拼多多好友砍價(jià)功能

1 砍價(jià)

拼多多只能說對(duì)人的心理十分的了解了，一開始圈定的目標(biāo)用戶主要是三四線城市的用戶，這類用戶通常對(duì)價(jià)格非常敏感。拼多多就是抓住了用戶的這個(gè)心理，你想要低價(jià)我就給你低價(jià)，但是我不會(huì)直接給你低價(jià)，你在獲得低價(jià)的時(shí)候也要幫我拉來一部分新用戶;你獲得價(jià)格優(yōu)惠，我獲得新用戶，我們就是雙贏的局面。

這里有砍價(jià)拉新過程中的幾個(gè)小竅門可以和大家分享的：

1、限時(shí)砍價(jià)，增加緊迫感

砍價(jià)限時(shí)是 24 小時(shí)，如果在限制時(shí)間內(nèi)沒有把價(jià)格砍到 0 元，則砍價(jià)沒有成功，這樣讓用戶形成一種緊迫感，并且在緊迫感的情況下會(huì)瘋狂很多群;

2、砍價(jià)有記錄

砍價(jià)的時(shí)候能看到砍價(jià)人的微信名稱和頭像，砍價(jià)一般都在微信生態(tài)，很多都是認(rèn)識(shí)的人，能看到人員名稱可以說是“道德綁架”了，為了維護(hù)關(guān)系，盡管不是很情愿，也會(huì)幫忙去砍價(jià);

3、砍價(jià)金額遞減，讓你欲罷不能

可以看到，砍價(jià)的金額是逐漸遞減的，開始的時(shí)候砍掉的金額非常大，會(huì)給用戶一種馬上就要砍價(jià)成功的錯(cuò)誤信號(hào)，實(shí)際上越到后面越困難;但是用戶看見已經(jīng)被砍掉的價(jià)格就不愿意放棄，所謂欲罷不能了;

4、文案引導(dǎo)，用戶自己入坑

每次等砍完價(jià)之后會(huì)出現(xiàn)下面的“你也可以免費(fèi)拿哦”這樣的文案引導(dǎo)，會(huì)讓用戶因?yàn)楹闷婧兔赓M(fèi)的刺激進(jìn)去看一看;

另外一個(gè)就是，砍價(jià)的過程中會(huì)出現(xiàn)“去APP砍價(jià)，一刀可以多砍 10 元哦”這樣的文案，為了砍價(jià)成功，成功吸引用戶去下載APP，這中間幾乎沒有什么大的營(yíng)銷成本。

這是拼多多的一種新玩法，叫微信群打卡。