淘寶直播策劃方案 以天貓618為例
2017年6月27日,很多人都想了解關于淘寶直播策劃方案的內(nèi)容,下面就從淘寶直播策劃方案的內(nèi)容。
2017年6月27日,中央全面深化改革領導小組第三十六次會議審議通過了《關于設立杭州互聯(lián)網(wǎng)法院的方案》。會議強調(diào),設立杭州互聯(lián)網(wǎng)法院,是司法主動適應互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大趨勢的一項重大制度創(chuàng)新。
從6月13日開始,天貓618理想生活狂歡節(jié)進入爆發(fā)期。截至6月18日,天貓品牌們共發(fā)起了3000多場直播,一個突出的數(shù)據(jù)——平均成交轉(zhuǎn)化率超過10%。
在這期間,淘寶直播平臺上還有超過500位淘寶主播和10家PGC機構(gòu)參與了618相關主題的直播。另外,有近30位明星在為天貓上的品牌站臺直播,以鄭凱參與的OPPO R11天貓首銷直播為例,短短1小時就引導成交超過300萬。
可以發(fā)現(xiàn),在淘寶直播走過1年的摸索之后,今年的品牌直播正呈現(xiàn)出更多的個性化玩法,除了品牌、商家、KOL(意見領袖)、PGC(直播機構(gòu))等角色相繼入場外,直播逐漸走出了直播間,進入到商場、展廳等不同的空間,從而串聯(lián)起了線上線下兩個世界。
而直播本身也開始提供像精準人群觸達、定時紅包、寶貝切片,直播間公告欄、直播室手勢等工具化的能力。
2017年,在新零售時代,直播向工具化走出一大步后,還有哪些想象空間?線下空間的線上“生意”
“天貓樂器成都體驗館”是一個線下空間,陳列有20多個品牌提供的40余款樂器,目的是給消費者提供“線下體驗、線上購買”的消費新概念。
6月17日,僅僅900平方米的體驗館,3個小時內(nèi)就吸引了上百萬人次“圍觀”,這相當于44萬平方米的天安門廣場所能容納的人數(shù)。當然,他們并沒有到現(xiàn)場,而是通過淘寶直播的方式“逛了”體驗館。
實際上,直播是以這個空間為基礎展開的一場音樂會,其間巧妙的呈現(xiàn)了上述消費觀念,同時,當屏幕出現(xiàn)這些嘗鮮新零售的品牌和產(chǎn)品時,紅包和折扣券也適時出現(xiàn),引導直播觀眾進店消費。
在同一天,一個叫做“新零售體驗館”的線下空間在杭州嘉里中心和城西銀泰城“開門接客”,AR天眼、未來試妝鏡、虛擬試衣間等一系列黑科技產(chǎn)品浮出水面。
比如試妝鏡,體驗者只需坐在鏡子面前,就可以通過攝像頭識別人臉進行虛擬口紅試色,點擊屏幕,還能切換體驗不同色號的美瞳、眼影等產(chǎn)品的虛擬上妝效果。
“未來的購物大概就是這樣子。”6月18日當天,嘉賓主持人,奇葩說第四季冠軍肖驍花3個小時陪著直播觀眾一同體驗了“新零售體驗館”所展示的未來黑科技,直播間觀看人次超過300萬。
同樣的,直播過程中,通過主持人和肖驍?shù)慕榻B,像古馳等品牌和產(chǎn)品植入其中,不少觀眾被他倆有意無意的種了草,甚至通過紅包等福利最終實現(xiàn)了線上轉(zhuǎn)化。
格策是天貓對接這兩場直播的小二,據(jù)她介紹,這兩場影響廣泛的大型直播均由天貓行業(yè)發(fā)起,目的是讓那些原本到不了現(xiàn)場的消費者也能“身臨其境”的感受新零售帶來的變化。
其實,這也僅僅是天貓618理想生活狂歡節(jié)期間淘寶直播的一個小切片,實際上,從6月13日到6月18日,天貓品牌們共發(fā)起了3000多場直播,一個突出的數(shù)據(jù)——平均成交轉(zhuǎn)化率超過10%。
拋開這種大促期間的特殊情況,作為日常內(nèi)容營銷的手段,當前直播業(yè)務已覆蓋天貓全行業(yè),品牌商家每周平均都會發(fā)起2000多場直播,在淘寶端已有16個集市行業(yè)的商家嘗試過直播業(yè)務。
直播成“新零售時代”營銷工具
今年2月,淘寶直播與天貓直播完成合并,這意味著品牌、受眾、渠道、內(nèi)容四方面實現(xiàn)打通,淘寶的達人、流量資源,疊加上了天貓的品牌、策劃優(yōu)勢,雙方取長補短,讓直播的生態(tài)越發(fā)豐富。
一個明顯的趨勢在于,直播逐漸變成一種常態(tài)化的運營手段,在公域中吸引新客,在私域里運營老客。
而且,淘寶直播的參與方、涉及的空間,乃至玩法都有了很大的變化。比如,從直播間走向了線下的商場、展廳,從UGC到更專業(yè)的PGC,或是PUGC類直播。
內(nèi)容方面尤其如此,像樂器彈唱這類個人才藝結(jié)合商品進行的演示,由模特參與介紹商品詳情,日常的熱門寶貝賣點展示,或者以定期欄目化的內(nèi)容呈現(xiàn)……豐富度提升的同時,也浮現(xiàn)出一些效果突出的案例。
有趣的是,直播除了吸引線上流量,對于吸引線下流量同樣奏效,曾有一個瓷磚品牌在參加某個展會的當天進行淘寶直播,為了吸引更多觀眾,它將直播的二維碼、看直播領優(yōu)惠券等信息以物料的形式放置到了各地的線下門店。結(jié)果,在事先沒有向平臺要求流量支持的情況下,線下獲取的觀看人次竟然超過了100萬,由此,借助直播順利完成了線上線下兩股客流的打通。
“和普通的流量運營相比,直播可以通過構(gòu)建一個更加高效的‘場’,讓‘人’在這個‘場’中更好地了解‘貨’,而直播強互動、真實及高效的特點,在這個‘場’中做場景式的營銷,消費者的轉(zhuǎn)化通常也會高于其他內(nèi)容營銷形式。”格策說。
淘寶產(chǎn)品和消費者平臺總監(jiān)聞仲此前在接受《天下網(wǎng)商》采訪時則表示,直播平臺的工具化,將解決直播本身以外的問題,包括精準人群的觸達、個性化直播間的打造、供應鏈的對接等一系列工具的優(yōu)化。
淘寶直播建議,以天貓為例,微淘粉絲達到3萬的普通行業(yè)商家,可以把直播當成日常運營的工具,直播在很大程度上也是商家在微淘上的增粉利器。
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