淘寶店鋪如何優(yōu)化可以提高轉(zhuǎn)化率?

2017-08-07|HiShop
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  2017年8月7日hi商學(xué)院最新消息,hi商記者分享淘寶店鋪如何優(yōu)化?如何提高店鋪轉(zhuǎn)化率?知道可以通過淘寶店鋪優(yōu)化來提高轉(zhuǎn)化率,不知道該怎么著手,在問小編淘寶店鋪如何優(yōu)化?如何提高店鋪轉(zhuǎn)化率?的問題,hishop小編一次性告訴你淘寶店鋪如何優(yōu)化可以提高轉(zhuǎn)化率?的具體操作!

  淘寶店鋪如何優(yōu)化?淘寶如何提高轉(zhuǎn)化率?店鋪以下幾個(gè)方面優(yōu)化。

  你淘寶店鋪如何優(yōu)化可以提高轉(zhuǎn)化率?1.主圖設(shè)計(jì)

  a.背景色不一樣可以讓你的寶貝有差異化,瞬間可以脫穎而出,還有就是大家第一眼就會(huì)看到那張主圖,就像衣服的,要是首圖設(shè)計(jì)的好,就會(huì)直接影響整體寶貝的一個(gè)收藏人氣。那你的寶貝首圖跟同行相比不僅差不多而且銷量也沒人家好的話,你的寶貝連點(diǎn)擊都不會(huì)有的。

  b.如果沒有多少銷量呢,這個(gè)只能從款式和保障服務(wù)去入手了,款式新穎吸引人群點(diǎn)擊,以及保障服務(wù),就像運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)和七天無理由之類的,這個(gè)可以給消費(fèi)者者帶來安全感。

  c.其實(shí)首圖也可以加上一些進(jìn)店領(lǐng)優(yōu)惠券,然后收藏下單就送贈(zèng)品活著是興趣優(yōu)惠券滿減之類的,這樣也會(huì)讓顧客認(rèn)為有性價(jià)比,會(huì)比較傾向于選擇你。

  淘寶店鋪如何優(yōu)化可以提高轉(zhuǎn)化率?2.商品的定價(jià)

  我們的客單價(jià)是個(gè)非常重要的因素,都知道要是你的單個(gè)寶貝客單價(jià)在整個(gè)市場行情里面競爭非常大,會(huì)導(dǎo)致大多數(shù)的顧客會(huì)毫不猶豫的放棄點(diǎn)擊你的寶貝的,所以我們要怎么確定自己的客單價(jià)是不是順應(yīng)市場所需要的。

  a.在淘寶搜索你的寶貝關(guān)鍵詞的時(shí)候,查看寶貝的價(jià)格區(qū)間,選擇消費(fèi)者最喜歡的價(jià)格區(qū)間,也是相當(dāng)于是我們寶貝客單價(jià)區(qū)間的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

淘寶店鋪如何優(yōu)化可以提高轉(zhuǎn)化率?

  b.查看競爭同行對(duì)手的價(jià)格,建議參考一下同行的,不過要謹(jǐn)慎選擇,同類型的產(chǎn)品,我們要查看它和你的寶貝屬性規(guī)格甚至是性能的差別,然后再來參考定價(jià)。要是你們做的都是一樣的,那你的競爭就大了,但是我們要做的是一定要避開競爭,適當(dāng)參考做得好的地方,可以形成自己的差異化優(yōu)勢。

  c.寶貝定位要精準(zhǔn),這款寶貝的主推款,引流款,還是利潤款。根據(jù)產(chǎn)品的定位來定價(jià),可是你的產(chǎn)品具體怎么定價(jià),這個(gè)公式可以讓大家來參考,價(jià)格=(最高價(jià)-最低價(jià))*0.618+最低價(jià)

  你淘寶店鋪如何優(yōu)化可以提高轉(zhuǎn)化率?3.優(yōu)惠活動(dòng)

  a.店鋪?zhàn)龌顒?dòng),然后拿出幾個(gè)商品做優(yōu)惠折扣來促銷

淘寶店鋪如何優(yōu)化可以提高轉(zhuǎn)化率?

  b.單品寶貝有贈(zèng)品,買產(chǎn)品送小禮品,再加限時(shí)的提示。

  你淘寶店鋪如何優(yōu)化可以提高轉(zhuǎn)化率?4.詳情頁

  詳情頁要怎么做才能引導(dǎo)我們的轉(zhuǎn)化率,我們可以從這些方面入手:

  a. 突出寶貝的賣點(diǎn),凸顯它在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢

  b. 產(chǎn)品能給客戶帶來好處,例如美觀,方便,舒適的把你購買人群的心理把握好,他們擔(dān)心什么?那你就寫出你產(chǎn)品的包裝讓他們打消顧慮。

  c. 其實(shí)文案不用寫太多,字字貼切消費(fèi)者的心理就好,我們要講究實(shí)在。

  我們主圖定價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)的詳情頁都是我們的寶貝內(nèi)功,這些做好了就好了,其實(shí)還有一個(gè)能帶動(dòng)店鋪整個(gè)動(dòng)銷率提高方法:

  就是搭配推薦或者說是關(guān)聯(lián)營銷,比如寶貝是陶瓷杯,那么他可以通過珍品和瑕疵品一起賣,這個(gè)可以形成不錯(cuò)的效果,這種就是把有瑕疵的產(chǎn)品低價(jià)賣出去了,高價(jià)的珍品銷量也有提高,其實(shí)大家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)搭配的營銷,會(huì)有意想不到的效果。

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