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如何提高便利店淡季的營(yíng)業(yè)額?

時(shí)間: 2024-11-01 05:32:31閱讀量:
導(dǎo)讀:眾所周知,生意場(chǎng)上有熱季也會(huì)有淡季,對(duì)于便利店來說同樣如此,因此每當(dāng)開展完一波營(yíng)銷活動(dòng)之后,商家就會(huì)面臨淡季的沖擊,那么當(dāng)便利店淡季的時(shí)候,沒有顧客上門應(yīng)該怎么做

  眾所周知,生意場(chǎng)上有熱季也會(huì)有淡季,對(duì)于便利店來說同樣如此,因此每當(dāng)開展完一波營(yíng)銷活動(dòng)之后,商家就會(huì)面臨淡季的沖擊,那么當(dāng)便利店淡季的時(shí)候,沒有顧客上門應(yīng)該怎么做呢?如何才能提高便利店淡季的營(yíng)業(yè)額?

  門店整理

  1、商品陳列

  “淡場(chǎng)”時(shí)往往是整理的最佳時(shí)機(jī),良好的商品陳列展示,可以更好地吸引顧客眼球,聚焦人群。

  2、top產(chǎn)品

  這類產(chǎn)品是銷售額的大頭,因此要持續(xù)保證陳列與宣傳,補(bǔ)給庫(kù)存。

  3、庫(kù)存清倉(cāng)

  對(duì)滯銷的商品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,制定清理計(jì)劃,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),為明年同一時(shí)間做什么活動(dòng),備什么貨,做個(gè)心理預(yù)期,同時(shí)可以針對(duì)庫(kù)存量大的貨品,去做針對(duì)性促銷,清減庫(kù)存,保證貨物的及時(shí)周轉(zhuǎn),這一點(diǎn)是非常重要的。

如何提高便利店淡季的營(yíng)業(yè)額?

  改善環(huán)境

  一般促銷活動(dòng)后門店比較凌亂,衛(wèi)生也較差,顧客的垃圾等會(huì)遺留在便利店內(nèi)。而一個(gè)整潔的購(gòu)物環(huán)境,不但能讓顧客心情愉悅,同時(shí)也能使在這個(gè)環(huán)境下工作的銷售人員保持好心態(tài),更好地服務(wù)顧客,產(chǎn)生的結(jié)果就是銷售更容易達(dá)成。因此改善購(gòu)物環(huán)境包含基礎(chǔ)衛(wèi)生、商品陳列、店員儀容儀表等。

  拓展引流

  既然此刻顧客不來,那我們更應(yīng)該主動(dòng)出擊,把店外的顧客“請(qǐng)進(jìn)來”,具體妙招有:

  1、老顧客回訪

  有數(shù)據(jù)證明,維護(hù)老顧客的成本通常是拓展新顧客成本的五分之一。曾經(jīng)關(guān)照過我們的老顧客,我們不應(yīng)該遺忘,如短信發(fā)送優(yōu)惠活動(dòng)。

  2、新會(huì)員發(fā)展

  新會(huì)員從哪里來?重點(diǎn)關(guān)注兩類人群,一類是前期簡(jiǎn)單咨詢過產(chǎn)品但未購(gòu)買的人群;另一類是門店周邊的興趣點(diǎn)人群,包括:小區(qū)、大廈、單位、學(xué)校、商場(chǎng)等等。如果店內(nèi)銷售不忙,便利店老板可以組織銷售人員對(duì)此類顧客進(jìn)行集中拓展,比如下小區(qū)地推、微信附群、論壇發(fā)貼等。

如何提高便利店淡季的營(yíng)業(yè)額?

  3、客戶端引流

  每一行銷售有相應(yīng)“淡場(chǎng)”,但是顧客的消費(fèi)需求永遠(yuǎn)有潛力。隨著電商的掘起,門店也可以建立自己的網(wǎng)上商城或者小程序,以及公眾號(hào),顧客進(jìn)店一個(gè)就掃一個(gè)二維碼,時(shí)間長(zhǎng)了積累起來的粉絲會(huì)慢慢增多,同時(shí)我們定期推送一些生活常識(shí)夾雜著促銷活動(dòng)來吸引顧客持續(xù)關(guān)注門店。

  那么在如今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,作為傳統(tǒng)行業(yè)的便利店,同樣也需要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,新零售便利店目前的發(fā)展趨勢(shì)非常好,我們提供軟件和服務(wù)助力門店多元化零售商業(yè)形態(tài),也提供解決方案助力傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型!歡迎咨詢獲取友數(shù)連鎖智慧零售門店解決方案。

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