淘寶店鋪定位策略:如何在淘寶浪潮中獨(dú)樹一幟

2017-08-08|HiShop
導(dǎo)讀2017年8月8日hi商學(xué)院最新消息,hi商記者分享 淘寶店鋪定位策略 :如何在淘寶浪潮中獨(dú)樹一幟?在進(jìn)行店鋪運(yùn)營之前要有一個(gè)完整的淘寶店鋪定位策略,淘寶店鋪定位策略的好壞關(guān)系著能...

  2017年8月8日hi商學(xué)院最新消息,hi商記者分享淘寶店鋪定位策略:如何在淘寶浪潮中獨(dú)樹一幟?在進(jìn)行店鋪運(yùn)營之前要有一個(gè)完整的淘寶店鋪定位策略,淘寶店鋪定位策略的好壞關(guān)系著能不能突出重圍,所以今天hishop小編帶著讓你在淘寶浪潮中獨(dú)樹一幟的淘寶店鋪定位策略來啦!

  淘寶店鋪定位策略:如何在淘寶浪潮中獨(dú)樹一幟?今天和大家聊一聊定位策略和利潤的問題!

  這一點(diǎn)我想很很多賣家都在糾結(jié)這個(gè)問題 下面我們就來探索一下這個(gè)問題

  淘寶店鋪定位策略:如何在淘寶浪潮中獨(dú)樹一幟?淘寶店鋪定位的重要性

  在淘寶一個(gè)行業(yè)的消費(fèi)者都是分層次的 如俗稱 有錢的 沒錢的 !或者說 高富帥等等一系列的稱呼,比如我在淘寶上購買商品,一般只會(huì)篩選中高價(jià)格的產(chǎn)品,而很多消費(fèi)者選擇底價(jià)的商品。高價(jià)產(chǎn)品成本較高,成本越高相對應(yīng)質(zhì)量會(huì)比較好一點(diǎn)。

  我們講成本要有競爭力,是同等情況下的比較,而不是以次充好,所以不是說做低價(jià)的產(chǎn)品就越容易成功!相對應(yīng)底價(jià)的 受眾人群不一樣 那么售后所花費(fèi)的時(shí)間成本也不一樣。

  在進(jìn)去一個(gè)行業(yè)的時(shí)候,圍繞你的貨源優(yōu)勢。確定你服務(wù)什么樣的類型的消費(fèi)者,比如你的貨源就是低成本的優(yōu)勢,那么你想做高端也是癡心妄想。你是高端貨源,如果你在營銷中只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn),那么也會(huì)輸?shù)谋容^慘!

  舉例 比如說現(xiàn)在的襪子普遍單價(jià)和成本就比較低! 那么市場是否是需要一款高端的襪子產(chǎn)品來彌補(bǔ)市場的缺陷! 需要消費(fèi)這種高端襪子的人群還是有很多的!

  淘寶店鋪定位策略:如何在淘寶浪潮中獨(dú)樹一幟?淘寶店鋪定位策略

  打仗要講求 戰(zhàn)術(shù)那么做工作,要把一件事情做的出色也需要計(jì)劃!

淘寶店鋪定位策略:如何在淘寶浪潮中獨(dú)樹一幟

  比如你打算做一次活動(dòng)!活動(dòng)可能是自己店鋪活動(dòng)! 也可以是官方的活動(dòng)! 那么重點(diǎn)來了

  第一 你要明確活動(dòng)中 你的主要產(chǎn)品是推什么!

  第二 活動(dòng)中你的主要利益點(diǎn)是那些!

  第三 活動(dòng)中你的預(yù)計(jì)推廣費(fèi)用是多少,

  預(yù)計(jì)費(fèi)用的投入吸引的點(diǎn)擊率是多少!

  淘寶店鋪運(yùn)營計(jì)劃是什么?

  比如你一個(gè)月的銷量預(yù)計(jì)完成多少,

  那么根據(jù)目前的轉(zhuǎn)化率

  算出需要達(dá)到預(yù)估的銷售額 你的流量需要維持在多少!

  流量分為 付費(fèi)和免費(fèi) 2個(gè)渠道!

  付費(fèi)占比多少! 免費(fèi)占比多少!

  免費(fèi)的來源有哪些方式?

  如1活動(dòng)流量2 自然搜索流量3 類目流量等等

  推廣流量來源放肆

  1 直通車 2  鉆展 3 淘寶客

  學(xué)會(huì)分解你的大目標(biāo),一個(gè)一個(gè)來解決問題!

  如何在淘寶浪潮中獨(dú)樹一幟?要有個(gè)適合自己店鋪的淘寶店鋪定位策略!大家可以將上述所說,根據(jù)實(shí)際情況來變動(dòng)哦!逛hishop網(wǎng),掌握最新淘寶資訊~

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