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周年活動(dòng)是零售企業(yè)的大事記,最終的目的就是提升銷售額,引流拓客,隨著市場(chǎng)環(huán)境日益激烈,零售店做周年活動(dòng)基本上套路一樣,沒有新玩法,而就在前幾天918到920,杭州大廈在周年慶活動(dòng)上銷售破3億,那么具體是怎么做的呢?
此次杭州大廈周年活動(dòng)3天銷售破3億的結(jié)果,與前期的準(zhǔn)備離不開關(guān)系,從周年慶前,杭州大廈線上商城相關(guān)負(fù)責(zé)人就在各個(gè)社交媒體進(jìn)行宣傳,比如朋友圈,小紅書等等平臺(tái)都可以看到杭大的活動(dòng)預(yù)熱,同時(shí)也結(jié)合線下商場(chǎng)打造出了一臺(tái)“客流發(fā)動(dòng)機(jī)”——集祝??ü戏?0萬禮品活動(dòng)。
活動(dòng)的裂變分享速度很快,最終以超15萬的分享打開數(shù)和近2萬的新增會(huì)員數(shù),創(chuàng)下了“新增會(huì)員數(shù)”和“流量”的兩大新高。
自杭大線上商城上線后,商場(chǎng)就開始聚焦VIP會(huì)員,解鎖各種線上傳播的花式招數(shù),而這次店慶就首度試水“積分抵現(xiàn)”,拓寬并創(chuàng)新了積分的應(yīng)用場(chǎng)景,給予會(huì)員充分的權(quán)益回饋,非常有利于增強(qiáng)會(huì)員的粘性。
這次的“積分抵現(xiàn)”活動(dòng)使用范圍很廣,購買國際名品、美妝、潮奢等跨品類的商品都可以直接參與積分返利活動(dòng),也就意味著消費(fèi)者在購買TIFFANY、CELINE、LOEWE、SAINT LAURENT等眾多一線大牌的時(shí)候,可以享受到高達(dá)10%的返利補(bǔ)貼。其他像積家、羅杰杜比、寶珀等大牌,還有滿10000元減1800元的折扣活動(dòng),意味著客人可以在抵現(xiàn)的基礎(chǔ)上享受折扣。
打個(gè)比方,名品類實(shí)付金額1元積1個(gè)慶生積分,那在LOEWE精品店購買一個(gè)2萬元的包包,就可以獲得20000的慶生積分,能在第二次消費(fèi)時(shí)直接抵現(xiàn)2000元,相當(dāng)于又免費(fèi)獲得了一個(gè)圣羅蘭卡夾和一支大牌護(hù)手霜。
僅僅有營銷手段是不夠的,畢竟,最能吸引客人的還是品牌與貨品,杭州大廈深知這一點(diǎn),因此,一直在努力引進(jìn)高級(jí)別的首店和各類限定城市發(fā)售的限量版。
7月底,GUCCI男士精品店浙江首店、BURBERRY全新精品店全新亮相,同期,浙江獨(dú)家GENTLE MONSTER也落戶杭州大廈;8月,加拿大鵝盛裝啟幕,男裝與女裝精品店分設(shè)于大廈的B座與A座。
新零售發(fā)展背景之下,會(huì)玩的連鎖零售店就會(huì)成功脫穎而出。
9月16日起,B座的ROGER VIVIER為VIP客人帶來了一場(chǎng)神秘飯店限時(shí)快閃;9月18日到10月8日,VIP客人可以在D座1樓,欣賞寶珀帶來的VILLERET系列腕表展,同時(shí),在D座3樓,還可以欣賞到家居品牌班伯里的博物館經(jīng)典設(shè)計(jì)作品展……另外,還有多場(chǎng)VIP客人可以深度參與的時(shí)裝秀、雞尾酒會(huì)等活動(dòng),都是為了給客人帶來新的體驗(yàn)和感受。
以上就是這篇關(guān)于連鎖零售店如何做周年活動(dòng)的內(nèi)容,讓消費(fèi)者在這里始終保持著新鮮感和興趣,就是維持消費(fèi)者活躍的一大關(guān)鍵。友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng),以消費(fèi)者為中心,通過大數(shù)據(jù)分析能力,幫助商家瞄準(zhǔn)特定的消費(fèi)者市場(chǎng),開展個(gè)性化營銷方案提供運(yùn)營依據(jù)。
文章根據(jù)聯(lián)商網(wǎng)內(nèi)容進(jìn)行整理。