小程序商城運(yùn)營(yíng)優(yōu)化的方法
越來越多的自媒體公眾號(hào)采用電商的形式進(jìn)行變現(xiàn),自從小程序上線后,開發(fā)簡(jiǎn)單,體驗(yàn)流暢的小程序更是成為自媒體電商青睞的主流承載工具。作為一個(gè)小程序商城的運(yùn)營(yíng)者需要注意哪些問題?
一、解決方案:關(guān)鍵還是根據(jù)自媒體調(diào)性和核心用戶畫像決定商城的定位。
定位一:
堅(jiān)持目前品類和選品,走大眾化路線,但尋找性價(jià)比更高的供應(yīng)商降低商品價(jià)格。
找到供應(yīng)商的方式有很多:
- 最快的方式,可以到京東、淘寶等找到同樣sku入駐的商家談合作,一件代發(fā)基本沒問題,至于拿貨價(jià)就需要根據(jù)量大而定;
- 粉絲量足夠大,公眾號(hào)矩陣可以自行招募尋找合作供應(yīng)商,優(yōu)點(diǎn)是供應(yīng)商都是公眾號(hào)粉絲,對(duì)平臺(tái)有所熟悉,磨合的時(shí)間短;
- 和各地政府農(nóng)業(yè)部門合作,由政府出面引薦(適合較大平臺(tái))。
定位二:
走精品生活電商路線,更換特色明顯的sku,可對(duì)標(biāo)一條、黑市商城。
同樣,找類似供應(yīng)商也有很多方法:
- 和輕生活等風(fēng)格一致的平臺(tái)合作代銷;
- 通過公眾號(hào)矩陣,或到微博、良倉(cāng)等平臺(tái)挖掘原創(chuàng)設(shè)計(jì)師、制造商合作;
- 如果實(shí)在沒有這么有逼格的平臺(tái)或個(gè)人合作,那么可以找一些質(zhì)量過硬,也確實(shí)能包裝的商品,買回樣品,重新拍照,包裝故事,打造腔調(diào)感(這種方法就比較費(fèi)勁)。
作為公眾號(hào)試水電商變現(xiàn),基于團(tuán)隊(duì)規(guī)模和供應(yīng)鏈考慮,大而全的平臺(tái)路線難以和電商巨頭抗衡,倒不如走小而美的垂直路線,會(huì)更有差異化。
二、助農(nóng)需慎重
助農(nóng)是現(xiàn)在電商企業(yè)喜歡搞的噱頭,低價(jià),再加上文案圖片勾起了用戶的同情心。但是自從最近山西臨猗政府公開聲明助農(nóng)蘋果事件為電商炒作,抹黑了當(dāng)?shù)靥O果后,助農(nóng)就成為了一個(gè)燙手山芋。
大家也應(yīng)該看到大的電商平臺(tái),并不會(huì)主推助農(nóng),反而都是些小平臺(tái)自媒體等在做,這背后的原因我猜不出來。
濫用用戶的同情心來炒作助農(nóng),長(zhǎng)久下去相信用戶會(huì)越來越不吃這套了,如果真的要做助農(nóng),那么還是采得當(dāng)?shù)卣谋硶?,印證助農(nóng)為真。并且隨著助農(nóng)而來的是巨大訂單量,物流和售后服務(wù)都是一個(gè)大的考量點(diǎn)。