2017淘寶如何做選品分析?用好阿里指數(shù)!
2017年8月9日hi商學(xué)院最新消息，hi商記者分享2017淘寶如何做選品分析?用好阿里指數(shù)!自從淘寶指數(shù)下線之后，賣家遭遇了2017淘寶如何做選品分析?的難題，hishop小編撂下一句話2017淘寶如何做選品分析?用好阿里指數(shù)!接下來解釋2017淘寶如何做選品分析?用好阿里指數(shù)!的具體操作!
2017淘寶如何做選品分析?沒有淘寶指數(shù)還有阿里指數(shù)!在今年三月份的時候，淘寶指數(shù)下線，讓很多淘寶賣家怨聲載道：一個免費的數(shù)據(jù)來源又沒有了，阿里這是逼我們用收費的啊。還好，馬云叔叔還給了我們阿里指數(shù)，并且從選品的這個角度來看，我覺得阿里指數(shù)比淘寶指數(shù)更科學(xué)。還是以連衣裙舉例：
2017淘寶如何做選品分析?用好阿里指數(shù)!(1)先分析一下行業(yè)大盤
查詢結(jié)構(gòu)默認(rèn)顯示最近三個月左右的數(shù)據(jù)，而我們在選品的時候，我們看中的是未來趨勢，對吧，所以，你拖動下面的小三角，到去年的5月份(在沒有突發(fā)事件的情況下，一般我們可以用去年的數(shù)據(jù)來進行預(yù)測，這也是市場預(yù)測建立的基礎(chǔ))，然后我們來看一下，未來三個月的可能狀況：
(PS：注意，用IE瀏覽器，我不知道什么原因，360的瀏覽器拖動那個小三角的時候，無法拖動)
首先你看到的是行業(yè)大盤，這里面有三個數(shù)據(jù)：淘寶采購指數(shù)(你直接可以理解成淘寶上的市場需求)、1688采購指數(shù)(你可以近似的看成是從1688上批發(fā)然后在淘寶上賣的人)、1688供應(yīng)指數(shù)(代表傳統(tǒng)工廠的市場嗅覺，有時候這個是很值得你去關(guān)注的)。
我們可以看到，淘寶上的采購指數(shù)和1688上的采購指數(shù)基本是一致的，從5月份開始，一直到來年的2月份，連衣裙這個關(guān)鍵詞(代表著這個元素的產(chǎn)品)一直呈現(xiàn)下降的趨勢，所以從這個角度上來，如果你準(zhǔn)備從5月份開始切入這個市場，那么就不是很合適，你真正合適的時候是從2月份開始準(zhǔn)備，3——5月份的時候會直接進入頂峰。
然后我們看一下供應(yīng)指數(shù)，在15年的5月份的時候，供應(yīng)指數(shù)在1688采購指數(shù)的下面，也就是說，這基本意味著市場供不應(yīng)求，所以在6月份開始就上來了;注意，更為關(guān)鍵的是，你看一下16年的5月份，1688供應(yīng)指數(shù)明顯的到了采購指數(shù)的上面，也就是供過于求。這意味著什么?這基本意味著來年的5月份的時候很有可能繼續(xù)是供不應(yīng)求，所以如果明年你想切入這個連衣裙的市場，你的準(zhǔn)備最好在四五月份之前。
2017淘寶如何做選品分析?用好阿里指數(shù)!(2)然后我們可以從屬性細(xì)分里面看到很多有價值的信息
在這里，我要強調(diào)兩個問題：首先是既然是推測出來的結(jié)果，也就意味著一定會有失敗的概率;其次就是，這些東西你知道了，你的競爭對手也會知道(當(dāng)然，很多中小賣家不去看這些，只要是知道這個的，去看了的，都會得到這樣的結(jié)論)，所以就像阿里指數(shù)里面的“數(shù)據(jù)解讀”說的一樣：僅供參考。
2017淘寶如何做選品分析?用好阿里指數(shù)!(3)更好的數(shù)據(jù)請看阿里排行
重點關(guān)注“搜索排行榜”，看最近7天的數(shù)據(jù)(最近30天的數(shù)據(jù)周期性太長了，代表性不強)。里面一共是四個榜單：關(guān)鍵詞熱搜榜，關(guān)鍵詞上升榜，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率榜，新詞榜。
然后，每一個下面，都有一個“導(dǎo)出完整榜單”，是這樣的：
每個榜單里面，不管是7天的，還是30天的，都是50個詞。
你把這四個榜單全部都下載下來，然后去找相同或者近似的詞(比如潮流新品和新款服飾，你就可以當(dāng)成相似詞)，如果有這樣的一個詞(或者一組相似詞)，在這四個榜單里面都出現(xiàn)了，那么別再猶豫了!
比如你發(fā)現(xiàn)都有“東大門女裝”這個關(guān)鍵詞，還思考啥，所有的賣點全去突出這個關(guān)鍵詞，所有的推廣都圍繞這個核心賣點，這就是選品!
好了，其實只能說，這就是選品思路，因為沒有一個明確的選品技巧可以適合所有的店鋪，你必須根據(jù)你店鋪的實際情況，去選擇最合適競爭，同時又能給你帶來最大收益的商品。另外，注意：選品其實就是定位!
