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開(kāi)一家連鎖便利店,商品定價(jià)是一門(mén)技巧,合理的商品定價(jià)可以在一定程度上促進(jìn)銷(xiāo)售,價(jià)格過(guò)高會(huì)給人難以親近的印象,價(jià)格過(guò)低,難以控制成本,那么連鎖便利店要如何定價(jià)呢?
一、同價(jià)銷(xiāo)售
同價(jià)銷(xiāo)售就是店內(nèi)的商品都使用一個(gè)價(jià)格,這種方法類(lèi)似國(guó)內(nèi)以前的10元店,任意商品都是10元,這讓顧客就產(chǎn)生了好奇的心理,從而走進(jìn)店鋪來(lái)購(gòu)買(mǎi)。在價(jià)格上可以略高于市價(jià)。
二、分割法
價(jià)格分割是一種心理策略。賣(mài)方定價(jià)時(shí),采用這種技巧,能造成買(mǎi)方心理上的價(jià)格便宜感。
價(jià)格分割包括下面兩種形式:
1.用較小的單位報(bào)價(jià)。例如,茶葉每公斤10元報(bào)成每50克0.5元,大米每噸1000元報(bào)成每公斤1元等等。
2.用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如,“每天少抽一支煙,每日就可訂一份報(bào)紙。”“使用這種電冰箱平均每天0.2元電費(fèi),只夠吃一根冰棍!”
記住報(bào)價(jià)時(shí)用小單位。
三、特高價(jià)法
高價(jià)法即在新商品開(kāi)始投放市場(chǎng)時(shí),把價(jià)格定得大大高于成本,使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量創(chuàng)收,以后再根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化來(lái)調(diào)整價(jià)格。
四、低價(jià)法
低價(jià)發(fā)可以短時(shí)間快速銷(xiāo)售商品,但是低價(jià)也不能長(zhǎng)時(shí)間使用,否則利潤(rùn)過(guò)低,不適合企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。
在應(yīng)用低價(jià)格方法時(shí)應(yīng)注意:(1)核心商品慎用;(2)對(duì)追求高消費(fèi)的消費(fèi)者慎用。
五、安全法
對(duì)于一般商品來(lái)說(shuō),價(jià)格定得過(guò)高,不利于打開(kāi)市場(chǎng);價(jià)格定得太低,則可能出現(xiàn)虧損。因此,穩(wěn)妥可靠的是將商品的價(jià)格定得比較適中,消費(fèi)者有能力購(gòu)買(mǎi),推銷(xiāo)商也便于推銷(xiāo)。
安全定價(jià)通常是由成本加正常利潤(rùn)購(gòu)成的。例如,一件商品的成本是80元,而所獲得的利潤(rùn)是20元,那么,這件商品的安全價(jià)格就可以定位100元。安全定價(jià),價(jià)格適合。
在實(shí)際操作中,如果這件商品不受歡迎,安全定價(jià)就不是很適用。迫求、高消費(fèi)的消費(fèi)者覺(jué)得你的商品質(zhì)量太低,講究實(shí)惠價(jià)廉的消賽者又嫌你的價(jià)格偏高,兩頭不討好。
以上就是這篇關(guān)于連鎖便利店商品定價(jià)的策略,不同的商品有不同的設(shè)定,不過(guò)最重要的還是結(jié)合消費(fèi)者的心理來(lái)進(jìn)行定價(jià),友數(shù)連鎖便利店管理系統(tǒng),以消費(fèi)者為中心進(jìn)行重構(gòu),具備強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)分析能力,能夠獲取除了會(huì)員基本資料之外的精準(zhǔn)數(shù)據(jù),包括消費(fèi)行為、消費(fèi)頻次、消費(fèi)習(xí)慣,從而結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。