2017雙十一淘寶鉆展文案 雙11鉆展推廣思路?
北京時間2017年9月18日,Hi商學院最新消息,2017雙十一淘寶鉆展文案 雙11鉆展推廣思路是怎樣?2017年雙十一即將來臨,各位賣家們是否已經(jīng)準備好了?在金九銀十的時候,流量會逐漸增大,這個階段對于賣家而言是擴大新客戶的好時機,因此這里分享的就是利用鉆展推廣來拉新、測款、測圖的策略。
雙十一準備期鉆展推廣策略
一、定向人群選擇
(一)、拉新
1、預算建議:
這個時間階段,店鋪拉新是主要推廣目的,拉新的預算應該占整體預算的70%-80%。
2、定向人群:
當您選擇自定義計劃,為您推薦積累新客戶的定向人群選擇:
給新手賣家的建議:
如果你不知道怎么圈選人群及設置計劃、出價條件,這里建議你選擇:為店鋪引流—拉新—系統(tǒng)托管計劃+cpm出價。這個全自動投放,系統(tǒng)會根據(jù)大數(shù)據(jù),自動為你圈定人群,進行配置投放。如圖所示:
(二)老客戶召回
1、預算建議:
此階段店鋪拉新主要是針對店鋪老客做好召回和激活,一般老客戶召回的預算應占整體預算的20-30%。
2、定向人群:
二、出價
1、9月底-10月中上旬,建議出價=市場平均價x(100%-120%),同時觀察流量獲取情況適當調整出價
10月中下旬開始,市場價格漲幅較快,為保證流量獲取,建議出價=市場平均價x(110%-150%);
2、開啟“自動出價”功能,系統(tǒng)根據(jù)定向人群相關度及市場競爭情況,自動設置出價,幫您獲取性價比更高的流量。
三、資源位推薦
雙十一準備期建議優(yōu)先選擇流量大的站內、站外資源位進行覆蓋,增加曝光。
四、創(chuàng)意以及落地頁面
這個時期測圖測款重點,掌柜們需要制作多張創(chuàng)意,遵循“老客推新款、新客推爆款”的原則,結合智鉆-淘積木功能,針對不同人群制作不同的創(chuàng)意和落地頁面測試。
(一)潛在拉新客戶
針對于新客戶,可以優(yōu)先投放店鋪實力不錯的寶貝或者爆款,激發(fā)新客戶興趣,創(chuàng)意制作可以關注:
1、突出寶貝競爭力,包含產品功能、款式、特色,適用場景等,引發(fā)客戶共鳴。
2、如有聚劃算、淘金幣等官方活動,可以在創(chuàng)意上凸顯,激發(fā)潛在客戶興趣。
3、明確商品寶貝的市場認可度、低價/折扣、活動信息等,尋求和客戶需求的契合點。
舉例:
落地頁和創(chuàng)意的內容要保持一致,結合針對于潛在拉新客戶的創(chuàng)意特點,制作落地頁面,加速轉化。
PC落地頁可以準備多個自定義鏈接。無線落地頁可以使用智鉆后臺的“淘積木”功能,根據(jù)不同的定向定制不同的落地頁,進而將流量精細化承接。
(二)召回激活老客戶
針對于老客激活和召回,可以主打新品,突出品牌,加強印象,創(chuàng)意制作可以關注:
1、突出店鋪形象、品牌名稱,加深老客戶印象,喚起老客。
2、突出針對老客專享的活動,以及優(yōu)惠信息,突出情感傳遞,創(chuàng)意搭配寶貝上新,刺激再次加購購買。
舉例:
無線落地頁舉例:
在雙十一準備期鉆展推廣的時候,賣家要重點關注這些指標,如:點擊量、展現(xiàn)量、收藏加購、點擊成本等。如果還有不懂的可在下方留言。