商城類電商軟件及服務(wù)提供商--HiShop海商,歡迎您!
2020年還剩最后一個(gè)季度,想必實(shí)體便利店,連鎖超市也正在為最后一個(gè)法定假期——中秋國(guó)慶節(jié)而準(zhǔn)備促銷方案,以下五點(diǎn)需要注意,小編為大家整理。
1、謹(jǐn)慎無規(guī)劃性促銷
做一場(chǎng)促銷,都需要有規(guī)劃,規(guī)劃促銷活動(dòng)不僅僅是策劃一場(chǎng)怎么賣貨的活動(dòng),同時(shí)還要對(duì)產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行跟蹤,產(chǎn)品在不同的生命周期策劃相應(yīng)的促銷活動(dòng)。比如中秋國(guó)慶應(yīng)該做什么樣的促銷商品會(huì)更好。
2、促銷手段謹(jǐn)防過于單一
超市供應(yīng)商在中秋國(guó)慶促銷的形式上時(shí)常表現(xiàn)的較為單一,和其他節(jié)日沒有什么差別,這樣給顧客的感覺就是視覺疲勞,沒有興趣,當(dāng)前比較常見火爆的促銷手段有特價(jià)、捆綁買贈(zèng),買減送,電子優(yōu)惠券,抽盲盒等等,其實(shí)萬劍不離其宗,關(guān)鍵是看你怎么整合運(yùn)用,不同的組合就會(huì)產(chǎn)生不同的效果。
3、銷量不是唯一的促銷考核標(biāo)準(zhǔn)
一個(gè)促銷有沒有效果,往往以銷量作為單一的考核指標(biāo),似乎一場(chǎng)促銷下來沒有銷量明顯提升,那么這就一場(chǎng)失敗的促銷。以銷量作為考核指標(biāo)是很多企業(yè)的通病,所以我時(shí)常在市場(chǎng)上就看到很的餓精爆價(jià)促銷,似乎想以一個(gè)低價(jià)將市場(chǎng)翹開,一場(chǎng)促銷下來,在促銷期內(nèi)得確銷售額有很大上升,而促銷一停止,馬上就會(huì)出現(xiàn)大副下滑的現(xiàn)象。這就是我們常說的"大促大動(dòng),小促小動(dòng),不促不動(dòng)"的怪圈。
銷量只能作為考核促銷效果的一個(gè)重要因素,這是因?yàn)榇黉N的目的不同,就有相應(yīng)的考核指標(biāo)。所以超市商場(chǎng)在做中秋國(guó)慶促銷策劃時(shí)需要注意,比如:新品推廣做試吃(用)活動(dòng),這時(shí)要以使用人群和品牌宣傳度及后期產(chǎn)品銷售來作為考核指標(biāo)。
4、有銷量無品牌
促銷怎么去做,很多超市商場(chǎng)為了銷量的提升,對(duì)產(chǎn)品采用了拔苗助長(zhǎng)的方式,過早的做起了大力度促銷方式,他們以為銷量的提升就是品牌的提升,這是個(gè)錯(cuò)誤的想法。過分要求銷量的提升勢(shì)必會(huì)對(duì)品牌建設(shè)有所損傷。
促銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程,一個(gè)有銷售力的促銷是在深挖消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上策劃出來的,同時(shí)還要兼顧產(chǎn)品的特性及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,根據(jù)市場(chǎng)的不同情況策劃不同的促銷。
綜上所述,超市商場(chǎng)每逢節(jié)日都會(huì)做促銷,中秋國(guó)慶肯定不例外,所以呢商家要學(xué)會(huì)細(xì)分市場(chǎng),挖掘消費(fèi)者的深層需求,從而滿足消費(fèi)者的要求,這樣銷量和品牌也就得到了雙提升。友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng),為商家提供大數(shù)據(jù)分析能力,有效篩選有效客戶資源,細(xì)分市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷!