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近年來隨著線上電商的發(fā)展,各種電商渠道的興起,讓傳統(tǒng)的服裝零售店生意越來越不好做,甚至一些品牌服裝店也被迫停業(yè),那么針對(duì)這種現(xiàn)狀,服裝零售店應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)變,才可以輕松獲利?
首先,服裝零售店要根據(jù)實(shí)際的經(jīng)營情況來找到生意不好的的原因是什么,新零售大數(shù)據(jù)時(shí)代,做好數(shù)據(jù)分析很重要,比如服裝店導(dǎo)購的工作效率、采購和銷售效率、各種報(bào)表的數(shù)據(jù)分析效率等。
以上的數(shù)據(jù),傳統(tǒng)模式下是通過人力,浪費(fèi)了很多時(shí)間,并且還會(huì)出錯(cuò)。而新零售發(fā)展模式下,商家可以通過使用新零售系統(tǒng),是供應(yīng)商在采購中的供應(yīng)商進(jìn)行一個(gè)流程化的管理,以及對(duì)訂單、倉儲(chǔ)、結(jié)賬等在管理上非常清晰明了。商家通過系統(tǒng)即可了解零售店的實(shí)時(shí)銷售報(bào)告,非常詳細(xì)。
其次,服裝零售店生意不好,可能與顧客消費(fèi)不夠精準(zhǔn)有關(guān),顧客不能在店鋪內(nèi)享受到長期的福利和優(yōu)惠,也就會(huì)選擇主動(dòng)離開。
隨著會(huì)員消費(fèi)需求的影響,服裝零售店應(yīng)當(dāng)對(duì)所有會(huì)員顧客建立不同的等級(jí)(比如銀卡會(huì)員、金卡會(huì)員、鉆石會(huì)員),然后根據(jù)不同的等級(jí)可以設(shè)置不同積分折扣,會(huì)員來消費(fèi)的時(shí)候系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別,方便快捷。
比如:不同等級(jí)設(shè)置的打折也不相同,某個(gè)等級(jí)會(huì)員只打折,某個(gè)等級(jí)的會(huì)員既可以打折還可以增加積分?;蛘弑容^稀缺、當(dāng)季的商品可以針對(duì)高級(jí)會(huì)員做促銷,即可體現(xiàn)出會(huì)員的差異性,讓更多客戶為了獲取更大福利,才會(huì)多次選擇進(jìn)店消費(fèi)。
最后,服裝店生意不好,可能還是因?yàn)殚T店所開展的促銷活動(dòng)不夠吸引力,活動(dòng)比較單一造成的,所以商家應(yīng)該結(jié)合當(dāng)前營銷市場來策劃一些熱門的營銷活動(dòng),線上引流,線下留客,從而全方位地幫助商家提升營業(yè)額。
綜上所述,新零售發(fā)展背景下,零售店做好生意就要打破空間限制,服裝店也是如此,結(jié)合消費(fèi)者的需求來制定個(gè)性化營銷方案,提升營銷的精準(zhǔn),這樣才能輕松獲利,友數(shù)新零售系統(tǒng),為商家提供線上線下一體化運(yùn)營方案,除客戶購物限制,打破商品顯示空間限制,將供應(yīng)商、會(huì)員與平臺(tái)無縫融合,打造全渠道一體化銷售平臺(tái)。