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無論是線上電商還是線下實體門店,基本每隔一段時間就會開展一些促銷活動,利用活動來進行引流拓客,對于實體門店而言,做好一場促銷活動所帶來的收益是非常豐富的,無論是銷售額還是門店人氣,品牌知名度都會有一定的提升,那么門店促銷活動應該怎么做呢?下面就隨小編一起來了解一下吧!
1、引流拓新客
1)新店開張隨天數遞減折扣
活動玩法:新店開張第一天,全場8折,第二天全場85折,第三天全場9折,第四天至第七天全場95折,第八天之后恢復原價。
限于剛開的店鋪,隨著折扣力度減小,引流的效果會越來越弱,這屬于正?,F(xiàn)象。如果產品品質好,復購率不用擔心。
2)前100名到店送禮品
活動玩法:店鋪營業(yè)當天,前一百名到店消費的用戶免費領取小禮品。
這種活動多見于商家重大節(jié)點時,比如國慶活動、周年慶之類的。通過送禮品,可以鎖定當天的流量至少有100人次,避免當天因客流量少給商家造成的尷尬。
3)5元選購區(qū)
活動玩法:5元錢辦理會員,當天5元選購去的產品可以任選一件。
適用于水果店、生鮮店,設立5元選購區(qū),只要辦理了會員的顧客,可以在5元區(qū)任選一件價值超過5元的產品。
4)熟人介紹可打折
活動玩法:讓用戶留手機號加入會員,之后有朋友來消費,報他的手機號享受9折。
熟人打折讓用戶有了面子,當有其他人問用戶哪家店比較好時,他一定會推薦這家報自己號碼可以打折的店。
2、提高客單價
1)買5份送1份
活動玩法:活動期間,購買5份產品,贈送1份。
適用于高頻剛需產品,比如母嬰店,就可以選奶粉、尿不濕這類剛需高復購產品,做買4送1、買5送1、買10送3等活動。
2)充值返利
活動玩法:開通會員卡,充值500,返100元;充值1000元,返300元。
多見于美業(yè),其次,童裝店、超市也可以做,充值返利的金額根據利潤率來定。
3)滿減、滿送、滿額抽獎
活動玩法:消費滿200元,減20元;消費滿200元,送禮品;滿200元可以抽獎
滿額活動是提高客單價的神器,在各行各業(yè)都很常見,雖然顧客也知道這些套路,但還是會經不住誘惑去想辦法湊單。
3、增強顧客粘性
1)買一送一
活動玩法:活動當天買了一份,贈送第二份,第二份需要在指定日期領取。
這類活動和5折有著本質的區(qū)別,活動當天不能領取,目的就是讓客戶有第二次進店的機會,而第二次進店大概率上又會產生其他消費,大大增加了復購率。
2)集卡活動
活動玩法:每消費一次(消費金額超過多少金額),贈送一張笑臉卡(或蓋章),集齊五張卡,獲得免費消費一次的機會,或者獲得大額抵扣券。
當顧客獲得了一次笑臉卡,那么他會一直記得這個事情已經完成一部分了,只需要再完成幾個步驟就能得到優(yōu)惠,那么顧客大概率會繼續(xù)來消費,甚至大大增加消費頻率。
3)買單時送代金券
活動玩法:在結賬時送上代金券,代金券在下次消費時可以使用。
顧客拿了代金券,等于得了一個好處,但是這個好處只有在你店里消費的時候才能實現(xiàn),那么客戶心里就會一直想著要去實現(xiàn)這個好處,大大增加了來店消費的概率。
綜上所述,相信大家看完對此也有了一定的了解,以上這些促銷活動基本適應于各個行業(yè)的門店促銷,大家可以根據自己的實際情況進行調整,做好這些那么對于引流拓客,業(yè)績提升,和顧客粘性都會有一定的提升,所以趕緊行動起來吧!