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禮物說聯(lián)合真功夫送粽子社交營銷案例

2020-09-27
導(dǎo)讀:給用戶免費送禮物本身是一件非常常見的營銷手段,幾乎所有的品牌都可能給用戶贈送過禮物,但是就是這樣普通到不能再普通的營銷方式,使得禮物說借...

給用戶免費送禮物本身是一件非常常見的營銷手段,幾乎所有的品牌都可能給用戶贈送過禮物,但是就是這樣普通到不能再普通的營銷方式,使得禮物說借助一個節(jié)日成功重新回到大眾的視野中,這背后究竟有著怎樣的考量呢?

對于禮物說來說,給用戶送禮的意義相比較其他品牌更加不同,用戶如果想要領(lǐng)取這份禮物,就得完整的體驗禮物說小程序的流程。

這其實跟滴滴等打車軟件當(dāng)初所做的首單免單的意義是差不多的,此次禮物說小程序全網(wǎng)送粽子的活動,是依托產(chǎn)品本身“像發(fā)紅包一樣送禮物”的功能與特性,讓數(shù)百萬用戶在短時間內(nèi)了解和體驗這種微信送禮新方式,禮物說給用戶免費送粽子,也是讓用戶在感知禮物說小程序像紅包一樣收發(fā)禮物的體驗,教育用戶如何使用。

同時領(lǐng)取過禮物說的粽子的朋友應(yīng)該知道,用戶能享受到像收到紅包一樣收到禮物的喜悅,享受過禮物說平臺的便利性和被送禮物的幸福感,自然也更加能夠驅(qū)動用戶去給自己的家人、對象、朋友、同事和同學(xué)們贈送禮物,這也許也是禮物說粽子的復(fù)購率能夠高達56%的原因之一吧,產(chǎn)品體驗的滿足感促進用戶的二次活躍。

再有,通過這次活動,數(shù)百萬領(lǐng)了粽子的人也順勢成為了禮物說的新增用戶,一方面讓平臺更加了解用戶,同時也優(yōu)化了這些用戶下一次的使用體驗,下一次用戶再次使用禮物說小程序,大部分人是不需要再重新填寫地址了,26元的投入,取得這樣的效果已經(jīng)相當(dāng)不錯了,要知道現(xiàn)在電商平臺的獲客成本已經(jīng)去到七八十元了。

 

更深層次的考慮,我們可以從禮物說的營銷需求去反推。禮物說的目標,是希望能夠在消費者心中建立“送禮就用禮物說小程序”的品牌心智。禮物說幾乎是唯一一家主打送禮物的電商平臺,如果要想在618+端午節(jié)這樣雙重節(jié)日的激烈競爭中能夠成功殺出來,大家可以想想必定是一場硬戰(zhàn)。

 禮物說聯(lián)合真功夫送粽子社交營銷案例

定位理論告訴我們,建立品牌心智,品牌可以通過對消費者心智進行飽和攻擊的方式去實現(xiàn),一般來說,可以通過漫天鋪地的廣告重復(fù)品牌的品類和名稱,實現(xiàn)對用戶心智的占領(lǐng),這種營銷思路在這次世界杯的贊助廣告中得到充分的體現(xiàn),結(jié)果大家也看到了,受到了廣大用戶的詬病。

而禮物說采取的方式則要顯得高明得多,相比較通過廣告厭人的空喊,禮物說通過品牌聯(lián)合+社交裂變的方式,實打?qū)嵉陌褷I銷內(nèi)容打包成用戶福利,借助聯(lián)合的自媒體、品牌的影響力回饋給用戶,讓用戶在享受福利的同時體驗禮物說小程序的產(chǎn)品,并且建立了“送禮就用禮物說小程序”的品牌心智,讓用戶節(jié)日送禮就會想到禮物說。

通過上面的分析可以看出,禮物說這次的全民送粽子活動,是在真正找到屬于自己的品牌定位基礎(chǔ)上,綜合衡量利弊之后的策略+戰(zhàn)略之舉,通過品牌聯(lián)合+社交裂變的方式在消費者心中埋下“送禮就用禮物送小程序”的心智,利用差異化在烽煙四起的電商戰(zhàn)爭中進行突圍,禮物說這場硬仗先生覺得是勝利了。

 

至少通過這次禮物說全民送粽子的營銷活動,讓大家產(chǎn)生送禮需求的時候,能馬上想起“送禮就用禮物送小程序”的禮物說小程序,先生想,這樣,應(yīng)該也就夠了吧。

思考總結(jié)

將品牌裝進用戶心智,除了通過漫天鋪地的硬廣告之外,品牌還需要去探尋其他適合當(dāng)今社交化時代的新玩法。

通過多跨度的品牌、媒體聯(lián)合提升品牌營銷活動的影響力,再根據(jù)品牌產(chǎn)品調(diào)性設(shè)計符合品牌的社交裂變機制,借助自傳播的形式,既不打擾用戶,沒有強迫分銷,但是又可以讓品牌的粉絲粘性增強,禮物說小程序這樣的操作值得品牌們?nèi)ソ梃b和學(xué)習(xí)。

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