淘寶直播策劃方案 以天貓618為例

　　2017年6月27日，很多人都想了解關于淘寶直播策劃方案的內(nèi)容，下面就從淘寶直播策劃方案的內(nèi)容。

2017年6月27日，中央全面深化改革領導小組第三十六次會議審議通過了《關于設立杭州互聯(lián)網(wǎng)法院的方案》。會議強調(diào)，設立杭州互聯(lián)網(wǎng)法院，是司法主動適應互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大趨勢的一項重大制度創(chuàng)新。

從6月13日開始，天貓618理想生活狂歡節(jié)進入爆發(fā)期。截至6月18日，天貓品牌們共發(fā)起了3000多場直播，一個突出的數(shù)據(jù)——平均成交轉(zhuǎn)化率超過10%。

在這期間，淘寶直播平臺上還有超過500位淘寶主播和10家PGC機構(gòu)參與了618相關主題的直播。另外，有近30位明星在為天貓上的品牌站臺直播，以鄭凱參與的OPPO R11天貓首銷直播為例，短短1小時就引導成交超過300萬。

可以發(fā)現(xiàn)，在淘寶直播走過1年的摸索之后，今年的品牌直播正呈現(xiàn)出更多的個性化玩法，除了品牌、商家、KOL（意見領袖）、PGC（直播機構(gòu)）等角色相繼入場外，直播逐漸走出了直播間，進入到商場、展廳等不同的空間，從而串聯(lián)起了線上線下兩個世界。

而直播本身也開始提供像精準人群觸達、定時紅包、寶貝切片，直播間公告欄、直播室手勢等工具化的能力。

2017年，在新零售時代，直播向工具化走出一大步后，還有哪些想象空間？線下空間的線上“生意”

“天貓樂器成都體驗館”是一個線下空間，陳列有20多個品牌提供的40余款樂器，目的是給消費者提供“線下體驗、線上購買”的消費新概念。

6月17日，僅僅900平方米的體驗館，3個小時內(nèi)就吸引了上百萬人次“圍觀”，這相當于44萬平方米的天安門廣場所能容納的人數(shù)。當然，他們并沒有到現(xiàn)場，而是通過淘寶直播的方式“逛了”體驗館。

實際上，直播是以這個空間為基礎展開的一場音樂會，其間巧妙的呈現(xiàn)了上述消費觀念，同時，當屏幕出現(xiàn)這些嘗鮮新零售的品牌和產(chǎn)品時，紅包和折扣券也適時出現(xiàn)，引導直播觀眾進店消費。

在同一天，一個叫做“新零售體驗館”的線下空間在杭州嘉里中心和城西銀泰城“開門接客”，AR天眼、未來試妝鏡、虛擬試衣間等一系列黑科技產(chǎn)品浮出水面。

比如試妝鏡，體驗者只需坐在鏡子面前，就可以通過攝像頭識別人臉進行虛擬口紅試色，點擊屏幕，還能切換體驗不同色號的美瞳、眼影等產(chǎn)品的虛擬上妝效果。

“未來的購物大概就是這樣子。”6月18日當天，嘉賓主持人，奇葩說第四季冠軍肖驍花3個小時陪著直播觀眾一同體驗了“新零售體驗館”所展示的未來黑科技，直播間觀看人次超過300萬。

同樣的，直播過程中，通過主持人和肖驍?shù)慕榻B，像古馳等品牌和產(chǎn)品植入其中，不少觀眾被他倆有意無意的種了草，甚至通過紅包等福利最終實現(xiàn)了線上轉(zhuǎn)化。

格策是天貓對接這兩場直播的小二，據(jù)她介紹，這兩場影響廣泛的大型直播均由天貓行業(yè)發(fā)起，目的是讓那些原本到不了現(xiàn)場的消費者也能“身臨其境”的感受新零售帶來的變化。

其實，這也僅僅是天貓618理想生活狂歡節(jié)期間淘寶直播的一個小切片，實際上，從6月13日到6月18日，天貓品牌們共發(fā)起了3000多場直播，一個突出的數(shù)據(jù)——平均成交轉(zhuǎn)化率超過10%。

拋開這種大促期間的特殊情況，作為日常內(nèi)容營銷的手段，當前直播業(yè)務已覆蓋天貓全行業(yè)，品牌商家每周平均都會發(fā)起2000多場直播，在淘寶端已有16個集市行業(yè)的商家嘗試過直播業(yè)務。

直播成“新零售時代”營銷工具

今年2月，淘寶直播與天貓直播完成合并，這意味著品牌、受眾、渠道、內(nèi)容四方面實現(xiàn)打通，淘寶的達人、流量資源，疊加上了天貓的品牌、策劃優(yōu)勢，雙方取長補短，讓直播的生態(tài)越發(fā)豐富。

一個明顯的趨勢在于，直播逐漸變成一種常態(tài)化的運營手段，在公域中吸引新客，在私域里運營老客。

而且，淘寶直播的參與方、涉及的空間，乃至玩法都有了很大的變化。比如，從直播間走向了線下的商場、展廳，從UGC到更專業(yè)的PGC，或是PUGC類直播。

內(nèi)容方面尤其如此，像樂器彈唱這類個人才藝結(jié)合商品進行的演示，由模特參與介紹商品詳情，日常的熱門寶貝賣點展示，或者以定期欄目化的內(nèi)容呈現(xiàn)……豐富度提升的同時，也浮現(xiàn)出一些效果突出的案例。

有趣的是，直播除了吸引線上流量，對于吸引線下流量同樣奏效，曾有一個瓷磚品牌在參加某個展會的當天進行淘寶直播，為了吸引更多觀眾，它將直播的二維碼、看直播領優(yōu)惠券等信息以物料的形式放置到了各地的線下門店。結(jié)果，在事先沒有向平臺要求流量支持的情況下，線下獲取的觀看人次竟然超過了100萬，由此，借助直播順利完成了線上線下兩股客流的打通。

“和普通的流量運營相比，直播可以通過構(gòu)建一個更加高效的‘場’，讓‘人’在這個‘場’中更好地了解‘貨’，而直播強互動、真實及高效的特點，在這個‘場’中做場景式的營銷，消費者的轉(zhuǎn)化通常也會高于其他內(nèi)容營銷形式。”格策說。

淘寶產(chǎn)品和消費者平臺總監(jiān)聞仲此前在接受《天下網(wǎng)商》采訪時則表示，直播平臺的工具化，將解決直播本身以外的問題，包括精準人群的觸達、個性化直播間的打造、供應鏈的對接等一系列工具的優(yōu)化。

淘寶直播建議，以天貓為例，微淘粉絲達到3萬的普通行業(yè)商家，可以把直播當成日常運營的工具，直播在很大程度上也是商家在微淘上的增粉利器。

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