淘寶店鋪如何沖上銷量?子類目人群切分!

　　2017年8月7日hi商學院最新消息，hi商記者分享淘寶店鋪如何沖上銷量?如何讓淘寶店鋪有銷量?沒有哪個賣家不想要高銷量，所以一直在追求關于淘寶店鋪如何沖上銷量?如何讓淘寶店鋪有銷量?的方法和技巧，今天hishop小編告訴你淘寶店鋪如何沖上銷量?的秘密就是子類目人群切分!

　　目前，很多工廠在進行產(chǎn)品銷售的問題在于，他只思考一點，我目前的技術優(yōu)勢是什么，產(chǎn)品品質怎么做的更好，而很少去思考，顧客的需求是不是“新科技”。

　　淘寶店鋪如何沖上銷量?新開淘寶店鋪怎樣提高銷量?舉例：在進行戶外遮陽傘類目的人群切分的時候，我們發(fā)現(xiàn)，客戶的搜索詞，包含庭院別墅，保安物業(yè)，咖啡廳酒吧，夜市擺攤等等。

　　一旦賣家看了這些數(shù)據(jù)，他們的思考是，市場上沒有規(guī)定什么傘用在什么地方，所以我們爆款，適用上面所有場景，因此我要想辦法讓這些搜索遮陽傘的人群都能看到我們的傘，反正都一樣能用。

　　一旦賣家選擇了這樣做，人群一雜，他就很難在主圖點擊和轉化率上面做出很好的成績，最后的結果就是和市面上的產(chǎn)品一起混戰(zhàn)。

　　淘寶店鋪如何沖上銷量?而我的做法是，先把戶外遮陽傘的所有人群進行切分，相關性很強的合并，不強的分開，最后我們得出，在戶外遮陽傘的人群，我們切分出以下幾類：

　　1.別墅庭院，個人買，注重品質和使用時間。

　　2.保安站崗，物業(yè)買，注重提升小區(qū)的形象。

　　3.咖啡酒吧，老板買，在傘上印店名和廣告。

　　4.夜市排檔，個體買，每天晚上會帶著回家。

　　5.沙灘酒店，采購買，更注重款式時尚新款。

　　淘寶店鋪如何沖上銷量?切分完人群分析之后，我們要用現(xiàn)有產(chǎn)品進行填空。

　　1.把品質中上的，價格適中的，圍繞別墅來做主圖賣點。

　　2.研究物業(yè)對于傘的需求，選一款，加站崗臺搭配銷售。

　　3.選擇和星巴克類似的傘，賣給其它咖啡廳，并且免費印字。

　　4.選一款便攜和折疊的傘，價格相對便宜，賣給夜市擺攤的。

　　5.找一些出口款式，造型有創(chuàng)意的，銷售給酒店，沙灘。

　　如果現(xiàn)有產(chǎn)品能滿足這些，或者你無法開發(fā)新品，我們盡量先用現(xiàn)有產(chǎn)品，調整主圖，標題和描述，一款產(chǎn)品只打一個人群;如果發(fā)現(xiàn)某個人群需求，現(xiàn)有產(chǎn)品不能滿足，那么恭喜你，誰優(yōu)先滿足了需求，誰就占領市場先機。

　　我們當時拆分好人群后分析，雖然庭院傘的市場最大，但是整個行業(yè)同行都在做這個人群，競爭大不好做;而這個第二大需求保安傘，我們發(fā)現(xiàn)全國范圍內，幾乎沒有人去做，這個是充滿誘惑的藍海;

　　更重要的是，消費者會去搜索保安崗亭傘，可市面上并沒有具體對于保安傘的定義，所以我們率先主動去研究物業(yè)保安對于遮陽傘的需求，在原有產(chǎn)品加以創(chuàng)新和改變，主圖在小區(qū)門口拍攝，傘下面站保安，我們自己來定義保安傘，然后這個品牌就成了保安傘全國銷售的第一名。

　　曾經(jīng)在分享里，我提到，標題優(yōu)化的核心，并不是讓更多人看到我們產(chǎn)品，而是清楚的知道，不讓誰看到我們產(chǎn)品。

　　淘寶店鋪如何沖上銷量?換句話說，標題優(yōu)化的真諦，用關鍵詞去切分人群展示。

　　需要強調的是，這個思路不適合女裝等非標品類目，不能切分多個人群。女裝等非標品核心在顧客粘性，而要做好粘性的核心是在款式，需要全店只討好一個人群，也就是把全店當成一個“產(chǎn)品”，而選款往往不是依賴數(shù)據(jù)，而是個人感覺在起作用，做意見領袖。

　　所以女掌柜在做女裝店其實就是把貨賣給和自己類似的人，只切分一個人群，起步比較慢，但是容易賺錢;而男掌柜就很難把女裝店做好，他們的策略往往是打爆款，因為他把每個款都獨立來看，顧客黏性相對會差很多，所以起步可能比較快，但是成長空間有限。