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時過境遷,如今的市場在逐漸發(fā)生著變化,互聯(lián)網(wǎng)電商的興起給實體門店帶來了不小的打擊,用戶的消費習(xí)慣也逐漸從線下轉(zhuǎn)移至線上,在疫情的沖擊下,不少實體店都瀕臨倒閉,這個時候直播+新零售的營銷模式給不少實體店帶來了新的商機(jī),打破了以往運營的窘境,那么實體門店如何玩轉(zhuǎn)直播新零售呢?下面就隨小編一起來了解一下吧!
1、新產(chǎn)品上新
直播+新零售確實是實體商家應(yīng)該嘗試的一種做法,但同時,商家應(yīng)該注意產(chǎn)品的選擇和上新。不斷推出的新產(chǎn)品總能吸引大眾的眼球,這恰恰迎合了消費者的獵奇心理。
在做新產(chǎn)品的時候,商家可以采取新產(chǎn)品體驗的方式做直播,讓我們感受到新產(chǎn)品體驗的好處。客戶看到這樣的營銷模式,自然會增強(qiáng)對新貨的需求,因此商家獲客就會容易很多。
2、主播的選擇
如果實體店想通過直播+新零售模式賺錢,就需要對主播進(jìn)行擇優(yōu)的篩選。我們大家應(yīng)該都知道,主播可以視為直播的核心人物,好的主播可以給企業(yè)帶來無限商機(jī)。企業(yè)在選擇主播的時候,可以培養(yǎng)自己的主播,也可以采取合作的方式尋找主播。但請記住,主播的選擇是圍繞你自己的商品進(jìn)行的。
有很多受歡迎的主播,包括一些明星。因此,企業(yè)可以與這些名人合作,這樣的話,前期工作就能順利進(jìn)行。
3、積極互動
企業(yè)做直播時,不能死板經(jīng)營。應(yīng)該調(diào)動大家的積極性,以免導(dǎo)致粉絲和客戶流失的情況增加。而調(diào)動大家積極性的關(guān)鍵是互動,讓顧客和商家互動,從而增加大眾的新鮮感。
互動方式很多,商家可以通過直播做游戲互動,可以拿抽獎互動等等。所有這些都能鎖住客戶,激發(fā)大眾的熱情。另外,如果有條件的話,我們可以采取秒殺的活動來吸引顧客,相信營銷效果會更好。
4、引流鎖客
商家做直播的主要目的就是為了新零售服務(wù),那么要想實現(xiàn)這個目的,商家在直播中需要做的就是引流鎖客。通過話術(shù)或者其它的活動來吸引粉絲關(guān)注商家自己,加入商家微信群或者微商城,這是關(guān)鍵的一步。之所以要鎖客,這也是為了商家打造閉環(huán)做準(zhǔn)備。
當(dāng)客戶加入商家微信群后,商家下次直播的時候,可以在微信群中分享直播鏈接,從而引導(dǎo)客戶看直播來產(chǎn)生訂單銷量。
5、引流鎖客
商家直播的主要目的是提供新零售服務(wù)。為了實現(xiàn)這一目標(biāo),企業(yè)在直播中需要做的就是流失和鎖定客戶。通過劇本或其他活動吸引粉絲關(guān)注商家本身,加入商家微信群或微商城是關(guān)鍵一步。我們想要鎖定客戶的原因是為打造閉環(huán)做準(zhǔn)備。
當(dāng)客戶加入微信群時,可以分享微信群中的直播鏈接,引導(dǎo)客戶收看直播來產(chǎn)生訂單銷售。
那么以上就是關(guān)于直播+新零售模式的相關(guān)內(nèi)容介紹了,在如今這個新零售時代,實體店要想打破運營窘境這是一種不錯的做法,通過直播+新零售的轉(zhuǎn)型能為商家?guī)砀喃@客以及市場的機(jī)會,友數(shù)一直專致于幫助傳統(tǒng)實體商家轉(zhuǎn)型新零售,實現(xiàn)線上線下同步運營,通過門店數(shù)字化,幫助門店管理效率和整體營業(yè)額。