2017年雙十一營(yíng)銷玩法總結(jié)
北京時(shí)間2017年9月18日,Hi商學(xué)院最新消息,2017年雙十一營(yíng)銷玩法總結(jié),這是去年雙十一的各大賣家總結(jié)下來(lái)的經(jīng)驗(yàn),轉(zhuǎn)眼間又快到了一年一度的雙十一了,又要引發(fā)一輪新的“戰(zhàn)爭(zhēng)”了。要知道雙十一的地位可是無(wú)法撼動(dòng)的,各位大賣家肯定都不會(huì)放過(guò),當(dāng)然也有許多中小賣家也想?yún)⑴c其中。對(duì)于沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中小賣家來(lái)說(shuō),想分到大塊的肉是不可能的了,能吃到肉沫已經(jīng)可喜可賀了。
要知道,在參加雙十一大促的店鋪中,能占據(jù)80%成交額的店鋪只有20%,而剩下的80%的店鋪中的20%又占據(jù)了20%中的80%的成交額,可見競(jìng)爭(zhēng)多么殘酷。中小賣家如何能多分點(diǎn)肉沫,成為這80%店鋪中的那20%呢?
首先需要明白以下問(wèn)題:通過(guò)雙十一,你希望給你帶來(lái)的是什么?你是需要完成銷售額還是提升曝光率?你要如何策劃、準(zhǔn)備這次的活動(dòng),以達(dá)到你的理想效果?
有了明確的答案之后,根據(jù)電商黃金公式:銷售額 = 流量 * 客單價(jià) * 轉(zhuǎn)化率,開始制定計(jì)劃。
1.制定銷售目標(biāo)
可以結(jié)合以往的數(shù)據(jù)分析之前的店鋪劣勢(shì),加以改進(jìn),以及最近的銷售額,看看店鋪哪種類目的寶貝銷售量較高,從而確定雙十一及接下來(lái)幾個(gè)月的銷售目標(biāo)。
2.目標(biāo)分解
在電商黃金公式中可以知道,流量是三個(gè)數(shù)據(jù)中最容易獲取的,在客單價(jià)及轉(zhuǎn)化率變化不大的情況下,對(duì)流量的獲得渠道進(jìn)行分析,得出哪幾個(gè)渠道所獲得的流量較少,并尋求提升流量的方法。
3.推廣
推廣是必不可少的,要提前準(zhǔn)備好推廣所需的材料。當(dāng)然你也不能盲目的去投入直通車、鉆展等流量渠道,必須要根據(jù)自身情況去投入。老顧客也是可以幫助你推廣的渠道,所以要做好老顧客的維護(hù)。
4.活動(dòng)
不是所有中小賣家都能參加到雙十一的會(huì)場(chǎng)當(dāng)中,有幸參加的就又向成功邁進(jìn)了一步,沒參加上的也不要?dú)怵H,通過(guò)策劃自主營(yíng)銷活動(dòng),從賣點(diǎn)、玩法和折扣等方面入手,一樣可以在雙十一中有所收獲!
現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪,可不是隨隨便便就玩得起,中小賣家沒有一定的基礎(chǔ),只能吃白果,只有學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù),掌握好優(yōu)秀的營(yíng)銷手段,才能分多點(diǎn)肉沫,達(dá)成自己最初的目標(biāo)。