聚劃算壞坑定義的是什么?
聚劃算怎樣快速通過審核,小二審核聚劃算產(chǎn)品的維度有哪些?在機(jī)會來臨的時候如何緊緊抓住這塊肥肉,不被關(guān)進(jìn)小黑屋呢?今天我們來詳細(xì)講解一下!
一、小二審核報名聚劃算產(chǎn)品的維度有哪些?
(1)你的歷史參聚表現(xiàn)
商家參聚運(yùn)營能力。歷史參聚表現(xiàn),包含壞坑率和好坑率,尤其是壞坑率,這個非常重要是小二重點關(guān)注的指標(biāo)。其中本月度內(nèi)上一次的壞坑好坑情況最重要。(下面會解釋)
(2)店鋪近幾個月銷售額概況
商家店鋪日銷能力。優(yōu)先審核通過店鋪銷售額高的商品,此外還有店鋪的DSR評分,如果DSR評分太低,小二審核了這個商家,除非是大商家類似于小牛電動車這種。一般的商家DSR太低就要被排除在外了, 因為那代表你做不好基本的服務(wù)。
(3)商品的月銷售總額
通俗的說就是把你店內(nèi)最爆的款式拿出來報名。如果你的商品在店里類目排名第5以后了,并且銷量連100件都沒達(dá)到,那你還是培養(yǎng)培養(yǎng)再來吧。用店內(nèi)爆款來報名聚劃算,這是一個好的開始,讓爆款更爆,爆到小二喜歡你,爆到競爭對手看你的背影越來越小,最后都要棄療了。
(4)參聚退款率
這一點其實就是**。現(xiàn)在聚劃算和淘搶購對**抓的相當(dāng)嚴(yán)格,**公司不好受了,要去找新的方法。在這里重點說一下免單要用官方的工具去免。很多店鋪由于使用第三方工具免單被抓導(dǎo)致自己店鋪3個月都不能參聚損失太慘重,好不容易甩開競爭對手,結(jié)果功虧一簣。
(5)報名備貨金額
報名備貨金額至少是小二要求坑位的2倍,這樣售罄率50%才算正常。小二希望你做15萬,你報個10萬的庫存,請問怎么做到?尤其是大促的時候,好多的商家本來可以上聚劃算,結(jié)果卻因為這個庫存問題上不了,非常可惜。
二、聚劃算壞坑的定義是什么?
聚劃算的官方群里面會公布,每一個小二對壞坑的要求都不一樣。但平臺(聚劃算非標(biāo))給小二的考核標(biāo)準(zhǔn)是統(tǒng)一的:每個單品每天銷售額不低于5萬或者500件。詳細(xì)的說就是:商品團(tuán)2天銷售額扣除掉退款之后超過10萬或者銷售數(shù)量超過1000件。傭金兩天團(tuán)是10萬,聚優(yōu)品是15萬,主題團(tuán)是每個月商家2天不低于15萬,品牌團(tuán)不低于50萬。
不過要特別強(qiáng)調(diào)的一點就是:這些是考核小二的最低底線,小二們考核的指標(biāo)里面還有一個單坑產(chǎn)出。所以實際上小二們給商家的坑位產(chǎn)出都會高于這個考核數(shù)字。商家們最明智的做法就是嚴(yán)格按照小二的要求來做,如果實在做不到了也不能棄療,把目標(biāo)定在考核目標(biāo)上,超過10萬或者1000件。 最后提醒下大家壞坑的后果:每次參加聚劃算的數(shù)據(jù)小二都會在系統(tǒng)保存,如果你壞坑率超過30%,那小二將直接把你拉黑,不再讓你上活動。
三、參聚期間可以采取什么措施避免壞坑
(1)準(zhǔn)備多幾張主圖
聚劃算的準(zhǔn)則就是10點開團(tuán),30天最低價。很多的用戶都已經(jīng)習(xí)慣了10點鐘準(zhǔn)時來看最新活動信息,有喜歡的就直接下單,所以視覺吸引很重要!但是很多商家整個季度都在使用同一套圖,從來不帶改變。運(yùn)營同學(xué)要走點心呀,你讓買家看來看去都是一件產(chǎn)品,如果第一次沒看上你的產(chǎn)品,第二次看0.1秒你就出局了。所以為了吸引客戶的目光,首先一張有吸引力的主圖很重要,建議大家一個單品準(zhǔn)備4套圖,利用直通車或者鉆展測試效果,篩選出點擊效果好的四張,這樣就能避免買家色視覺疲勞,提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率了。
(2)在10點鐘的時候迅速打爆,獲取更多流量
10點開團(tuán)前30分鐘很重要!10點鐘爆發(fā)的時候,你如果領(lǐng)先了,那你后面拿到的流量會更多,流量更多就等于是在省錢了??梢栽谇?0分鐘做哪些活動?有效果的有以下幾個,如前多少下單送禮物(禮物要針對店鋪消費(fèi)人群的喜好準(zhǔn)備,必須有吸引力)、前多少名免單(推薦使用現(xiàn)在聚劃算平臺的官方工具)、大額限時紅包等都是比較直接有效的活動; 聚劃算活動開始之前要在預(yù)熱期造勢,通過各種渠道微淘、微信、微博、直通車、鉆展等把信息傳達(dá)給老客戶或者潛在客戶,引導(dǎo)他們提前加購,然后在活動前爆發(fā)。
(3)做好產(chǎn)品質(zhì)檢報告
現(xiàn)在的質(zhì)檢非常嚴(yán)格,尤其喜歡抽檢爆款,槍打出頭鳥!你辛辛苦苦培養(yǎng)好的爆款,結(jié)果一個質(zhì)檢,店鋪就要玩完。如果自己的產(chǎn)品還沒做質(zhì)檢的,請重視起來,不懂的找工商局的或者有經(jīng)驗的人咨詢。
(4)聚劃算宣傳不可弄虛作假
聚劃算活動的信息要真實有效,不能忽悠消費(fèi)者,有就是有,沒有就是沒有,海報文案上要慎重一些,避免誤導(dǎo)消費(fèi)者,造成糾紛,如果客戶投訴被聚劃算小二發(fā)現(xiàn),小二會直接把你拉黑。
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