連咖啡和瑞幸咖啡之間的區(qū)別,哪家更有優(yōu)勢?
混咖啡圈的都知道最近咖啡界被兩個網(wǎng)紅咖啡刷屏,一是通過小程序拼團成功積累數(shù)萬用戶的連咖啡,另一個則是短時間晉升蘋果app美食飲料排行榜top1的瑞幸咖啡,那么這兩個咖啡有什么區(qū)別,運營模式有什么不同?兩個咖啡未來的路線將如何發(fā)展?這里我們來綜合討論分析下。
連咖啡成立比瑞幸咖啡早,兩種相同的模式都是通過互聯(lián)網(wǎng)營銷來推廣自身的產(chǎn)品,但是連咖啡是基于微信社交而發(fā)起拼團來積累用戶,通過以“老帶新”為基礎(chǔ)玩法,本質(zhì)上是一次拉新活動,與拼團玩家拼多多十分相似,拼團成效也是非常明顯,3小時拼了近10萬人,并且連咖啡早期也通過自己的微信服務(wù)號推送產(chǎn)品來做大幅的宣傳。
今年 3 月,連咖啡Coffee Box宣布完成1.58億元B+輪融資。據(jù)相關(guān)透露,未來連咖啡還將all in 小程序,目前正在開發(fā)相關(guān)的10多個小程序開發(fā),各種類型都將涉及,促進下單的各種社交玩法。
而作為咖啡界的新寵瑞幸咖啡,2018年剛剛成立,通過下載app直接購買的方式,以及首杯免費,買5送5、親朋共享、1元團購等等這些價格攻擊模式,使瑞幸咖啡短時間內(nèi)完成訂單300萬單,目前還有四種店面在經(jīng)營,團隊計劃到5月份,全國要完成500家直營門店覆蓋。
就在上線的一個月里,瑞幸咖啡在蘋果美食飲料app排行榜就直線上升至TOP1,可以說是非常神奇的存在了,有的人甚至把它與星巴克做比較。
那么連咖啡,瑞幸咖啡這兩個咖啡界的新寵,除了都是采取互聯(lián)網(wǎng)營銷模式之外,有哪些具體的區(qū)別和共同點呢?
都是主打外送模式
連咖啡,瑞幸咖啡都是通過外送模式來開始攻擊市場的,不過連咖啡通過進駐美團等方式解決物流;瑞幸選擇順豐作為物流合作公司。不同的是,雖然瑞幸咖啡還支持門店需求,
經(jīng)營產(chǎn)品不一樣
兩種咖啡所經(jīng)營的產(chǎn)品有很大差別,連咖啡只賣咖啡,而瑞幸除了提供咖啡、飲品外,還售賣各類甜品、蛋糕,以及沙拉。
價格定位不同
連咖啡的咖啡價格最高35元,最低22元,常規(guī)咖啡價格跟星巴克的平民咖啡價接近;瑞幸的咖啡價位分三個檔:21元、24元、27元。低于星巴克30-40元的價位,同時也避開了麥當勞、肯德基20元以下的定位,走的是中高端消費人群路線。
以上是連咖啡和瑞幸咖啡的客觀性的不同,不過兩種咖啡在價格方面,都是采用的打價格戰(zhàn)來占領(lǐng)市場,縱觀各企業(yè)Boss的資本主義市場,也都是采用“價格戰(zhàn)”來打品牌。瑞幸咖啡在“燒錢”上更是很大的動作,直指星巴克,而連咖啡基于微信社交來發(fā)展客流,也是不容小覷的力量,未來咖啡世界將如何形成局面,還將繼續(xù)觀察了。。
原創(chuàng)來自:hishop 原創(chuàng)時間 :2018/5/17 15:28
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