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如何提高生鮮超市的營業(yè)額?

時間: 2024-10-31 01:28:49閱讀量:
導(dǎo)讀:生鮮產(chǎn)品在我國有著龐大的市場需求,隨著人們生活水平的不斷提升,如今高品質(zhì),多種類的生鮮超市數(shù)量隨市場需求在不斷激增,因此行業(yè)競爭也非常激烈,那么對于生鮮超市的商家

  生鮮產(chǎn)品在我國有著龐大的市場需求,隨著人們生活水平的不斷提升,如今高品質(zhì),多種類的生鮮超市數(shù)量隨市場需求在不斷激增,因此行業(yè)競爭也非常激烈,那么對于生鮮超市的商家企業(yè)而言,如何才能提高生鮮超市營業(yè)額呢?下面就隨小編一起來了解一下吧!

  一、 生鮮超市單價較低的單品不能斷

  在很多時候,生鮮超市很多的商品的價格都是比較低的,2020年,比如柚子、蘋果等,價格都是比往年低的,對于生鮮超市來說,2021年更加有機(jī)會采購到物美價廉的農(nóng)產(chǎn)品,為了后面的銷售做好充足的準(zhǔn)備,對于暢銷類的食品單品來說,這類單品的定價就是為了引流,在節(jié)假日銷售高峰期的這段時間,生鮮超市也要輪流推出不同暢銷單品的低價,在選擇商品的時候,這類商品最好是應(yīng)季的,以便于更好地進(jìn)行引流,同時也有充足的貨源。

如何提高生鮮超市的營業(yè)額?

  二、生鮮超市商品品類定位要清晰

  在平時的銷售過程中,蔬菜、水果、肉類、水產(chǎn)等生鮮產(chǎn)品都有自己的暢銷單品,但是在過節(jié)中,各種品類的單品角色就要根據(jù)客流,商圈、競爭等因素進(jìn)行調(diào)整。

  我們開始要做的是確定目前暢銷的單品是不是門店的引流產(chǎn)品,如果不是的話,該促銷單品就不需要做促銷,因為要保持客觀的毛利率,對于西點這些品類來說,價格敏感度相對較低,對于過節(jié),也是走親訪友的必需品,這個時候,就應(yīng)該推出更多的品類。蔬菜、肉類屬于價格敏感度較高的產(chǎn)品,基本上就是生鮮超市的引流品,針對這些單品,可以選擇其中的一個單品來進(jìn)行特價,這樣不僅可以帶動其它品類的銷售,也可以給整個門店進(jìn)行一個引流。

  最后我們需要做一個高毛利的單品,在同一個品類鐘做好促銷的單品后,其它促銷的單品就要做好品質(zhì)的保障,在價格上面,也可以稍微定高一些,從而保持較高的毛利,對于單品來說,在銷售的過程中,保持正常的陳列就可以,不要在這個上面浪費(fèi)更多的時間和精力。

如何提高生鮮超市的營業(yè)額?

  三、 推出生鮮超市創(chuàng)新組合品類

  對于平常的日常生活來說,大多數(shù)買菜都是一日三餐,但是在有節(jié)日的時候,對于生鮮超市來說,就是一個高峰期,在商品的促銷以及拓展上都要下一定的功夫,這樣才能夠提高銷售額。由于生鮮的保鮮期比較短,有很多的不確定因素,對于生鮮的變化、風(fēng)險要有一個理性的認(rèn)識和一個清晰的認(rèn)知,并且制定出一個可行性的采購、運(yùn)營、營銷等工作方案,這樣一步一步地去實施,才能做到忙時不亂,以及靈活應(yīng)對。

  最后商家企業(yè)也可以通過轉(zhuǎn)型新零售的方式來提高門店營業(yè)額,打通線上線下營銷渠道是一個非常不錯的方式,友數(shù)連鎖為一款新零售門店管理系統(tǒng),提供線上商城+線下門店一體化營銷管理,會員管理,數(shù)據(jù)管理,商品管理解決方案,滿足實體連鎖門店各項業(yè)務(wù)需求。如果您有需要的話,就趕緊來咨詢吧!

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