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零售店商品陳列的合理,可以很大程度促進(jìn)零售店的銷售額增長(zhǎng),不過從目前市場(chǎng)來(lái)看,不少零售店也暴露出許多商品陳列的問題,那么應(yīng)該如何改進(jìn)呢?有何策略?
高效商品陳列應(yīng)能引導(dǎo)并刺激顧客購(gòu)買,不合理的商品陳列可能對(duì)于購(gòu)買還有著反面的效果,比如如下:
1.商品陳列不是僅僅美觀就行
整齊與美感只是它的表現(xiàn),內(nèi)在的滿足也應(yīng)當(dāng)考慮;
2.商品不是越多越好
傳統(tǒng)的超市商品壘得很高,擺出所謂“量感陳列”,所以很多零售店也會(huì)模仿這種形式,覺得顧客有更多選擇,坪效就會(huì)高。其實(shí)不然,要看你的店鋪定位,和消費(fèi)者的需求來(lái)決定;
3.緩沖區(qū)不夠重視
很多零售店一味地把要促銷的商品堆到門頭,緩沖區(qū)應(yīng)有的特殊照明,展示堆頭的使用,減速道具的使用,這些細(xì)節(jié)還少有人重視。
零售店商品陳列的改進(jìn)策略
總結(jié)出以上的問題,通常零售商品陳列需要從如下方面進(jìn)行改進(jìn):
1、目標(biāo)性品類:
目標(biāo)性產(chǎn)品主要是指零售店的主打商品,包括像零售店最近做促銷的商品,新品等等,這個(gè)要放在最顯眼的位置。
2、常規(guī)性品類:
常規(guī)性產(chǎn)品主要指可以持續(xù)給零售店帶來(lái)訂單的商品。
3、季節(jié)性/偶然性品類:
這個(gè)很好理解,比如換季,后者階段性的產(chǎn)品,像每個(gè)季節(jié)都有不同的水果蔬菜,還有像年初疫情期間,不少顧客會(huì)對(duì)洗護(hù)用品比較感興趣,這些東西可以基于消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行擺放。
總之一切以便利性為考慮前提,最終目的是為了滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物的需求,讓顧客購(gòu)物更方便找到需要的商品。友數(shù)新零售系統(tǒng),基于大數(shù)據(jù)分析能力,幫助商家更好地挖掘消費(fèi)者的需求,從而更好地為顧客服務(wù),遵循消費(fèi)者的心理需要,從而吸引顧客主動(dòng)購(gòu)買下單。
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