怎么在淘寶平臺開店更靠譜?

2020-02-05|HiShop
導讀任何的事業(yè),想要做長久,那必須是能夠為客戶提供價值的,像淘寶提供了我們方便地貨比三家的可能,從而從賣方市場進入買方市場,讓我們的消費越來越貼近產(chǎn)品成本。...

任何的事業(yè),想要做長久,那必須是能夠為客戶提供價值的,像淘寶提供了我們方便地貨比三家的可能,從而從賣方市場進入買方市場,讓我們的消費越來越貼近產(chǎn)品成本。京東提供了全國補倉,極速到貨的便利性,從而贏得了btoc優(yōu)質(zhì)消費的最佳地位。騰訊的社交屬性,更是讓人離不開。下面小編就來給大家說說,怎么在淘寶平臺開店更靠譜?

怎么在淘寶平臺開店更靠譜?

一、產(chǎn)品問題是否解決了?

1.你的產(chǎn)品是否屬于供小于求,也就是賣方市場,那樣一上架就會有不錯的數(shù)據(jù)表現(xiàn);

2.你的產(chǎn)品是否有區(qū)別于競品的獨特賣點,差異化,這是由產(chǎn)品本身所決定的,決定著你能不能跟別人同等價位或者更高價位的情況下賣得更好;

3.你的產(chǎn)品是否有成本優(yōu)勢,同樣品質(zhì),你的出廠價更低,快遞費用更低,可以比別人更低的價格來銷售,或者可以支持更多的廣告費用。

這些產(chǎn)品的問題解決了之后才涉及到你的銷售方法是否得當。我們來講銷售其實是很簡單的一個行為,你讓客戶知道你在賣這個東西,當他有需要的時候會想到你,那么會很自然的銷售出去。所以在你產(chǎn)品有優(yōu)勢的情況下,只需要銷售方法得到,自然能夠賣得好。

二、那么銷售方法怎樣才算得當呢?銷售方法主要分為尋找客戶和銷售展示:

1.尋找客戶

在c端市場來講,尋找客戶既是讓客戶進入你的店鋪,了解你的產(chǎn)品。天貓生意參謀很容易能夠了解到主要的渠道無外乎這幾種:手淘搜索、手淘首頁、直通車、淘寶客、聚劃算、淘搶購、淘內(nèi)其他及復購客戶。當然現(xiàn)在有些正在代替這些渠道的新渠道,比如直播。那么尋找客戶就是分析你的產(chǎn)品適合哪幾個渠道,從而用合適的方法讓他從這幾個渠道源源不斷地獲取客戶。

2.銷售展示

天貓的銷售展示是被動的,是客戶看到你的產(chǎn)品之后考慮是否下單。那么就是我們在用圖片和文字,以及現(xiàn)在的短視頻,直播等形式在跟客戶展示和互動,我們要通過這些方式告訴客戶我們的產(chǎn)品是什么,哪里好,為什么買我們家的,買了之后有什么保障,那么有一個概率的客戶自然會選擇下單。

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