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直播電商的三種模式你適合哪一種?

時間: 2024-10-23 11:25:34閱讀量:
導(dǎo)讀:消費(fèi)者通過直播購物,可以更加直觀地感受商品的使用價值,作為商家而言,直播電商這一模式給商家?guī)砹烁嗟匿N售渠道,特別是在2020年疫情防控時期,大家基本很少外出逛街,這

消費(fèi)者通過直播購物,可以更加直觀地感受商品的使用價值,作為商家而言,直播電商這一模式給商家?guī)砹烁嗟匿N售渠道,特別是在2020年疫情防控時期,大家基本很少外出逛街,這一模式又給一些實(shí)體商家?guī)砹诵碌霓D(zhuǎn)機(jī)。

  1.打造優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容提升帶貨力

  傳統(tǒng)的內(nèi)容電商平臺,通常是借助一些熱點(diǎn),發(fā)布一些熱點(diǎn)文章,來吸引讀者來閱讀,并將這些流量轉(zhuǎn)化到實(shí)際的商品購買中。

  但是這一模式,大家逐漸發(fā)現(xiàn)大家在閱讀一篇文章的時間并不是很多,可見真實(shí)的商品轉(zhuǎn)化效果也不是非常好,所以針對這一痛點(diǎn),視頻等直播形式的電商開始走紅,李佳琦,薇婭等網(wǎng)紅主播也是因此走紅。實(shí)現(xiàn)這一模式也比較容易,只要你有好的內(nèi)容輸出,就可以做。

  2.借用第三方直播平臺對接線上商城

  第二,隨著直播電商的火爆,多個第三方直播平臺也緊跟潮流,實(shí)現(xiàn)了與商品鏈接的對接,商家通過在第三方直播平臺進(jìn)行注冊賬號,后臺進(jìn)行商品鏈接的插入,商家在前臺直播賣貨,吸引消費(fèi)者在后端購買商品。

  這一模式的劣勢在于,商家通過直播賣貨這一過程中,營銷的主動權(quán)完全是掌握在消費(fèi)者的手中,如果消費(fèi)者不產(chǎn)生購買,其所產(chǎn)生的盈利是0,而在整個過程中所產(chǎn)生的流量屬于第三方平臺,即使顧客完成購買以后也無法做到留存的效果。

直播電商的三種模式你適合哪一種?

  3.線上商城直接嵌入直播功能

  最后,這一模式比起前面的直播電商模式更加能夠有主動權(quán),商家通過在線上商城開發(fā)直播功能,相當(dāng)于把直播變成電商的“附屬品”。

  這樣在電商直播過程中所產(chǎn)生的流量完全屬于自己,即時當(dāng)時消費(fèi)者沒有完成購買,商家也可以基于所產(chǎn)生的流量進(jìn)行反哺,為日后的營銷活動做好準(zhǔn)備。

  疫情之下,微信官方也正式推出了小程序直播功能插件,幫助商家實(shí)現(xiàn)商城與直播的對接,友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng),基于微信生態(tài)又做了更多細(xì)節(jié)的優(yōu)化,幫助商家更好地打通直播互動與商品銷售之間的閉環(huán),比如:

  1、微信小程序后臺:商家需要在小程序后臺創(chuàng)建直播間、關(guān)聯(lián)商品、設(shè)置抽獎活動等。

  2、友數(shù)連鎖后臺:在營銷菜單中新增加“小程序直播”,商家可以同步小程序直播信息,設(shè)置自身小程序直播間的封面,同時可以在首頁裝修中添加跳轉(zhuǎn)到直播列表的鏈接。

  3、主播端:主播使用微信掃碼開播碼即可直播,目前微信公測階段,不會產(chǎn)生任何費(fèi)用,美顏、美白、清晰度等體驗(yàn)非常好。后續(xù)是否收費(fèi)需要根據(jù)微信官方的政策而定。

  4、買家端:買家在商家自已的小程序觀看直播,完成購買,交易轉(zhuǎn)化率較其他電商直播產(chǎn)品高出15%。

  總之,以上就是直播電商的三種模式,企業(yè)可以根據(jù)自身的需求進(jìn)行選擇,如果你正面臨著實(shí)體轉(zhuǎn)型,想借線上商城實(shí)現(xiàn)與線下實(shí)體的引流轉(zhuǎn)化,友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng),通過小程序的形式,結(jié)合全網(wǎng)熱門營銷玩法,包括電商直播,社交分銷等,幫助你實(shí)現(xiàn)高效賣貨!了解產(chǎn)品更多登錄獲取免費(fèi)體驗(yàn)。

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