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營(yíng)業(yè)額是指企業(yè)從其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中獲得的收入,通常來(lái)自商品和服務(wù)的銷售。每個(gè)公司的目標(biāo)都是賺錢,但在賺錢之前,你需要先創(chuàng)造收入。
經(jīng)營(yíng)實(shí)體店有一個(gè)規(guī)律。在雙十一等活動(dòng)期間,客流、交易量和交易量均大幅增加。雙11活動(dòng)結(jié)束,雙12來(lái)得太晚。在此期間,實(shí)體店是否需要進(jìn)行店鋪促銷活動(dòng)?如果是這樣的話,他們?nèi)绾伍_展活動(dòng)來(lái)恢復(fù)所有的客流?
如果一家商店想快速增加營(yíng)業(yè)額,它必須從三個(gè)地方開始:
1.增加客戶數(shù)量。
2.讓客戶增加單筆購(gòu)買量。
3.讓客戶提高重復(fù)購(gòu)買率。
“客戶體驗(yàn)”是最重要的。
因此,讓您的客戶立即了解您產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是非常重要的,而且越專注越好!聚焦、客戶體驗(yàn)、賣點(diǎn)差異化和優(yōu)勢(shì)聚焦是硬道理!
那么,門店?duì)I銷活動(dòng)的一些方法是什么呢?
1.價(jià)格永遠(yuǎn)是促銷的利器
價(jià)格折扣
1) 錯(cuò)覺折扣-給客戶一種不同的感覺
例如:“花100元買130元的商品”有一種錯(cuò)覺,認(rèn)為折扣相當(dāng)于20%的折扣,但我告訴客戶我是折扣,而不是折扣。
2) 黃金時(shí)刻-讓客戶蜂擁而至
例如,超市在10分鐘內(nèi)提供所有商品10%的折扣。顧客搶購(gòu)有限的商品,但客流帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。
3) 關(guān)鍵價(jià)格-客戶的視覺錯(cuò)誤
示例:將10元改為9.9元,這是一個(gè)常見的促銷計(jì)劃。
4) 降價(jià)和折扣-給客戶帶來(lái)雙重好處
例如:“凡在本店購(gòu)買100元以上商品的顧客,可減價(jià)10元,也可享受20%的折扣”先降價(jià)再打折。如果100元給60%的折扣,你將損失40元利潤(rùn);但100元扣10元,打八折,損失28元。但實(shí)力的雙重好處將吸引更多的客戶銷售。
2.獎(jiǎng)品推銷
100%中獎(jiǎng)-將折扣兌換成獎(jiǎng)品
比如,折扣被獎(jiǎng)勵(lì)所取代,100%獲獎(jiǎng)的只是一瓶新的老酒,迎合了老百姓的心,真正的利益讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,帶來(lái)了大量的收入和銷量。
3.變相折扣
1) 組合銷售-一次性折扣
例如:組合具有相同屬性的商品以提高利潤(rùn)。
2) 在不增加價(jià)格的情況下增加數(shù)量-為客戶提供更多
例如,如果數(shù)量增加或價(jià)格不增加,客戶必須看到好處。
4.心理情感促銷
1) 貨比三家-客戶更信任
示例:售前建議“貨比三家”,以提高客戶的信任。
2) 檔案管理——移動(dòng)客戶
例如:在特定的一天,用短信問(wèn)候客戶。
有了這些簡(jiǎn)單的技巧,你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)你的營(yíng)業(yè)額能增加多少。俗話說(shuō):“營(yíng)業(yè)額是虛榮,利潤(rùn)是理智”。增加營(yíng)業(yè)額也意味著保持成本不變。