拼多多兩年時(shí)間快速增長(zhǎng)到3億用戶(hù)是怎么來(lái)的

拼多多的一條電視廣告足以被我們洗腦，但更讓我們洗腦的是，拼多多小程序的運(yùn)營(yíng)技巧，拼多多通過(guò)小程序的強(qiáng)社交屬性，開(kāi)發(fā)了許多有趣的社交新玩法，以下就為大家介紹拼多多是如何靠小程序做到用戶(hù)3億的。

在電商和新零售行業(yè)迅速崛起了一批黑馬，如拼多多、小紅書(shū)、luckin coffee、連咖啡等，相比之下，教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新顯得如此的少且緩慢，這是為什么呢?

有一個(gè)投資人是這么回答的：

第一點(diǎn)，教育內(nèi)容的本質(zhì)沒(méi)有發(fā)生太多的變化，可以看到的是，二十年前的高考內(nèi)容和現(xiàn)在的高考內(nèi)容在相同科目上的變化并沒(méi)有那么大;而電商、新零售行業(yè)卻是在一次次的被刷新，從便利店、電商、新零售等;

第二點(diǎn)，教育行業(yè)體驗(yàn)的頻率更低，體驗(yàn)時(shí)間更長(zhǎng)，而且更注重服務(wù)和社交性;

第三點(diǎn)，教育培訓(xùn)行業(yè)技術(shù)人才相對(duì)匱乏。

基于以上的原因，我們可以看到的是，電商和新零售已經(jīng)經(jīng)歷了從線下到線上，再?gòu)木€上走到線下的歷程，而在線教育現(xiàn)在才剛剛從線下開(kāi)始向線上發(fā)展。電商和新零售明顯是走在線上教育前面的，也讓消費(fèi)者感受到了全新的體驗(yàn)。

那么，現(xiàn)在很火的電商和新零售能夠給教育行業(yè)的發(fā)展和線上獲客、體驗(yàn)帶來(lái)什么樣的啟發(fā)和借鑒作用呢?今天我們從【拼多多】的案例中給大家拆解一些可復(fù)用的營(yíng)銷(xiāo)邏輯吧!

拼多多，想必大家最近沒(méi)少在群里被拼多多的砍價(jià)消息騷擾吧。據(jù)說(shuō)，現(xiàn)在拼多多的用戶(hù)量已超過(guò) 3 億，GMV更是超千億。

在線上流量如此“貴”的時(shí)代，拼多多是如何實(shí)現(xiàn)快速用戶(hù)增長(zhǎng)的，其商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)邏輯有哪些教育機(jī)構(gòu)能夠借鑒的呢?

我會(huì)用用戶(hù)增長(zhǎng)模型——AARRR模型來(lái)對(duì)拼多多的增長(zhǎng)邏輯來(lái)一個(gè)簡(jiǎn)單梳理，AARRR增長(zhǎng)模型，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是“拉新-促活-留存-收入-病毒式傳播”。

拉新

目前拼多多拉新的主要渠道是微信生態(tài)，主要方式是砍價(jià)和小程序紅包。