之前的瀏覽操作軌跡,所以猜你喜歡會判定你可能需要購買女連衣裙,于是就會系統(tǒng)推薦給你。甚至幾天內(nèi)會不停的給你推薦女連衣裙。(這個所謂的千人千面,有時候確實讓人很討厭,從買家角度來講,個人并沒有感覺購買體驗有好多的提升,但沒辦法,人在屋檐下,不得不低頭,至少目前這種現(xiàn)狀是改變不了的)。那么剛才講了人工干預(yù)給我們帶來的方便,我們每天可以找一定數(shù)量的刷手,重復(fù)操作搜索你的目標(biāo)關(guān)鍵詞,瀏覽、收藏、加購,然后直接進(jìn)入你的店鋪,通常操作一個星期后,你會發(fā)現(xiàn)手淘首頁流量一直在不斷的增加。正常的操作過程中,這些刷手會在幾天內(nèi)在猜你喜歡里看到我們的寶貝!
四.具體操作步驟
1.刷手足跡。
2.搜目標(biāo)主推關(guān)鍵詞或者長尾詞,找到同行寶貝瀏覽、收藏、加購。
3.進(jìn)入手淘首頁,如果出現(xiàn)目標(biāo)寶貝,就下單,如果沒有,直接進(jìn)店瀏覽。
4.繼續(xù)重復(fù)上述步驟。
5.通常幾天就會出現(xiàn),出現(xiàn)后就可以直接下單。
這樣的操作過程可能有很多人覺得麻煩,但是只要做好了,那么就可以保證手淘首頁的流量每天都會翻倍增長的。
需要注意的問題是刷手標(biāo)簽問題:慣性刷單,刷手號是否安全,平臺是否靠譜等等都是需要注意的。
五.維持手淘首頁的方法是什么?
手淘首頁流量的增長不是線性增長,是爆發(fā)式的突變,剛開始的時候,流量少,沒關(guān)系,這里的入口主要考核的指標(biāo)是坑位產(chǎn)出,只要你的轉(zhuǎn)化產(chǎn)出跟得上,不要擔(dān)心流量少的問題。但是如果轉(zhuǎn)化帶來的產(chǎn)出太低,會影響手淘首頁的流量獲取能力,在這期間,修改詳情,提升賣點(diǎn),必須提高轉(zhuǎn)化產(chǎn)出,特別是詢單客戶,必須讓他轉(zhuǎn)化,否則你的流量會下跌。如果實在沒有辦法了就人工干預(yù),當(dāng)然真實的是最好的。
記住,主要維持考核手淘首頁流量的指標(biāo)就是坑位產(chǎn)出,無關(guān)其他(當(dāng)然收藏加購轉(zhuǎn)化也是越高越好,下面會分享如何利用)。由于這個主要的考核指標(biāo)的特性,也就給提升打開了方便之門,特別是詢單的客戶,前期可以直接在旺旺上承諾多買多送,具體的讓利折扣額度,自己把握,如果是人工干預(yù),就下單大的。只要猜你喜歡的轉(zhuǎn)化產(chǎn)出高,肯定會得到加權(quán)扶持,獲得更多的手淘首頁的流量。
六.配合提升手淘首頁流量的輔助方法
1.直通車普通計劃中的精選人群
直通車侯濤首頁有一個“精選人群”的功能,這個功能可以配合使用,點(diǎn)擊具體對應(yīng)的計劃,在關(guān)鍵詞旁邊有一個“精選人群”的功能,選定人群后,做溢價,主要溢價瀏覽、收藏、加購過的人群和瀏覽過同類店鋪商品的人群訪客。精選人群醉明星的作用就是,點(diǎn)擊率能明顯增加,投產(chǎn)相對會高點(diǎn),建議低出價高溢價,這樣操作會帶來大量的點(diǎn)擊量,在提升質(zhì)量分的同時,也提高了寶貝在手淘首頁流量入口的曝光率。
2.淘寶官方的營銷工具----專享價
a.首先明白一個道理,為什么現(xiàn)在補(bǔ)單特別流行當(dāng)天加購,隔天下單,大家都知道,這樣的操作軌跡更加模擬貼合真實購物,操作后權(quán)重高。
b.如果手淘首頁進(jìn)入的訪客流量所產(chǎn)生的加購收藏,如果隔天或者隔幾天,通過收藏或者加購其他方式下單的,會不會拉動我們手淘首頁的權(quán)重?這個點(diǎn)明白了其實也不難理解!
具體路徑:賣家中心-營銷中心-會員關(guān)系管理-營銷工具-專享價。
七.拉手淘首頁分兩種方式
1.直接定向拉手淘首頁:
舉例:定向出價1元(根據(jù)類目、直通車賬戶權(quán)重不同會有差異),猜你喜歡溢價80,基本定向是第三天才起流量,所以一般出價先燒2-3天,如果燒不出去,再加大出價,燒出去了,可以先出價0.9,降低出價的同時,猜你喜歡的溢價要到90%,邏輯是出價降低,猜你喜歡溢價越高,通投流量越少。
2.先做關(guān)鍵詞人群計劃,再做手淘首頁定向計劃
先開關(guān)鍵詞屬性人群,如“連衣裙”,屬性賣點(diǎn)“碎花”,那就先加包含,碎花連衣裙所有相關(guān)屬性的長尾詞。(也可以多做幾個屬性標(biāo)簽的關(guān)鍵詞),然后關(guān)鍵詞定向人群溢價,溢價比例根據(jù)自己店鋪實際情況來定。同時4個創(chuàng)意,測出點(diǎn)擊率最高的圖片,切換到主圖(搜索流量肯定會增長的,并且每天點(diǎn)擊量只做一個增長。)
然后單獨(dú)做一個計劃只開定向,方法同計劃1,定向只要一個創(chuàng)意點(diǎn)擊率最高的圖即可。
先通過關(guān)鍵詞做人群標(biāo)簽這種方式人群標(biāo)簽會更精準(zhǔn),手淘首頁展示的機(jī)率也會更大。同類目競爭度你也會比別人更靠前,這種操作拉手淘首頁方式女裝類目一般7天后訪客可以破萬,高的可以達(dá)到10萬流量。
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