對(duì)于門店員工管理過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)的流失率是門店經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常抱怨的，說(shuō)到底導(dǎo)購(gòu)為什么忠誠(chéng)度不高，其實(shí)還是因?yàn)樾劫Y，福利沒(méi)有達(dá)到他們的要求，對(duì)于門店經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，適度地讓利一些獎(jiǎng)勵(lì)提成來(lái)刺激門店導(dǎo)購(gòu)的工作熱情，可以大大減少員工的離職率，以下是小編為大家提供的幾種可行性方案。

　　門店導(dǎo)購(gòu)薪資提成方案

　　門店導(dǎo)購(gòu)薪資的設(shè)置，其目的還是為了保證門店利潤(rùn)的前提下，通過(guò)提成來(lái)刺激導(dǎo)購(gòu)的工作熱情，從而激發(fā)導(dǎo)購(gòu)的潛能，促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　具體有如下幾種導(dǎo)購(gòu)提成方案：

　　1.平均提成，所有銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)一個(gè)提成額度

　　2.階梯式提成，設(shè)定漸增的銷售梯度，比如5萬(wàn)提2%, 5萬(wàn)-10萬(wàn)提3%，10萬(wàn)以上提3.5%

　　3.提成加獎(jiǎng)金，設(shè)定銷售目標(biāo)，業(yè)績(jī)按照統(tǒng)一的額度提成，完成銷售計(jì)劃的有額外的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4. 售卡提成，很多門店給員工設(shè)置了單獨(dú)的售卡提成，售卡提成區(qū)別與其他業(yè)務(wù)提成,有單獨(dú)的提成額度。有的門店還要求，會(huì)員卡抽卡提成后，客人用會(huì)員卡結(jié)算的話，員工的提成額度也要區(qū)別與常規(guī)提成。

　　比如說(shuō)，售卡提成2%，常規(guī)銷售提成10%，那售卡提成2%后，客人用會(huì)員卡消費(fèi)，提供服務(wù)的員工的提成就變成8%了。

　　5. 多人分成，有的服務(wù)行業(yè)，會(huì)設(shè)置員工多人分成的方式，比如美發(fā)店，洗剪吹一般2個(gè)人給客人提供服務(wù)，一個(gè)洗頭，一個(gè)美發(fā)。燙染有時(shí)候是3個(gè)人為客人服務(wù)。那么提成的時(shí)候就會(huì)變成2到3人分成。

　　以上就是小編為大家介紹的幾種常見(jiàn)的門店導(dǎo)購(gòu)提成方案，傳統(tǒng)模式下，都是依靠門店的員工來(lái)進(jìn)行手工計(jì)算，然后依據(jù)每一筆消費(fèi)和銷售提成的比例進(jìn)行發(fā)放提成獎(jiǎng)金;

銀泰百貨就做了一個(gè)好的示范工作。

　　銀泰百貨，通過(guò)這樣一個(gè)新零售系統(tǒng)，把導(dǎo)購(gòu)的職業(yè)角色進(jìn)行了轉(zhuǎn)換。導(dǎo)購(gòu)原來(lái)的角色定位是服務(wù)臨柜的顧客，而依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，導(dǎo)購(gòu)可以把服務(wù)范圍延展到不臨柜的顧客。同時(shí)，銀泰百貨開(kāi)始了售賣與內(nèi)容相結(jié)合的銷售形式。

　　今年4月，銀泰百貨24名超級(jí)導(dǎo)購(gòu)的“帶貨”短視頻曾在手淘首頁(yè)集體亮相。上線不到一天，銀泰情報(bào)局主頁(yè)獲得372.8萬(wàn)人圍觀，視頻播放總量達(dá)到了135萬(wàn)。僅一上午的時(shí)間，淘柜姐馬珂?zhèn)€人的銷售額沖上6萬(wàn)，是平時(shí)她在喵街日銷售額的6倍。

　　通過(guò)直播，銀泰百貨可以把人鏈到商品，再完成購(gòu)買。這種模式下，導(dǎo)購(gòu)在家也可遠(yuǎn)程服務(wù)顧客，成交后可取得分傭，與之前的只服務(wù)于臨柜相比，導(dǎo)購(gòu)的收入也獲得了提高，現(xiàn)在導(dǎo)購(gòu)一天的傭金可以拿到2000元。而銀泰的計(jì)劃是，要充分賦能5萬(wàn)名導(dǎo)購(gòu)，讓上千名導(dǎo)購(gòu)實(shí)現(xiàn)年薪百萬(wàn)。

　　友數(shù)門店管理系統(tǒng)，為商家提供 門店導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)解決方案， 門店商家可以通過(guò)系統(tǒng)中進(jìn)行設(shè)置分傭比例來(lái)刺激導(dǎo)購(gòu)主動(dòng)賣貨，另外門店導(dǎo)購(gòu)可以通過(guò)管理后臺(tái)隨時(shí)隨地查看自己的提成情況，對(duì)自己的工資績(jī)效有一定的了解。從而以靈活多樣的激勵(lì)方式來(lái)差別對(duì)待兼顧公平的提成制度，提升員工作積極性，促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。