電商小程序朋友圈投放廣告如何完成流量變現(xiàn)
既然是電商類(lèi)小程序,企業(yè)就要脫離之前“企業(yè)產(chǎn)品展示類(lèi)廣告”的想法,所有的目標(biāo)只有一個(gè)“轉(zhuǎn)化”。
如果是這樣,你可能需要注意以下幾點(diǎn):
1、 爆款才是王道
和搜索類(lèi)電商需要用戶(hù)主動(dòng)搜索不同,社交電商是需要用戶(hù)自發(fā)而為的,那就需要讓用戶(hù)在最短的時(shí)間,接觸到產(chǎn)品。所以,千萬(wàn)不要直接把電商主頁(yè)放在落地頁(yè)里,讓用戶(hù)主動(dòng)搜索產(chǎn)品,而是主打爆款,甚至是朋友正用的產(chǎn)品,以此拉近與用戶(hù)的距離。
2、 主打人設(shè)
拉勾網(wǎng)小程序曾為每家企業(yè)做了一個(gè)小程序頁(yè)面,開(kāi)始頭像設(shè)的是每家公司的LOGO,但拉勾網(wǎng)發(fā)現(xiàn)公司與微信用戶(hù)的距離感還是太遠(yuǎn)。最后,把頭像換成公司里的員工,畢竟,每個(gè)人都是一個(gè)社交圈,也自帶社交關(guān)系鏈,而一個(gè)穩(wěn)定的社交電商交易的基礎(chǔ)之一就是---安全感。
3、抓住用戶(hù)的“軟肋”
在優(yōu)惠券、紅包這些“利益點(diǎn)”直接設(shè)計(jì)在廣告首頁(yè),會(huì)調(diào)動(dòng)起用戶(hù)點(diǎn)擊的欲望。用戶(hù)領(lǐng)取完優(yōu)惠券,可以直接購(gòu)物,也可以轉(zhuǎn)發(fā)給自己的朋友。購(gòu)物結(jié)束后,企業(yè)可以再給用戶(hù)發(fā)一張優(yōu)惠券,之后可通過(guò)模版消息,引導(dǎo)用戶(hù)再來(lái)消費(fèi)。這樣一來(lái),一個(gè)小程序廣告就完成了拉新、轉(zhuǎn)化、促活、復(fù)購(gòu)四大使命。
當(dāng)然,朋友圈廣告是信息流廣告的一種,需要不斷優(yōu)化素材、調(diào)整定向,最終達(dá)成推廣目標(biāo)。整個(gè)優(yōu)化過(guò)程需要監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)、測(cè)試分析,而不是上線了一次廣告、搶占了一波小程序+朋友圈廣告紅利就結(jié)束,如何長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)繼續(xù)打造爆款才是商家持之以恒的目標(biāo)。
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第二部分:如何開(kāi)通一個(gè)小商店
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