營(yíng)業(yè)額是指企業(yè)從其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中獲得的收入，通常來(lái)自商品和服務(wù)的銷售。每個(gè)公司的目標(biāo)都是賺錢，但在賺錢之前，你需要先創(chuàng)造收入。

　　經(jīng)營(yíng)實(shí)體店有一個(gè)規(guī)律。在雙十一等活動(dòng)期間，客流、交易量和交易量均大幅增加。雙11活動(dòng)結(jié)束，雙12來(lái)得太晚。在此期間，實(shí)體店是否需要進(jìn)行店鋪促銷活動(dòng)?如果是這樣的話，他們?nèi)绾伍_展活動(dòng)來(lái)恢復(fù)所有的客流?

　　如果一家商店想快速增加營(yíng)業(yè)額，它必須從三個(gè)地方開始：

　　1.增加客戶數(shù)量。

　　2.讓客戶增加單筆購(gòu)買量。

　　3.讓客戶提高重復(fù)購(gòu)買率。

　　“客戶體驗(yàn)”是最重要的。

　　因此，讓您的客戶立即了解您產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是非常重要的，而且越專注越好!聚焦、客戶體驗(yàn)、賣點(diǎn)差異化和優(yōu)勢(shì)聚焦是硬道理!

　　那么，門店?duì)I銷活動(dòng)的一些方法是什么呢?

　　1.價(jià)格永遠(yuǎn)是促銷的利器

　　價(jià)格折扣

　　1) 錯(cuò)覺折扣-給客戶一種不同的感覺

　　例如：“花100元買130元的商品”有一種錯(cuò)覺，認(rèn)為折扣相當(dāng)于20%的折扣，但我告訴客戶我是折扣，而不是折扣。

　　2) 黃金時(shí)刻-讓客戶蜂擁而至

　　例如，超市在10分鐘內(nèi)提供所有商品10%的折扣。顧客搶購(gòu)有限的商品，但客流帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

　　3) 關(guān)鍵價(jià)格-客戶的視覺錯(cuò)誤

　　示例：將10元改為9.9元，這是一個(gè)常見的促銷計(jì)劃。

　　4) 降價(jià)和折扣-給客戶帶來(lái)雙重好處

　　例如：“凡在本店購(gòu)買100元以上商品的顧客，可減價(jià)10元，也可享受20%的折扣”先降價(jià)再打折。如果100元給60%的折扣，你將損失40元利潤(rùn);但100元扣10元，打八折，損失28元。但實(shí)力的雙重好處將吸引更多的客戶銷售。

　　2.獎(jiǎng)品推銷

　　100%中獎(jiǎng)-將折扣兌換成獎(jiǎng)品

　　比如，折扣被獎(jiǎng)勵(lì)所取代，100%獲獎(jiǎng)的只是一瓶新的老酒，迎合了老百姓的心，真正的利益讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，帶來(lái)了大量的收入和銷量。

　　3.變相折扣

　　1) 組合銷售-一次性折扣

　　例如：組合具有相同屬性的商品以提高利潤(rùn)。

　　2) 在不增加價(jià)格的情況下增加數(shù)量-為客戶提供更多

　　例如，如果數(shù)量增加或價(jià)格不增加，客戶必須看到好處。

　　4.心理情感促銷

　　1) 貨比三家-客戶更信任

　　示例：售前建議“貨比三家”，以提高客戶的信任。

　　2) 檔案管理——移動(dòng)客戶

　　例如：在特定的一天，用短信問(wèn)候客戶。

　　有了這些簡(jiǎn)單的技巧，你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)你的營(yíng)業(yè)額能增加多少。俗話說(shuō)：“營(yíng)業(yè)額是虛榮，利潤(rùn)是理智”。增加營(yíng)業(yè)額也意味著保持成本不變。