手淘首頁流量是什么?手淘首頁流量是怎么回事
很多賣家都糾結(jié)于手淘首頁流量到底是怎么回事,如何獲得以及如何穩(wěn)定它?這篇就來講講手淘首頁流量是怎么回事,它有哪些特點(diǎn)。
一.什么是手淘首頁流量
手淘首頁流量到底指的是什么,我這里直接截取官方的定義:手淘首頁指的是訪客通過手淘客戶端的首頁產(chǎn)品,除廣告banner位,每日好店產(chǎn)品,其他可以直接進(jìn)入您店鋪頁面或商品詳情頁的入口,如猜你喜歡入口。
從定義上看,指的就是通過手機(jī)淘寶客戶端首頁上面的入口流量,除開那些已經(jīng)存在的細(xì)分入口外的流量,都?xì)w入手淘首頁,最主要的就是猜你喜歡。從上圖我們也可以看到,這個(gè)店鋪每天通過手淘首頁進(jìn)來的訪客就有2000多,而且已經(jīng)穩(wěn)定了一段時(shí)間。
二.手淘首頁流量的特點(diǎn)
手淘首頁流量的不穩(wěn)定是它最大的特點(diǎn),有可能存在兩三天,也有可能存在一兩個(gè)月,來得快去的可能更快,但如果你店鋪和寶貝有競爭力,手淘首頁流量是可以存在很久的,而且可以讓它越來越多。
當(dāng)有朋友跟我說他的店鋪近期訪客突然增多,但銷售額卻沒增加多少,我就會(huì)讓他去打開流量地圖,看是不是手淘首頁的流量增長為主,一般來說手淘首頁流量因?yàn)樗侵鲃?dòng)展現(xiàn)給買家的,不管買家是否真的要購買甚至已購買,加上同時(shí)展現(xiàn)的同類產(chǎn)品數(shù)量不少,導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不高。
我分析了大量的店鋪數(shù)據(jù)得出,大多數(shù)店鋪手淘首頁流量的轉(zhuǎn)化率只有自然搜索轉(zhuǎn)化率的三分一左右,轉(zhuǎn)化率低就是它的第二個(gè)特點(diǎn)。但隨著淘寶推薦規(guī)則的不斷優(yōu)化,現(xiàn)在手淘首頁的轉(zhuǎn)化率相比以前已經(jīng)提升了很多了。轉(zhuǎn)化率低這個(gè)只是對(duì)于基礎(chǔ)較差的店鋪來說的,基礎(chǔ)好的,人群精準(zhǔn)的店鋪可以做到手淘首頁轉(zhuǎn)化率接近甚至高過自然搜索的
手淘首頁的第三個(gè)特點(diǎn)就是有無限的潛力,它甚至可以是店鋪?zhàn)畲蟮牧髁縼碓础?/p>
三.手淘首頁的展現(xiàn)原理
從買家方面來說,很簡單,就是我最近瀏覽收藏加購過什么產(chǎn)品,系統(tǒng)覺得我近期很有可能購買這類產(chǎn)品,然后就會(huì)在手淘首頁拼命向我推薦這類產(chǎn)品。
四.手淘首頁的抓取原理<手淘首頁流量如何獲得?怎么獲取手淘首頁流量>
如果你的寶貝剛好被系統(tǒng)認(rèn)定某個(gè)買家很有可能購買,就會(huì)被抓取到手淘首頁,展現(xiàn)給這個(gè)買家。那為什么抓取他的寶貝而不抓取你的呢,這就關(guān)系到兩個(gè)最重要的東西,一個(gè)是你的店鋪和產(chǎn)品定位是否精準(zhǔn),也就是店鋪人群必須精準(zhǔn),系統(tǒng)第一步是先考慮這個(gè)的,只有你的產(chǎn)品標(biāo)簽跟目標(biāo)人群相近,才有可能被抓取,第二個(gè)就是你的寶貝人氣是否夠高,只有人氣高的產(chǎn)品才有可能被抓取,這里說的人氣指的是你的寶貝的收藏加購轉(zhuǎn)化,停留時(shí)長,跳失率以及回購率和評(píng)價(jià)等等,以及很多人忽視的一定量的訪客數(shù),就是一個(gè)產(chǎn)品每天訪客都沒幾個(gè),系統(tǒng)就沒法判定這個(gè)寶貝是否優(yōu)質(zhì)以及它的準(zhǔn)確標(biāo)簽,自然就不可能抓取。
附:<2017手淘搜索流量從0到萬實(shí)操的飆漲>