享物說紅花積分交易模式

享物說是一個(gè)以小程序起步的二手閑置物品置換平臺，不同的是平臺以小紅花代替金錢，用戶通過簽到、分享、交換物品等方式即可獲得小紅花，這種類似送禮物的交易體驗(yàn)迅速讓享物說在上線五個(gè)月后，用戶超過 600 萬，平均每天產(chǎn)生數(shù)千筆交易。

對于為什么用積分作為平臺的流通貨幣，享物說負(fù)責(zé)人說：“有人想送東西，也有人想拿東西。但是總有少數(shù)的人想要占便宜，想要什么東西都拿到自己手里。而真正送東西的人，其實(shí)是想要將這個(gè)物品物盡其用，送給喜歡它的人，而不是占便宜的人。根據(jù)我和合伙人十幾年做積分的經(jīng)驗(yàn)，我知道積分能解決這個(gè)問題。”

在BAT的籠罩下，享物說在小程序上的成功表面上是借助了微信巨大的社交流量，但內(nèi)在的原因更是享物說發(fā)覺用戶最根本的需求。“當(dāng)經(jīng)濟(jì)體發(fā)展到一定程度，存量物品的總量就會大過全新物品的總量，電商的機(jī)會已經(jīng)過去了，現(xiàn)在存量物品的機(jī)會是中國市場上為數(shù)不多的風(fēng)口。凡是做存量物品的都是環(huán)保行為，它會帶來不同的消費(fèi)升級體驗(yàn)。比如一個(gè)年輕的人如果要買一個(gè)愛馬仕的包包，可能要到35歲才有這個(gè)能力。但在二手市場上，她可以在二十幾歲的時(shí)候嘗試，這對于她來講是與眾不同的消費(fèi)升級體驗(yàn)。享物說要做的就是用不同的方式將閑置的物品流通到需要它的人手中，令閑置物品變得更有價(jià)值。”

根據(jù)介紹，享物說上線7個(gè)月已有接近1000萬用戶，每周有80%的物品可以交易，平均的交易周期是2-3天。服飾、美妝、書籍以及母嬰類是目前平臺占比最大的品類。“我們超過70%的用戶是女性，20—30歲的女性又占據(jù)其中的一半以上。目前整體的用戶數(shù)據(jù)其實(shí)是跟整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶的分布相對一致，這些數(shù)據(jù)未來將會用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品推廣。”孫碩向億歐透露，“這些數(shù)據(jù)現(xiàn)在是這樣的，但是未來并不一定，要實(shí)時(shí)觀察這些數(shù)據(jù)的變化。”

不僅有著不錯(cuò)的用戶粘性，享物說同樣也獲得了資本的關(guān)注，從去年 9 月險(xiǎn)峰、真格、一號公路等的天使輪融資，到今年 1 月經(jīng)緯和 GGV 的 A 輪融資，享物說的估值一路走高，排除資本風(fēng)口的影響，其商業(yè)模式的快速成熟也是重要原因。今年 2 月后，享物說更是相繼完成 A+輪、B 輪融資，IDG 資本、高瓴資本等強(qiáng)勢的美元基金的加持，讓享物說估值從之前的幾千萬美金躍升至現(xiàn)在的 2.5 億美金。

資本在源源不斷地涌進(jìn)來，雖然彼時(shí)的享物說還未關(guān)注變現(xiàn)模式，但物品置換到底是最接近金錢交易的環(huán)節(jié)。對于微信來說，最核心的功能就是社交，而小程序作為微信生態(tài)的一部分，天然帶著很強(qiáng)的社交屬性。尤其在陸續(xù)開放群分享、社交立減、拼團(tuán)等功能后，小程序的社交電商特征就更加明顯。