享物說盈利模式及商業(yè)模式介紹

享物說是一個(gè)閑置物品交易的平臺(tái)，通過積分兌換來進(jìn)行交易閑置物品，很多人十分好奇享物說這個(gè)新型平臺(tái)的盈利模式及商業(yè)來往是如何，下面為大家介紹。

享物說目前主要由微信公眾號(hào)+小程序構(gòu)成，是一個(gè)全品類、積分制的閑置物品互送平臺(tái)。和傳統(tǒng)交易平臺(tái)比，其創(chuàng)新點(diǎn)在于以“小紅花”代替錢(用戶可通過簽到、分享、交易物品等行為獲取小紅花)，提高了物品成交效率，并給用戶帶來新的交易體驗(yàn)——在平臺(tái)上不像買賣雙方，更像是送東西和收禮物。

根據(jù)享物說提供的數(shù)據(jù)，上線五個(gè)月來，享物說小程序用戶已超過600萬，這五個(gè)月的用戶留存率超過60%。平臺(tái)每天產(chǎn)生數(shù)千筆交易，80% 的產(chǎn)品能夠在一周內(nèi)成交。

享物說很好地解決了用戶的痛點(diǎn)，在成立半年多的時(shí)間，用戶對其寬容度較高，且粘性強(qiáng)。對于如何去給享物說下定義，孫碩卻表示不想給它定義，更希望享物說成為一個(gè)很多家庭在處理不想賣但是又想贈(zèng)送的平臺(tái)，他們在獲得小紅花的同時(shí)還可以去換取其他想要的物品，將每個(gè)人負(fù)資產(chǎn)，變成了正資產(chǎn)。

另外，用戶對積分不如對錢敏感。傳統(tǒng)C2C交易效率低，主要是因?yàn)橘I賣雙方對同一件東西的價(jià)值認(rèn)知不一致(比如雙方可能在砍價(jià)中花掉不少時(shí)間)。但如果使用小紅花，用戶對價(jià)格不敏感，并且可能高估用積分換取物品的價(jià)值，因此決策更快，對商品容忍度高，不會(huì)產(chǎn)生太多“售后”問題。

目前享物說已經(jīng)獲得了四輪融資。而在此之前，今年2月，獲得IDG領(lǐng)投的A+輪融資，1月獲得經(jīng)緯資本和GGV領(lǐng)投的A輪融資，去年則獲得來自險(xiǎn)峰、真格、一號(hào)公路以及獵聘網(wǎng)創(chuàng)始人戴科斌的天使輪融資。

至于享物說是否盈利，相關(guān)負(fù)責(zé)人也在表示享物說創(chuàng)立不到一年尚在發(fā)展早期，未進(jìn)行盈利探索，目前仍處于積極拓客，增加用戶量的階段。但隨著采用積分模式的二手平臺(tái)陸續(xù)出現(xiàn)，也將面臨壁壘。相關(guān)認(rèn)為，早期壁壘在于團(tuán)隊(duì)更懂積分，能做出更公正的社區(qū)規(guī)則和更嚴(yán)格的風(fēng)控體系;中期壁壘在于社區(qū)氛圍和品牌打造;而長期壁壘則在于規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

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