拼多多好友砍價(jià)功能
1 砍價(jià)
拼多多只能說對(duì)人的心理十分的了解了,一開始圈定的目標(biāo)用戶主要是三四線城市的用戶,這類用戶通常對(duì)價(jià)格非常敏感。拼多多就是抓住了用戶的這個(gè)心理,你想要低價(jià)我就給你低價(jià),但是我不會(huì)直接給你低價(jià),你在獲得低價(jià)的時(shí)候也要幫我拉來一部分新用戶;你獲得價(jià)格優(yōu)惠,我獲得新用戶,我們就是雙贏的局面。
這里有砍價(jià)拉新過程中的幾個(gè)小竅門可以和大家分享的:
1、限時(shí)砍價(jià),增加緊迫感
砍價(jià)限時(shí)是 24 小時(shí),如果在限制時(shí)間內(nèi)沒有把價(jià)格砍到 0 元,則砍價(jià)沒有成功,這樣讓用戶形成一種緊迫感,并且在緊迫感的情況下會(huì)瘋狂很多群;
2、砍價(jià)有記錄
砍價(jià)的時(shí)候能看到砍價(jià)人的微信名稱和頭像,砍價(jià)一般都在微信生態(tài),很多都是認(rèn)識(shí)的人,能看到人員名稱可以說是“道德綁架”了,為了維護(hù)關(guān)系,盡管不是很情愿,也會(huì)幫忙去砍價(jià);
3、砍價(jià)金額遞減,讓你欲罷不能
可以看到,砍價(jià)的金額是逐漸遞減的,開始的時(shí)候砍掉的金額非常大,會(huì)給用戶一種馬上就要砍價(jià)成功的錯(cuò)誤信號(hào),實(shí)際上越到后面越困難;但是用戶看見已經(jīng)被砍掉的價(jià)格就不愿意放棄,所謂欲罷不能了;
4、文案引導(dǎo),用戶自己入坑
每次等砍完價(jià)之后會(huì)出現(xiàn)下面的“你也可以免費(fèi)拿哦”這樣的文案引導(dǎo),會(huì)讓用戶因?yàn)楹闷婧兔赓M(fèi)的刺激進(jìn)去看一看;
另外一個(gè)就是,砍價(jià)的過程中會(huì)出現(xiàn)“去APP砍價(jià),一刀可以多砍 10 元哦”這樣的文案,為了砍價(jià)成功,成功吸引用戶去下載APP,這中間幾乎沒有什么大的營(yíng)銷成本。
這是拼多多的一種新玩法,叫微信群打卡。
第二部分:如何開通一個(gè)小商店
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- 第 3 頁(yè)【拼多多】 拼多多小程序群打卡
- 第 4 頁(yè)【拼多多】 拼多多小程序拼團(tuán)秒殺功能介紹
- 第 5 頁(yè)【拼多多】 拼多多小程序成功拼團(tuán)的秘訣