淘寶店鋪如何沖上銷量?子類目人群切分!
2017年8月7日hi商學院最新消息,hi商記者分享淘寶店鋪如何沖上銷量?如何讓淘寶店鋪有銷量?沒有哪個賣家不想要高銷量,所以一直在追求關于淘寶店鋪如何沖上銷量?如何讓淘寶店鋪有銷量?的方法和技巧,今天hishop小編告訴你淘寶店鋪如何沖上銷量?的秘密就是子類目人群切分!
目前,很多工廠在進行產(chǎn)品銷售的問題在于,他只思考一點,我目前的技術優(yōu)勢是什么,產(chǎn)品品質怎么做的更好,而很少去思考,顧客的需求是不是“新科技”。
淘寶店鋪如何沖上銷量?新開淘寶店鋪怎樣提高銷量?舉例:在進行戶外遮陽傘類目的人群切分的時候,我們發(fā)現(xiàn),客戶的搜索詞,包含庭院別墅,保安物業(yè),咖啡廳酒吧,夜市擺攤等等。
一旦賣家看了這些數(shù)據(jù),他們的思考是,市場上沒有規(guī)定什么傘用在什么地方,所以我們爆款,適用上面所有場景,因此我要想辦法讓這些搜索遮陽傘的人群都能看到我們的傘,反正都一樣能用。
一旦賣家選擇了這樣做,人群一雜,他就很難在主圖點擊和轉化率上面做出很好的成績,最后的結果就是和市面上的產(chǎn)品一起混戰(zhàn)。
淘寶店鋪如何沖上銷量?而我的做法是,先把戶外遮陽傘的所有人群進行切分,相關性很強的合并,不強的分開,最后我們得出,在戶外遮陽傘的人群,我們切分出以下幾類:
1.別墅庭院,個人買,注重品質和使用時間。
2.保安站崗,物業(yè)買,注重提升小區(qū)的形象。
3.咖啡酒吧,老板買,在傘上印店名和廣告。
4.夜市排檔,個體買,每天晚上會帶著回家。
5.沙灘酒店,采購買,更注重款式時尚新款。
淘寶店鋪如何沖上銷量?切分完人群分析之后,我們要用現(xiàn)有產(chǎn)品進行填空。
1.把品質中上的,價格適中的,圍繞別墅來做主圖賣點。
2.研究物業(yè)對于傘的需求,選一款,加站崗臺搭配銷售。
3.選擇和星巴克類似的傘,賣給其它咖啡廳,并且免費印字。
4.選一款便攜和折疊的傘,價格相對便宜,賣給夜市擺攤的。
5.找一些出口款式,造型有創(chuàng)意的,銷售給酒店,沙灘。
如果現(xiàn)有產(chǎn)品能滿足這些,或者你無法開發(fā)新品,我們盡量先用現(xiàn)有產(chǎn)品,調整主圖,標題和描述,一款產(chǎn)品只打一個人群;如果發(fā)現(xiàn)某個人群需求,現(xiàn)有產(chǎn)品不能滿足,那么恭喜你,誰優(yōu)先滿足了需求,誰就占領市場先機。
我們當時拆分好人群后分析,雖然庭院傘的市場最大,但是整個行業(yè)同行都在做這個人群,競爭大不好做;而這個第二大需求保安傘,我們發(fā)現(xiàn)全國范圍內,幾乎沒有人去做,這個是充滿誘惑的藍海;
更重要的是,消費者會去搜索保安崗亭傘,可市面上并沒有具體對于保安傘的定義,所以我們率先主動去研究物業(yè)保安對于遮陽傘的需求,在原有產(chǎn)品加以創(chuàng)新和改變,主圖在小區(qū)門口拍攝,傘下面站保安,我們自己來定義保安傘,然后這個品牌就成了保安傘全國銷售的第一名。
曾經(jīng)在分享里,我提到,標題優(yōu)化的核心,并不是讓更多人看到我們產(chǎn)品,而是清楚的知道,不讓誰看到我們產(chǎn)品。
淘寶店鋪如何沖上銷量?換句話說,標題優(yōu)化的真諦,用關鍵詞去切分人群展示。
需要強調的是,這個思路不適合女裝等非標品類目,不能切分多個人群。女裝等非標品核心在顧客粘性,而要做好粘性的核心是在款式,需要全店只討好一個人群,也就是把全店當成一個“產(chǎn)品”,而選款往往不是依賴數(shù)據(jù),而是個人感覺在起作用,做意見領袖。
所以女掌柜在做女裝店其實就是把貨賣給和自己類似的人,只切分一個人群,起步比較慢,但是容易賺錢;而男掌柜就很難把女裝店做好,他們的策略往往是打爆款,因為他把每個款都獨立來看,顧客黏性相對會差很多,所以起步可能比較快,但是成長空間有限。