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代金券是一種傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式,且實(shí)用,操作起來又很簡(jiǎn)單,無論是連鎖超市還是類似美容院的服務(wù)行業(yè)都會(huì)通過代金券的方式吸引顧客到店消費(fèi)。那么美容院代金券營(yíng)銷如何策劃?
美容院代金券營(yíng)銷,簡(jiǎn)單來說,就是要以消費(fèi)者心理為訴求點(diǎn),你派送的代金券符合消費(fèi)者的需求,自然而然就有營(yíng)銷效果。那么如何抓住消費(fèi)者的心理,提高代金券的打開頻次呢?
1.消費(fèi)者是抵擋不住優(yōu)惠的
顧客都想占便宜,同等價(jià)格在你這享受到美容院服務(wù),比到其他店要舒服,那么他們就會(huì)選擇你。所以美容院在代金券營(yíng)銷策劃時(shí),應(yīng)當(dāng)結(jié)合當(dāng)?shù)孛廊菰旱钠骄M(fèi)水平進(jìn)行設(shè)置,在平均價(jià)格浮動(dòng)即可,優(yōu)惠過多,也會(huì)讓顧客難以相信美容店的服務(wù)水平。
2.打造稀缺心理
物以稀為貴,做優(yōu)惠不是每時(shí)每刻都有,而是針對(duì)特定的時(shí)間段,特定的數(shù)量,這就體現(xiàn)了優(yōu)惠的稀缺性。美容店代金券營(yíng)銷,可以設(shè)置在工作日時(shí)間段,或者周末客流量少的時(shí)間,從而拉高美容院的平均進(jìn)店率。
3.目標(biāo)接近心理
給顧客設(shè)置一個(gè)可以抵達(dá)的金額目標(biāo),比如說,滿399減20,滿499減30。這里的399和499就是一個(gè)錨點(diǎn)目標(biāo)。假如用戶消費(fèi)了300-399之間的金額,他自然會(huì)再消費(fèi)一筆小額來達(dá)到399減20。這個(gè)目標(biāo)不會(huì)設(shè)置的很高,需要稍稍努力就能觸及,但也不會(huì)讓消費(fèi)者輕而易舉的就能到達(dá)。
4.增加更多發(fā)放渠道
另外,美容院做代金券營(yíng)銷,應(yīng)該增加更多發(fā)放渠道,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,越來越多的社交媒介工具的出現(xiàn),給傳統(tǒng)美容院帶來了很多銷售機(jī)會(huì)。
比如2020年是直播電商爆發(fā)期,利用直播平臺(tái)來給觀眾派發(fā)代金券,更大地刺激觀眾下單。與此同時(shí),主播不斷提醒領(lǐng)取到優(yōu)惠券的觀眾可以將直播間分享出去,邀請(qǐng)更多人進(jìn)直播間觀看,這個(gè)操作瞬間加速裂變出許多觀眾來到直播間,購(gòu)買的幾率則又提高了。
同時(shí),結(jié)合其他營(yíng)銷玩法,提高用戶的活躍,帶動(dòng)美容院的業(yè)績(jī),讓你的顧客帶來更多顧客,全面滿足商家全場(chǎng)景營(yíng)銷需求。
5.會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷
最后,美容院代金券營(yíng)銷方案,不能忽視最后的顧客留存,通過友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng),系統(tǒng)對(duì)會(huì)員的消費(fèi)情況進(jìn)行追蹤,顧客的后期的跟蹤也是必要的工作步驟,會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)是商家值得關(guān)心的重點(diǎn),大部分的盈利額都是來自于忠誠(chéng)的會(huì)員,顧客才是門店經(jīng)營(yíng)的和核心點(diǎn),一旦對(duì)顧客的售后追蹤不到位,那么顧客就會(huì)流失掉了,售后環(huán)節(jié)也是建立會(huì)員營(yíng)銷體系的重點(diǎn)之一。
以上就是這篇美容院代金券營(yíng)銷方案,總之合理的運(yùn)用消費(fèi)心理,給顧客帶來驚喜和福利會(huì)達(dá)到意想不到的效果,友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng),基于新零售系統(tǒng)技術(shù),為商家提供大數(shù)據(jù)分析,幫助商家更好地挖掘消費(fèi)者的心理,開展更有針對(duì)性的營(yíng)銷方案,提高顧客的打開頻次!