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事實(shí)上,任何行業(yè)都是一樣的。在最短的時(shí)間內(nèi),以最快的方式建立自己的聲譽(yù),暫時(shí)放棄一些微利,獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可,這是作為門店經(jīng)營(yíng)者最應(yīng)該做的。
其實(shí),營(yíng)銷背后的東西比營(yíng)銷更重要。這就是為什么同樣是發(fā)送傳單,其他的比我們的更有效;同樣的活動(dòng)比我們的更受歡迎;在同樣的促銷活動(dòng)中,其他人比我們賣得好。
營(yíng)銷的背后是什么?對(duì)于我們的門店來說,營(yíng)銷背后只有兩件事:產(chǎn)品、服務(wù)和信任
產(chǎn)品和服務(wù)是所有營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)。只有好的產(chǎn)品和服務(wù)才能有長(zhǎng)久的生命力。營(yíng)銷技巧和策劃案例有多高,如果產(chǎn)品跟不上,一切都是空中樓閣。如果營(yíng)銷活動(dòng)不能保證產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,它將成為一錘子買賣。
很多人認(rèn)為:“我的產(chǎn)品和服務(wù)都不錯(cuò),為什么營(yíng)銷效果還不好?”事實(shí)上,這是一個(gè)很好的解釋。您的產(chǎn)品和服務(wù)只有通過溝通才能有效。你的產(chǎn)品很好,誰(shuí)知道呢?你告訴誰(shuí)了?你如何證明你的產(chǎn)品是好的?好的產(chǎn)品和服務(wù)不是你所說的。你應(yīng)該讓客戶知道并向客戶證明。
信任是營(yíng)銷背后的另一個(gè)核心
這就是為什么無意中的人不做交易的原因!
對(duì)于同樣的50元優(yōu)惠券,一個(gè)著名的購(gòu)物中心比一家雜貨店更值得信任。這是商店背書帶來的信任。
同樣的50元優(yōu)惠券,朋友們會(huì)比街上的人更信任你。這是人際關(guān)系帶來的信任。
同樣,50元的優(yōu)惠券比你免費(fèi)得到的優(yōu)惠券更值得信賴。這是消耗閾值帶來的信任。
同樣,50元優(yōu)惠券對(duì)于品牌商品比非品牌產(chǎn)品更受信任。這是品牌本身帶來的信任。
由于信任程度的不同,營(yíng)銷的效果是完全不同的。
從門店?duì)I銷策略的角度來看,我們應(yīng)該關(guān)注哪些問題?
1、 功效優(yōu)先戰(zhàn)略。即將產(chǎn)品的功效作為影響營(yíng)銷效果的首要因素,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量和功效優(yōu)化。
2、 合適的價(jià)格策略和價(jià)格定位也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素。對(duì)于追求真理和誠(chéng)實(shí)的消費(fèi)者來說,價(jià)格直接影響他們的購(gòu)買行為。
3、 品牌推廣戰(zhàn)略所謂品牌推廣戰(zhàn)略,是指通過各種形式的宣傳,改善和改善影響品牌的各種因素,提高品牌知名度和美譽(yù)度的戰(zhàn)略。提升品牌需要數(shù)量和質(zhì)量。求數(shù)量,就是不斷擴(kuò)大知名度,求質(zhì)量,就是不斷提高美譽(yù)度。