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實(shí)體店?duì)I銷策劃方案怎么做?

時(shí)間: 2024-10-23 14:30:56閱讀量:
導(dǎo)讀:隨著時(shí)代的發(fā)展,零售行業(yè)也在不斷發(fā)生變化,那么對于實(shí)體店而言,最為重要的問題就是如何吸引更多的顧客到店消費(fèi),如何吸引更多新顧客以及老顧客回購,因此這就需要一些好的

  隨著時(shí)代的發(fā)展,零售行業(yè)也在不斷發(fā)生變化,那么對于實(shí)體店而言,最為重要的問題就是如何吸引更多的顧客到店消費(fèi),如何吸引更多新顧客以及老顧客回購,因此這就需要一些好的營銷方案以及技巧,那么實(shí)體店?duì)I銷策劃方案怎么做呢?下面就隨小編一起來了解一下吧!

  一、引流,如何讓客戶進(jìn)店

  1.免費(fèi)服務(wù)

  商家經(jīng)常會(huì)使用一些免費(fèi)的服務(wù),以吸引顧客進(jìn)店,顧客購買的東西概率進(jìn)店升級后也會(huì)跟進(jìn)。

  你如很多城市社區(qū)管理超市企業(yè)為了可以增加客流量開發(fā)了不少便民信息服務(wù),包括提供免費(fèi)代收快遞,免費(fèi)充電站,快捷打印復(fù)印等,能夠得到極大的提高客流量,從而發(fā)展帶動(dòng)門店的銷售額。

  2.設(shè)置引流產(chǎn)品

  例如,當(dāng)我們?nèi)ニ陼r(shí),許多店主會(huì)設(shè)置一個(gè)購買率高的水果作為引流商品,比如蘋果一元一斤,外賣平臺(tái)的水果也會(huì)設(shè)置西瓜0.1元350克,包括餐廳的日常特價(jià)菜,淘寶上的9.9元包郵商品,都是為了引流。

實(shí)體店?duì)I銷策劃方案怎么做?

  3.跨業(yè)合作

  例如,高端茶館想獲得更多的流量,需要鎖定用戶是高消費(fèi)群體,但是從那里獲得了這樣的精確的客戶端?就是找那些有同樣重要目標(biāo)客群的商家進(jìn)行合作。所以茶館去洽談,高端商務(wù)會(huì)所,高爾夫球場合作,資深4S店,這些店對于每筆交易,你可以得到茶茶館券的免費(fèi)咖啡,這樣的合作可以使雙方的合作非常大的好處。

  二、截流,如何把進(jìn)店的客戶可以留下來

  以服裝店為例,線下實(shí)體店和網(wǎng)購最大的區(qū)別就是試穿,但有很多店主怕顧客弄臟衣服,直接掛了一個(gè)“不碰,不試穿”的牌子,問誰愿意在這樣的商店花錢?甚至放棄了自己的優(yōu)勢,而且還拿什么與電商競爭。除此之外,良好的店鋪發(fā)展環(huán)境和熱情以及周到的服務(wù)能力也是很重要的影響社會(huì)因素。

  三、促活,如何把新客戶變成老客戶

  要做到這一點(diǎn),引流壓力會(huì)小很多,畢竟,老顧客已經(jīng)形成了信任店,周轉(zhuǎn)率會(huì)比新客戶要高得多。例如,一家中國飯店進(jìn)行消費(fèi)滿200元就免費(fèi)送顧客100瓶啤酒,但是只能在本店消費(fèi)能力而且我們每次使用最多五瓶,這就帶來了我國很多回頭客,完美主義解決了回流的問題。大家都希望花更少的錢買到我們更好的東西,如果一個(gè)店鋪能讓消費(fèi)者感覺到他們自己“占了便宜”,那么有80%的幾率都會(huì)買。

實(shí)體店?duì)I銷策劃方案怎么做?

  四、裂變問題

  如何讓客戶引流來更多的客戶。關(guān)鍵的一點(diǎn)卻被忽略實(shí)體店,我們可以說這個(gè)詞裂變是一個(gè)很大的斗爭發(fā)揮的淋漓盡致,甚至夸大了傳統(tǒng)電商電商的社會(huì)階層。傳統(tǒng)的營銷工作重點(diǎn)是從商家到顧客,現(xiàn)在的營銷研究重點(diǎn)是從顧客到顧客,所以要通過小導(dǎo)致程序、分享、各種生產(chǎn)線上進(jìn)行線下銷售渠道去形成老顧客到新顧客的裂變。

  總之,實(shí)體店需要一個(gè)系統(tǒng)的,科學(xué)的營銷策劃方案,以上五點(diǎn)只是一個(gè)大框架,具體的實(shí)施還是要看店鋪的特點(diǎn)..但萬變不離其宗,店里的銷售點(diǎn)是相通的,如果允許找到自己的方向,尋求專業(yè)的營銷計(jì)劃,以幫助人是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

  綜上所述,在如今這個(gè)數(shù)字化時(shí)代,實(shí)體店需要改變傳統(tǒng)的營銷模式,制定更加科學(xué)系統(tǒng)的營銷計(jì)劃,可以通過以上這些框架,根據(jù)自己的特征和需求來進(jìn)行改變,當(dāng)然也可以通過專業(yè)的營銷軟件來幫助門店進(jìn)行營銷,我們提供軟件和服務(wù)助力門店多元化零售商業(yè)形態(tài),也提供解決方案助力傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型!歡迎咨詢獲取友數(shù)連鎖智慧零售門店解決方案。

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