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零售店陳列普遍存在的問(wèn)題及解決措施

時(shí)間: 2024-10-23 15:22:18閱讀量:
導(dǎo)讀:經(jīng)營(yíng)一家零售店,商品的陳列在其中起到了很重要的影響,合適的陳列能夠在一定程度上促進(jìn)門(mén)店的銷(xiāo)售,當(dāng)前市場(chǎng)不少零售店都暴露出許多陳列問(wèn)題,那么應(yīng)該怎么解決呢? 零售店陳

經(jīng)營(yíng)一家零售店,商品的陳列在其中起到了很重要的影響,合適的陳列能夠在一定程度上促進(jìn)門(mén)店的銷(xiāo)售,當(dāng)前市場(chǎng)不少零售店都暴露出許多陳列問(wèn)題,那么應(yīng)該怎么解決呢?

  零售店陳列普遍存在的問(wèn)題?

  1.陳列=擺貨

  很多零售店商家都有這樣的思維,商品陳列就是擺貨,把商品擺整齊擺好看就好了。

  我們經(jīng)??梢栽诠渖痰甑臅r(shí)候,看到一些店鋪商品擺的整整齊齊,但是顧客拿的少,所以這個(gè)說(shuō)明不是整齊就可以了。

  商品陳列應(yīng)該以引導(dǎo)消費(fèi)為前提進(jìn)行擺貨。

零售店陳列普遍存在的問(wèn)題及解決措施

  2.商品陳列越多越好?

  其次,還有一種觀點(diǎn),就是認(rèn)為貨擺得越多,柜臺(tái)布得越滿,擺出所謂“量感陳列”,顧客就感覺(jué)商品越豐富,就會(huì)有更多選購(gòu),坪效就越高。許多店都過(guò)度仿照了超市量販?zhǔn)戒N(xiāo)售和陳列的方式,也是對(duì)店鋪定位的理解過(guò)于片面。

  3.商品陳列要不定期進(jìn)行更換

  開(kāi)一家零售店,商品陳列不是固定的,固定的陳列風(fēng)格會(huì)讓顧客產(chǎn)生厭倦,所以在商品陳列的時(shí)候,應(yīng)該在“空間”位置上依據(jù)季節(jié)和銷(xiāo)售策略進(jìn)行的不斷的調(diào)整,更有在“時(shí)間軸”上根據(jù)品類(lèi)和結(jié)構(gòu)的生長(zhǎng)發(fā)展產(chǎn)生的變化。

  零售店陳列應(yīng)該怎么做?遵循什么原則?

  以上就是小編整理的零售店常見(jiàn)的陳列問(wèn)題,好的陳列能讓商品自己說(shuō)話、自己銷(xiāo)售,可以減少導(dǎo)購(gòu)的促銷(xiāo)語(yǔ)言。所以通常零售店的陳列可以遵循以下原則:

  1、可獲利性

  陳列必須確實(shí)有助于店面銷(xiāo)售增長(zhǎng);

  2、“先進(jìn)先出”原則

  店面應(yīng)遵循便利店庫(kù)存管理原則,商品保證先進(jìn)先出,陳列產(chǎn)品補(bǔ)貨時(shí)應(yīng)把之前的貨品擺放在展架最前方,新到貨產(chǎn)品放在后面,減少商品退貨。

  3、把握好的陳列店

  一個(gè)零售店面好的陳列點(diǎn)毋庸置疑是沿街、入口、沿過(guò)道等客流必經(jīng)的位置、最為吸引人的位置。

  但是這里小編說(shuō)的就是,與常人視線等高的位置就是我們店面常說(shuō)的展架黃金位,一般顧客瀏覽商品的順序呈“Z”字型。

  其次,收銀臺(tái)也是一個(gè)顧客停留久的地方,我們可以在收銀臺(tái)附近視線好的產(chǎn)品柜上擺放一些精致實(shí)用的小商品讓客戶自選。

  收銀員可以用抵零錢(qián)/做活動(dòng),滿減/直接推薦等方式來(lái)達(dá)成銷(xiāo)售。

  4、便利性

  最后,零售店商品的陳列一定要遵循是否為顧客提供便利,店面應(yīng)該將暢銷(xiāo)品和主推產(chǎn)品出樣展示,方便客戶體驗(yàn)。

  然后,零售店商家應(yīng)當(dāng)及時(shí)掌握門(mén)店的銷(xiāo)售情況,并及時(shí)按照銷(xiāo)售需求及時(shí)補(bǔ)貨,常規(guī)銷(xiāo)售產(chǎn)品店面至少保證有1個(gè)月的銷(xiāo)量庫(kù)存,避免產(chǎn)品缺貨。

  以上就是零售店陳列存在的問(wèn)題和解決措施,友數(shù)連鎖門(mén)店管理系統(tǒng),基于新零售系統(tǒng)技術(shù),商家可以通過(guò)大數(shù)據(jù)更快地掌握門(mén)店的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),從而及時(shí)地根據(jù)顧客的需求愛(ài)好進(jìn)行商品上架下架調(diào)整,提升營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)!

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