周大生策略為借助線上投入，提升電商銷售貢獻比;優(yōu)化線下店鋪模型，增加單店收入。線上渠道:大力發(fā)展電商業(yè)務(wù)，快速提升線上收入。周大生于2018年成立部門獨立運營電商業(yè)務(wù)，分為圖文、直播、社交電商三大板塊，通過產(chǎn)品差異化及多種營銷手段吸引消費者。從主流媒體軟件活躍度指標來看，周大生粉絲數(shù)、獲贊數(shù)均列前二。

　　從營收來看，周大生線上收入從2018年3.5億增長至2024年的25.08億元，年復合增長率31.1%，占收入比例從7%增長至15%。線下渠道:采取多元措施，提高線下單店收入。“順應(yīng)行業(yè)趨勢”調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，由“鉆石鑲嵌轉(zhuǎn)向多元黃金飾品”。優(yōu)化省代模式，加強對加盟商的支持。對于加盟業(yè)務(wù)，存在總部加盟營運和區(qū)域辦事處兩級管理體系，在全國設(shè)立30多家區(qū)域辦事處，工作重心在于對加盟門店的培訓、輔導，并對其日常經(jīng)營提供全方位服務(wù)支持，包括營運指導、培訓輔導等。推行“周大生經(jīng)典店”的新加盟模式，主攻下沉。經(jīng)典店主要集中于四五線地區(qū)，更加下沉、更輕體量，以銷售國潮黃金產(chǎn)品為主。