拼多多小程序成功拼團的秘訣

留存和轉化最后都還是要回歸到拼多多的“拼”上面，也就是拼團。

拼團也是教育機構會常用的一種方式，可以看看拼多多在拼團方面和其他團隊有什么樣的區(qū)別?

拼多多最重要的一種拼團方式是： 2 人團。

2 人團相對來說門檻比較低，而且陌生人之間也是可以拼團的，這就大大的降低了難度，用戶更容易有一種占便宜的心理，也激發(fā)了用戶的購買熱情;

實際上來說，這也是一種打折優(yōu)惠的方式，但是效果比打折會好很多，在用戶體驗上會更具游戲性和社交性，容易形成客戶口碑;

還有一種拼團方式，是拼團抽獎。

拼團抽獎的邏輯也很簡單：支付0. 01 元可以開團，邀請 5 個人才可以成功拼團，成團后等待開獎，開獎結果在微信公眾號公布，若未中獎原路返還0. 01 元。

以上簡單看，好像用戶也沒有什么損失，成功了能得到想要的產品，失敗了沒有金額損失;

實際上呢，拼多多得到：1.大量的用戶流量;2.微信公眾號的流量沉淀。

教培機構可以考慮說將平時的打折變成拼團的形式，更具游戲性和社交性的同時，也容易獲得用戶的信任，體驗上會更好一點;像現(xiàn)在很火的連咖啡也是采用拼團的模式。

除拼團之外，他還有很多小細節(jié)的設置也是很有意思的，比如說：

1、首頁的滾動通知條：

會不斷的滾動有誰發(fā)起了拼團、砍價，有誰拼團成功了，讓用戶形成一種信任感和從眾的心理;

2、取消購物車功能：

取消購物車功能后減少了用戶的購買路徑，再配合文案等增加用戶的沖動消費;

3、微信群的傳播性：

微信群內相對來說認識的人會多一些，這種信任背書增加了用戶的轉化率。

傳播

拼多多這個產品渾身都是讓用戶轉發(fā)、分享、傳播的點，整個設計的都是為了引導用戶去傳播，尤其是砍價和小程序紅包的設計。

可以說，拼多多產品設計的核心就是自傳播。

小結

可以說，拼多多是完美得將AARRR模型中每個環(huán)節(jié)都進行了落地，并且將每一個小細節(jié)做到了極致，在天貓、京東占據(jù)如此大份額的今天依然撕開了一個口子，獲得了 3 億用戶的快速增長。

總之許多行業(yè)也都可以借用拼多多的這種營銷方式，來引導用戶去傳播，用有吸引力的文案內容刺激用戶的消費心理。