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雙十一大促,消費(fèi)者通常最喜歡的是優(yōu)惠,折扣,2020年雙十一已經(jīng)進(jìn)入預(yù)售階段,那么作為實(shí)體店來(lái)說(shuō),應(yīng)該怎么策劃優(yōu)惠購(gòu)活動(dòng)呢?
1.利用小程序做好優(yōu)惠券分享活動(dòng)
過(guò)去,線下門店做營(yíng)銷活動(dòng),往往是向過(guò)路的行人發(fā)傳單,因?yàn)檫^(guò)路的行人可能也只是偶爾經(jīng)過(guò),實(shí)際營(yíng)銷當(dāng)天到店幾率也就不夠大。
而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,微信小程序的分享優(yōu)勢(shì),商家可以在小程序上自由設(shè)置優(yōu)惠券及其使用場(chǎng)景,來(lái)在微信群, 朋友圈,或者公眾號(hào)的形式進(jìn)行傳播,從而拉攏大量的新老用戶參與并消費(fèi)。
2.開展會(huì)員制營(yíng)銷模式
要想推出雙十一優(yōu)惠券功能,就需要商家展開會(huì)員制營(yíng)銷模式,基于友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng)中的會(huì)員營(yíng)銷功能,將門店二維碼張貼在門店的顯眼位置,在顧客上門消費(fèi)或挑選商品的過(guò)程中,就能引導(dǎo)其掃描二維碼,自助填寫信息成為會(huì)員。這能以極高的效率展開會(huì)員制營(yíng)銷,無(wú)需商家再挨個(gè)為消費(fèi)者登記會(huì)員信息。
3.精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
每一個(gè)商家的雙十一優(yōu)惠券都能激發(fā)用戶的興趣,有的優(yōu)惠券使用率很高,有的則是極低;優(yōu)惠券的分類非常多,品類券、品牌券、通用券、單品券等等,而且很多優(yōu)惠券也是門檻的,不同優(yōu)惠券面向的人群也是會(huì)有差異,想要提高優(yōu)惠券的使用率就必須做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理。
優(yōu)惠券的使用分為有使用門檻和無(wú)使用門檻;通常來(lái)說(shuō)無(wú)門檻優(yōu)惠券的優(yōu)惠力度是比較小的。針對(duì)不同人群發(fā)放不同類型的優(yōu)惠券,也能夠讓營(yíng)銷力度發(fā)揮到最好。
4.留下回頭客
最后,通過(guò)雙十一優(yōu)惠購(gòu)活動(dòng)的開展,門店吸引了一批新老會(huì)員的到來(lái),實(shí)體店應(yīng)當(dāng)重視對(duì)新老客戶的留存,友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng),通過(guò)軟件查看會(huì)員級(jí)別的分布圖,分析哪個(gè)級(jí)別的會(huì)員比例更高,從而展開針對(duì)性的優(yōu)惠活動(dòng)刺激會(huì)員們持續(xù)消費(fèi),使會(huì)員成為店內(nèi)不可多得的回頭客。