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今年服裝零售店銷售比往年都偏低,很多品牌連鎖服裝店也面臨著虧損,面對(duì)這種情況復(fù)雜零售店企業(yè)應(yīng)該怎么做來(lái)提升銷售呢?
對(duì)于提升服裝零售店的銷售額來(lái)說(shuō),零售企業(yè)應(yīng)該要首先對(duì)自己的門店的銷售情況有明確的了解,特別是針對(duì)一些連鎖服裝店來(lái)說(shuō),每一家具體的銷售額,每家店的經(jīng)營(yíng)位置,每家店的經(jīng)營(yíng)服務(wù)。從而可以根據(jù)當(dāng)前的銷售情況進(jìn)行及時(shí)地調(diào)整計(jì)劃。
比如近日,快時(shí)尚品牌zara子公司Inditex在2020年的半年度財(cái)務(wù)報(bào)告中顯示了上八年凈虧損達(dá)1.95億歐,同期也表示會(huì)吸收1000至1200家小型門店,這些門店主要是銷售占總銷售額的5%到6%,且由于位置不夠理想,無(wú)法提供顧客新的購(gòu)物體驗(yàn)幾個(gè)特點(diǎn)。
而且這些門店基本上比較老,所以對(duì)于服裝零售店來(lái)說(shuō),就要及時(shí)地進(jìn)行品牌調(diào)整,不斷地添加一些適合當(dāng)前消費(fèi)者需求的元素。
如今我們生活在大數(shù)據(jù)下,傳統(tǒng)服裝零售店應(yīng)該要開始布局新零售,實(shí)現(xiàn)門店線上線下融合,線下沒(méi)有銷售業(yè)績(jī),就要學(xué)會(huì)如何用線上來(lái)引流到店,提升線下的生意!
針對(duì)zara旗下門店關(guān)店的情況,相關(guān)負(fù)責(zé)人也公布了全新的服裝店增長(zhǎng)計(jì)劃,就是將投入27億歐元用于戰(zhàn)略支持,其中10億歐元專用于數(shù)字化渠道,17億歐元用于渠道整合的技術(shù)投入。
并且相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,預(yù)計(jì)在線銷售的占比,將從2019年的14%上升到2022年的25%,在完全整合的線上線下店鋪網(wǎng)絡(luò)的支持下,我們的業(yè)務(wù)模式將更靈活、更具可持續(xù)性、也更智能。
2020年上半年,許多傳統(tǒng)服裝零售店都出現(xiàn)了銷售瓶頸,不少中小型門店不得不選擇關(guān)店來(lái)終止虧損,從一些品牌連鎖服裝零售店的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō),通過(guò)新零售系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)門店轉(zhuǎn)型才是必經(jīng)趨勢(shì)。
友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng),結(jié)合系統(tǒng)大數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢(shì),為商家實(shí)現(xiàn)線上線下融合提供一站式運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。比如功能有:
支持特價(jià)、折扣、兌換、贈(zèng)送等多種促銷方式,用戶可根據(jù)需要靈活組合多種促銷方式,對(duì)部分商品進(jìn)行促銷銷售,并可在特定的時(shí)間段里特價(jià)銷售。各種促銷活動(dòng)能有效監(jiān)控、執(zhí)行、總結(jié)。幫助商家掌握客戶資料,獲得市場(chǎng)反饋,找到核心目標(biāo)客戶群,從而提高服務(wù)水平,制定市場(chǎng)策略,為下一次促銷做好準(zhǔn)備。
目前服裝門店可以支持會(huì)員線上自助買單、掃碼定位商品或者掃碼槍快速收銀結(jié)算、支持線上線下收銀結(jié)算的方式,大大提高了收銀員的工作效率,幫助服裝實(shí)體門店的經(jīng)營(yíng)模式和收銀結(jié)算方式,支持多種消費(fèi)方面和支付方式,以消費(fèi)者喜好為主。
以上就是這篇關(guān)于服裝零售店銷售提升的做法,2020年因?yàn)橐咔榈拇蠓秶?,如今大部分服裝店也都還處于虧損狀態(tài),但也有一些服裝零售店積極尋找安全度過(guò)疫情的辦法,合理使用友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng)將疫情危機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)遇。